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关于营销战略论文范文资料 与现代营销观念下我国中小企业营销战略有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:营销战略范文 科目:本科论文 2024-02-27

《现代营销观念下我国中小企业营销战略》:这是一篇与营销战略论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。

【摘 要】面对全社会创新的大潮和互联网技术的广泛应用,我国中小企业之间的竞争更加激烈.对于企业来讲,营销和创新是非常重要的,只有进行市场营销战略创新,才能在市场上占据优势地位.本文针对我国中小企业营销战略创新存在的问题,提出了相应的策略,从而使中小企业得以长期稳定发展.

【关键词】我国中小企业 市场营销 营销战略创新

一、引言

21世纪以来,互联网信息技术发展迅速,使中小企业原有的一些营销方式难以适应社会发展的需要,尤其是在以创新为潮流的当今时代,缺少创新的企业终将会走向灭亡.企业生存的大环境正面临巨大变革,多样化、个性化的市场需要,迫使中小企业必须要不断调整营销发展策略,现代营销战略创新就是在这一背景下产生的,其核心是为消费者创造更大的价值、满足消费者多样化的需要,进而使企业拥有核心竞争力,能够在市场上占据一席之地.

二、我国中小企业市场营销战略中的存在问题

(一)营销观念落后

当前,大多数中小企业都非常重视市场营销,但营销理念和手段比较落后,仍然是传统的“薄利多销”观念,通过发放广告宣传单等方式来吸引顾客.但是在以创新为首的网络营销时代显然缺乏吸引眼球的因素,这种传统的营销观念和手段带给消费者的往往是审美疲劳,已经无法引起顾客的浓厚兴趣.例如某些中小企业为了片面追逐利润最大化,不惜以“价格战”取胜,只是一味地在向顾客销售产品,并没有考虑过顾客真正的需求,最终将失去顾客群,不利于企业的长远发展.

(二)市场营销目标不明确

直到今天,我国大多数中小企业所销售的产品仍然是大众化的,觉得总会有消费者愿意购买,不管产品是否能真正满足顾客的需要,缺乏明确清晰的市场营销目标.如果不对产品的市场销售情况进行调研,了解各个消费群体的需求、偏好,就会造成产品“供大于求”,导致滞销,短时间内资金难以回笼,企业将承受巨大的经济损失.

(三)营销资源整合不到位

单一的资源难以达到增值的效果,只有将各种资源进行有效的整合,才能实现“1+1>2”.但是,现在很多中小企业在整合营销资源方面做的并不是很到位,对其所拥有的的营销资源的利用程度远远不够,甚至少数企业的营销资源都出现了闲置的状况,造成资源的浪费.俗话说得好,物尽其用.中小企业必须善于整合各种营销資源,实现各种资源的增值.

(四)网络营销平台的利用程度不够

随着高科技信息技术的发展,人们的生活、工作和学习越来越离不开电脑、手机和网络等信息产品.网络营销符合时代的潮流,已经成为不可阻挡的市场营销趋势.

目前,虽然大多数中小企业意识到了网络营销的重要性,但并没有很好地跟上网络发展的脚步.例如,由于资金、成本限制等多种原因使得企业在网络营销平台建设方面投入不够,导致不能充分利用网络进行营销活动,丧失了大量的潜在顾客.即使有些企业有足够的资金建设营销网络,但是很少有获得良好反响的,至今也很难有太大的发展.

三、我国中小企业市场营销战略的创新策略

市场营销的本质是和顾客进行价值交换,在满足顾客需要的同时为其创造更多的价值.企业可以从以下几个方面入手,实现市场营销战略的创新:

(一)立足消费者,树立营销新理念

营销理念的创新是企业市场营销战略创新的先导.在以消费者为参和主体的当今时代,企业必须放弃旧有的营销理念,进而树立新的营销理念.营销理念的创新,要求企业不仅只满足于顾客需求,还要创造顾客需求,进而给顾客带来更大的价值.

