分类筛选
分类筛选:

关于汽车销售论文范文资料 与汽车销售模式有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:汽车销售范文 科目:本科论文 2024-02-22

《汽车销售模式》:本论文为免费优秀的关于汽车销售论文范文资料,可用于相关论文写作参考。

【摘 要】在现代社會几乎人人都想要拥有一辆车,来方便生活,而对于车辆的来源,基本也就是4S店以及一些品牌店,也有个人经销店,厂家直销店等等,对于汽车销售这一行业,我国起步较晚,汽车营销模式多年来也比较单一,但是近些年来汽车行业的蓬勃发展,销售模式也越来越趋向多样化,本文主要针对中国目前汽车的销售模式及销售现状,对此产生一系列的思考,通过探讨目前的发展情况,对于未来发展提出了一些想法.

【关键词】汽车销售 营销模式 未来发展

一、我国汽车销售现状

(一)销售量现状

从建国以来到现在,我们汽车行业发展发生了翻天覆地的变化,而且随着社会的进步,人们的消费理念发生了巨大的变化,大多数都想拥有一辆车用来提高生活效率,这就大大的促进了汽车销售产业的发展,据不完全统计,我国汽车在2010年的生产量就已经达到了近1826万量,和此同时,汽车的销售量也将近达到了接1800万量,在自主品牌以及中外合资品牌的竞争当中,自主品牌的销售量也达到了三分之一,可以说是我国的汽车行业竞争能力正在不断增强,从宏观来看,2011年,我国汽车经济仍处于快速发展阶段,随着人们生活水平的不断提高,预计在未来汽车的销售量,依然会大大提升,汽车的销售模式,仍需改进,才能更好的促进汽车产业的发展,提升自主品牌的竞争能力.

(二)汽车销售中存在的问题

目前来说我国的汽车销售模式还不够成熟,对于用户来说,汽车的购买渠道不多,而且对于售后服务体验较差,很难得到对于汽车完善的介绍,在购买过程中流程复杂,甚至对于售后服务来讲,许多用户根本体验不到良好的售后模式,最终一定会影响汽车行业的销售,用户得不到良好的体验,汽车制造商以及汽车经销商都得不到相应的利润,对于整个汽车行业的高速发展也没有任何好处.对于汽车制造商来说,近些年来汽车竞争压力逐渐增大,许许多多的汽车品牌在竞争中涌现出来,各种各样的竞争形式也随之出现,由于市场的无序性,作为汽车制造商和汽车经营商往往会通过降低汽车价格的办法来提升竞争能力,而正是由于这种方式往往会导致汽车市场的质量问题,影响消费者的购买,许多4s店都是通过一些老用户对于汽车的维护和保养来得到一些基本的利润,对于新型汽车品牌的销售能力都显得比较弱势,不管是汽车的竞争市场日渐激烈,还是4s店的服务模式有问题,都是整个汽车行业发展的阻力,销售能力的减弱也必然会造成汽车制造行业的低迷,如何提升目前汽车的销售能力,刺激汽车的销售市场,这是人们目前应该思考的主要问题

二、汽车销售模式分类

(一)传统4S店模式

4s店主要是指汽车的整体销售,零配件销售,售后服务,以及信息反馈,这四者结合为一体的销售模式,长久以来汽车的销售都是通过4s店的形式进行销售,但由于4s店的良莠不齐,许多4s店都存在一定问题,无法给消费者带来更好的体验,无法对消费者的售后服务做出保障,也并不能让消费者感受到个性化的服务,这种4s店的投资一般比较大,成本比较高,所以导致销售价格高,无法满足消费者对于物美价廉商品的需求,而且对汽车制造商和销售商来讲,两者地位并不平等,许多制造商都规定了销售商的销售模式,销售价格以及销售品牌,固化了发展模式,也禁锢了汽车的销售前景.

(二)贸易市场

随着近些年来汽车行业在我国的快速发展,汽车贸易市场也得到了越来越多的人认可,管理者和经销商为消费者提供服务,汽车贸易的发展提供了更多的基础条件,汽车贸易发展模式引发了国内外高层次的管理人员的关注,从而提高了我国汽车交易水平的层次,这些年来汽车交易市场表现的比较低迷,但是影响力仍然在人们的日常生活中,尤其是北京亚运村汽车市场就称为中国轿车市场的晴雨表,可以看出汽车交易市场在汽车的销售体系中仍然占着很重要的作用,但由于我国市场环境的特殊,性对于汽车贸易市场来讲,人们总有一种想法,认为其是二手车.不光是人们对此的印象有着偏见,对于汽车市场来说,由于其内部结构所存在的问题,由于市场的混乱,也大大降低了人们对其认可度.

(三)新型汽车市场

在人们日常生活中对于常见品的选购可以通过超市的途径来获得,而对于汽车行业,近两年来汽车超市也新兴起来,这一发展模式对于消费者选购各种品牌的汽车有一定的好处,多种品牌集中在超市中进行销售,品牌齐全而且投资少,运营成本相对比较低,对于消费者的体验会显得更加良好,一站式的选购,节约了许多时间,大大提升了销售能力.但是对于这种形式的汽车销售模式,仍然有一定的缺点,对于售后服务来讲,仍然存在着巨大缺陷,并不能像许多专卖店一样提供更优质的服务,对于消费者来说仍然是购买阻力,这种新兴的汽车超市形式在未来定会有一定的发展空间,但如何解决售后服务问题,这是必须要考虑的问题,提升突破能力,才能对人们的日常生活带来更大的影响力.

三、未来汽车销售模式分析

(一)深入接触消费者

一个良好的汽车消费体系必然要不断的适应消费者,了解消费者想要的东西才能更好的服务于消费者,也能更好的刺激销售量,如果一味的只想提升自己的利益,只想推出自己的品牌,而并不去了解消费者,并不能更好地了解这个市场,也不能够更好地带动整个销售行业,只有知道消费者想要什么样的汽车,想要什么样的体验,想要什么样的售后服务,才能建立更完善的体系,才能从中得到更大的利润,也能够提升自我品牌竞争力.

(二)写作型销售

这些年来人们的消费理念不断的改变,消费品位也不断的提升,新出现一种消费形式,就是根据消费者需求写作产品,对汽车行业也同样可以采用此方式,在国内写作化消费的模式发展较晚,但仍然呈现出一个快速发展趋势,发展潜力巨大,知道用户想要什么,针对这一类人开发一定的品牌,开发出相应的技术,才能更好地提升品牌竞争力,更好的服务于消费者,带来巨大的利润,推进汽车产业的多元化发展.

(三)绿色生态销售

可以看出未来的发展趋势,绿色汽车发展可以占据很大的空间,对于生态环境的保护已经提上了日程,人们越来越重视环境保护,传统汽车所造成的污染是人们长期以来所担忧的问题,但是这些年来随着绿色汽车的开发,越来越多的新型环保技术应用在汽车上面.许多人愿意接受这一新型的汽车技术,可以看出发展前景广阔,如何充分的抢占先机,利用这技术大大提升品牌竞争力,值得深入探讨,深入研究.

汽车销售论文参考资料:

汽车销售论文

汽车驾驶技师论文

汽车史论文

汽车技师论文

汽车维修技术论文

汽车物流论文

结论:汽车销售模式为关于本文可作为相关专业汽车销售论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文4s店汽车销售工资高吗论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

和你相关的