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关于倍速增长论文范文资料 与被资本追捧,年均10倍速增长,印刷也可时髦飞起来有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:倍速增长范文 科目:本科论文 2024-02-11

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阳光印网作为目前中国最大的印刷和订制品电商平台,有5000余家供应商,100万以上注册用户,覆盖全国300多个城市和1400多个县乡镇,如此庞大的平台如何让其精密的运转,且所有写作品全线低于市场价20%,这简直是哥德巴赫猜想式难题.而这个难题被解了等

如果问你,印刷行业在你的印象中是怎么样的,我想大多数人会跟传统、低效、产能过剩等词联系起来.

对的,这也是我对印刷行业的第一印象.这几年互联网洗刷着一切,中国的经济在不同行业的感知是 两重天.有些行业是哀鸿遍野,有些行业却是生机勃勃.而我想当然的把印刷业归为哀鸿遍野.

直到我坐到了这家神奇企业的CEO面前,这个容貌姣好,优雅干练的女人让我知道我是多么浅陋.

当我问阳光印网创始人张红梅为何要在这么苦逼的行业创业的时候,张总淡然一笑,因为机会太大了啊,我在这个行业多年,知道这个行业蕴含了多大的能量.越是落后,越是产能过剩,也才越有更大的变革机会.印刷行业不会没落,这个刚需一直存在并随着商务活动的增加而增长,而印刷业的两端都痛.当然,这才是我能做企业级共享经济的基础.

什么叫“企业的分享经济”呢,大家熟悉的滴滴打车、Uber、Airbnb,这些是面对普通消费者的共享经济的代表,我们每个人都已经享受到了其中的便利和实惠.阳光印网实际上也在做着同样的事情:有着空余产能的千万个机器设备就相当于车辆,需要采购的企业用户就相当于等车的乘客,他们对接着我们平台的两端,通过我们的平台,让工厂的机器每时每刻都在运转,让客户第一时间得到低成本的产品、高质量服务.

张红梅认为,原则上只要产能过剩的行业,都有机会打造出巨无霸型的企业级共享经济平台.

抓痛点,瞄准万亿互联网印刷大市场

1992年,学物理的张红梅,进入到印刷行业,很快挖到第一桶金.但是,爱思考的她发现,印刷行业很散、很乱.每个小厂家只要抱着一个大客户,它就活的挺滋润,业内戏称:“抱大金娃娃”.对于传统印刷企业来说,由于依赖于大客户营销为主的关系营销,获客成本和运营成本较高.随之带来的是价格居高问题.“传统印刷主要依靠人力维护,加上缺乏标准化的产品设计和价格体系使得用户的体验感很差.”从事多年传统印刷业的张红梅一语击中传统印刷要害.和此同时,又存在着大量客户找不到好的供应商,而供应商又会遇到机器设备闲置情况.“抱大金娃娃,不是一个商业模式.我一直在想,印刷行业市场规模超级大,过万亿级的市场规模的行业,屈指可数.但是这样大的一个市场,散乱境况,如何解决?”

外面的人很多看到的是随着数字化时代的来临,以纸质出版为代表的印刷市场正面临着不断下滑的市场现状.其实,就在出版印刷面临残酷命运的同时,商务印刷和包装印刷市场正在迅速增长.“从目前的市场情况来看,包装和商务印刷正在实现每年5%—10%的增长.” 商务印刷是指名片、单页、易拉宝等众多琐碎的市场宣传类物料产品,而电商的发展,带来了更多的包装物的需求.此外,由于刚性的需求特性,也让市场普遍面临着分散这一致命痛点.

需求方和供给端如何才能打通?张红梅认为,“互联网应该是一个非常好的解决方案”.

其实在1999年张红梅就进行了印刷的电子商务尝试,但是那次尝试属于“在错误的时间,做了正确的事”,彼时,宽带不成熟,连起码的支付系统都没有,物流也不足以支撑电商的发展.

张红梅有些失望,但她依然认为这是个好生意,在之后的工作中一直关注互联网的发展.2011年,已经有了丰富的投行经验和传统行业经验的张红梅,冷静的分析了中国印刷市场规模,并对美国、欧洲互联网印刷公司的商业模式进行了深入的研究,认为中国的印刷业互联网化的时机已经成熟,市场空间巨大.2011年,阳光印网成立.张红梅坚信:打造一个便捷、透明、高效的互联网印刷平台,是一盘这个行业从没下完的大棋,隐藏着大有可为的好生意.

专业等于亿万次的锤炼

虽然张红梅明白行业痛点所在,并具有变革整个行业的决心,但是改变从不是简单的事.如今这种良好局面,是张红梅像铁娘子一样,带领团队一单一单、一个合作伙伴一个合作伙伴攻下来的.

开创阳光印网的时候,虽然张红梅在投资银行有着10余年的创始管理经历,并在传统印刷行业有过成功创业经历,积累了丰富的行业运营经验和资源.具备了“管人管事管供应链”经验的张红梅还是发现,互联网创业的道路并不好走.

一开始,没有人知道阳光印网是干什么的.几乎所有的人的注意力都在2C的互联网,没有人对2B的产业互联网化有兴趣,找不到人,也找不到资金,张红梅只能自己带着创始团队,艰难行走.

非常幸运的是,因为张红梅在印刷行业浸淫多年,一开始的发力点没有选择大的集团客户,而是选择街边并不起眼的图文店,用张红梅的话说,“用农村包围城市的战略,躲过一劫”.

原因很简单,大客户还暂时没有用阳光印网互联网的技术改变现状的紧迫感,也享受不到互联网平台的优势,同时开发周期长,开发成本高.最关键的是,这个销售方法跟之前的印刷厂跑业务是一样的,干嘛还要另起炉灶?

而图文社是一个个小的集散点,有稳定的地理位置,有相对固定的订单,但订单又不稳定,迫切需要改变、提升自己.所以这样开发成本很低,有非常强烈合作意愿.他们又是专业人士,在使用平台的过程中,相对于大客户,对平台错误的容忍度会更高,同时也因为专业,能帮我们提高业务水平.搞定图文社后再做一些中小企业,之后才开始做大客户,路径正确了,后面的工作就越来越顺.张红梅说,如果顺序反过来,可能一上线就会在大客户的各种挑剔声中偃旗息鼓了.

就这样,张红梅领着团队一家家印刷小店“扫街式”跑业务.“有一次,实在太累了,我在一家小店里坐下休息,想想如果被团队看到了,会很惭愧,又强打精神继续扫街.”张红梅知道,不做出一点点样子来,资本不会关注,好的合作伙伴也不会加入.

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