因此,中小企业必须转变营销理念,树立以顾客为中心的现代营销观念,通过不断满足消费者的需求来提高顾客满意程度,为顾客创造价值的同时提升企业的知名度.

(二)市场细分,发掘潜在需求

随着经济快速发展,中小企业的数量越来越多,竞争越发激烈,一味地相互争抢顾客资源只会落得两败俱伤的结果.要想在众多企业中谋求长期生存,企业就必须要有明确的市场营销目标,另辟蹊径,将市场细分,在细分市场上满足顾客更多的需求,提高市场占有率.为此,中小企业一定要深入了解所服务的顾客群体有哪些,掌握顾客的特定需求,并善于发掘这些顾客群的潜在需要和偏好,以此来创造新的需求,树立属于自己的品牌形象,形成品牌忠诚度,从而给企业创造更多的利润.

(三)加强营销资源整合,发挥市场优势

在这个经济创新时代,企业之间的竞争不再是产品的竞争,而是资源整合的竞争,是终端消费者的竞争.哪个企业在资源整合方面做得比其他企业突出,就能在市场竞争中率先获得优势,从而去赢得更多的顾客;反之,则最终会被淘汰出局.

因此,中小企业必须学会充分利用自己手中现有的营销资源,甚至可以以此和其他企业进行交换,从而获得自己所需的资源.在此基础上,将所有可以支配的营销资源进行重新整合,形成一条产业价值链,不断强化该价值链上的各个环节和功能,从而更有效地发挥资源优势,实现价值增值.

(四)建立完善的网络营销平台

当下的中国,企业分为三个等级:三等企业做服务,二等企业做产品,一等企业做平台.在这样一个互联网技术高速发展的信息时代,企业必须紧跟时 展的步伐,充分利用网络这一平台进行营销活动,发展潜在顾客,扩大市场份额,从而提高市场地位.

一方面,中小企业要提高网络营销人员的技术水平,使其能够熟练地操作、使用网络营销平台,并时刻关注市场环境的动态变化,及时作出相应的调整.在这样一个快节奏的社会,企业要充分网络这种新型平台带来的便利条件,把握市场先机,使顾客能够随时随地获得关于企业营销活动的各种信息,便于顾客快速的做出选择. 另一方面,对那些因资金不足而尚未进行网络营销平台建设的中小企业,可以将网络营销业务“外包”,交给专业化的机构来运营,只需投入一定的外包费用即可.这样,既能降低企业成本,又能实现网络营销的目的.

(五)转换营销模式,建立健全营销体系

随着消费者观念的不断改变,企业的营销体系已经不能适应时 展的要求.因此,企业必须根据自身情况和外部市场环境的变化,在以顾客为中心的现代营销理念的指导下,充分考虑顾客特定的需求,通过市场细分和营销资源的有效整合,基于网络大平台,整合营销渠道,转变营销模式,建立一套健全的市场营销体系,最大限度地满足顾客的需要,为顾客创造价值.

四、结语

总之,在这样一个瞬息万变的知识经济时代,市场竞争日益残酷,中小企业要想获得生存和发展,就必须根据自身条件和市场环境的变化,进行市场营销战略的创新,树立新的营销理念,充分利用网络信息平台,转变营销模式,建立健全的营销体系,不断开拓新的市场,挖掘潜在顾客,满足顾客的特定需求,提高顾客忠诚度,从而实现企业的可持续发展.

参考文献

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作者简介:徐杰(1994-),女,汉族,山东青岛,中国海洋大学16级企业管理专业硕士研究生,研究方向:企业管理;韩丰翼(1994-),女,汉族,山东诸城,中国海洋大学16级企业管理专业硕士研究生,研究方向:企业管理.

营销战略论文参考资料:

现代营销杂志社

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结论:现代营销观念下我国中小企业营销战略为适合营销战略论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文,相关咖啡店营销策略开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

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