原创《借势营销我们如何成为赢家》：本论文可用于借势营销论文范文参考下载，借势营销相关论文写作参考研究。
从“周一见”到“我们”,从刘翔退役到李娜产女,从“沙逼北京”到“北欧蓝”,在一轮轮的全民讨论中,品牌越发活跃,“借势营销”热潮只增不减,有人四两拨千斤,有人陪跑赚吆喝,有人则适得其反.借势正当道,问题是,你借对了吗?
在社交网络上,2014年5月28日、29日两天都是所谓的“Big Day”.
6月3日凌晨5时,李娜通过微博宣布自己生下女儿,围绕其女儿脚印照片,伊利、奔驰、海尔等品牌相继开启了借势营销.
更大的热点在5月29日,李晨、范冰冰先后在自己的微博上亮出“我们”.来自新浪微博的时间显示,李晨发“我们”这条微博的时间为5月29日11时16分,仅过了9分钟,第一个借“我们”做营销的文案就新鲜出炉.杜蕾丝一向是追微博热点的快手,用两款产品摆出了范、李微博图片的造型,并配文字：“你们！！！！！！！！冰冰有李！！”将两人姓名藏在其中,有网友不禁感叹：“杜蕾斯为娱乐圈真是操碎了心.” 杰士邦更是露骨：爷就是这么牛.一句话带出了范冰冰和李晨,一语双关,画面也很可爱.高洁丝做得也很有意思：冰临晨下,我是不是要撤军了?围绕产品的核心诉求,耐人寻味.在范冰冰、李晨、张馨予三人热点八卦的数天发酵期中,更是数不清的品牌参和了借势.
有业内人士表示：“无论是李晨和范冰冰公开恋情,还是刘翔在微博上宣布退役,背后都有明显商业运作的痕迹.刘翔背后有耐克这样的赞助商,范冰冰背后也有很多赞助商,也是提前进行了策划和创意,不然,在当天几乎同时推出精心包装的"广告"是不现实的.”而我们也要看到,在实际参和借势营销的品牌中,大多数并非“知情者”,而是“单纯借势”,而且其中不乏灵光乍现,效果甚至远远好于有预案的那些赞助商们.
这就是“借势营销”热潮,从“周一见”到“我们”,从刘翔退役到李娜产女,从“沙逼北京”到“北欧蓝”,在一轮轮的全民讨论中,品牌越发活跃,“借势营销”热潮只增不减,有人四两拨千斤,有人陪跑赚吆喝,有人则适得其反.
借势正当道,问题是,你借对了吗?
[名词解释]
借势营销
借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段.
——百度百科
什么是借势营销?比如三国时期诸葛亮的“草船借箭”,借敌人的箭来还击别人；借明星、借平台、借场景都是借势,最终达到四两拨千斤的营销效果.
——自媒体人张小湖
借势营销为何这般汹涌?
品牌借势,在营销圈一直都不是什么新鲜事,新鲜的是现在只要互联网上有个什么风吹草动,品牌大军就闻风而动,各种借势营销铺天盖地,这种借势营销的速度和广度是空前的.为何借势营销变得流行、甚至泛滥起来?
“现象级”越来越多
有没有发现一个有趣的现象,随着网络资讯爆棚,人们的关注点按理说应该越发分散,而事实却是,人们对某一新闻热点关注度可以做到从未有过的集中.在“我们”系列中,李晨后续在微博发布了一条澄清长微博,由于八卦消息来得突然,在网友的奋力狂刷下,微博系统几近崩溃,足足瘫痪了10分钟,可见网友关注力量之凶猛.有没有那么几天,熟人见面不聊几句有关“我们”的八卦,都会觉得不好意思.
“我们”作为“现象级”事件,不是第一个,相信也不会是最疯狂的一次.这背后是网络、社交网络的巨大资讯传播、生产能量,人人都是麦克风,事件在社交网络上的每一次传播都可能被重新解读.也正是这种现象级频发,才使得越来越多品牌看好借势营销,如果一件事情是全民关注的,而你又搭上了顺风车,那么你的营销被关注的几率将大大提高.
“流量”成为线上生存逻辑
纸媒时代,广告主看中的是发行量；电视时代,广告主要的是收视率；而转战互联网后,广告主更需要的则是流量,流量成为线上生存的基本逻辑.流量是什么?某种程度上就是一种关注度,这也就是众品牌采取借势的源动力.2月7日,汪峰终于上了一次头条,在章子怡生日派对上,汪峰惊喜浪漫求婚.但这次头条又险些被一个叫做“大疆”的无人机品牌抢走,当日科技媒体们纷纷弃求婚八卦于不顾,转而报道了那款“大疆 Phantom2 Vision+无人机”.一夜之间,一个从前默默无闻的品牌,至少成为了“无人机”领域最为知名品牌,这在品牌营销战中,不可不谓捷径.
这样的借势,才能成为赢家
当年7·21大雨当天,杜蕾斯借势亮出自家产品可以“冒充”雨鞋,让更多人知道了原来杜蕾斯官微如此逗比；2012年伦敦奥运会,刘翔跌倒退赛后,非奥运官方赞助商的耐克第一时间打出“活出你的伟大”系列海报,一时抢了当年官方主赞助商阿迪达斯的风头.
在这些成功案例的鼓舞之下,每个借势的品牌都希望最大化借助热点事件的势能,但结果怎样,就只能看各家的营销功力了.不妨先来看看以下这三个借势营销的基本出发点.
快——不是精准到天,有时更要精准到小时
热门事件都是有保质期的,尤其像娱乐事件,如果碰到其他明星发大招,说不定只能持续几个小时,因此,在热门事件或是话题人物出来后,品牌首先需要捷足先登地发出带有品牌形象的关联文案,让粉丝第一时间知晓后转发并互动,既有娱乐敏感性又能产生流量.任何热点的热度都是呈曲线型的,快速意味着你的借势可以接近热度峰值,在热点事件热度消退尾期,再推出创意平平的策划,对不起,你的营销只能被淹没于茫茫网海.
如刘翔宣布退役后的三个小时,借势品牌就打响了一起公关战.2015年4月8日17：00,刘翔通过微博正式宣布退役.就在这条微博发布后的一分钟,和刘翔“因为爱情”的耐克以华丽丽的姿态打响了借势第一枪！据不完全统计,当日从17：00到20：00,有包括耐克在内的25个品牌借势“刘翔退役“,包括天猫、可口可乐、立白、聚美优品、联想等等.
借势营销论文参考资料：
结论：借势营销我们如何成为赢家为适合借势营销论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关2017借势营销案例开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
