原创《企业应收账款管理之困》：本论文主要论述了应收账款论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
摘 要：应收账款的回款是企业最大困扰,*流量是企业的生命.如何能将应收账款风险控制在企业承受范围内呢?如何平衡赊销和回款风险?鉴于此,本文对于企业应收账款管理展开研究,以供参考.
关键词：销量；应收账款；回款
一、应收账款管理失控的原因
1.企业为了占有市场忽视赊销风险管理
面对市场竞争的压力,为扩大规模企业采取宽松的应收账款管理政策,而未对赊销风险进行识别管理.
2.企业应收账款未进行预算控制
企业盲目赊销,没有对应收账款资金进行预算控制.使企业因回款失控,资金链的安全受到威胁.
3.企业的应收账款管理和内部控制制度未形成体系
企业没有系统的应收账款制度体系.只强调坏账风险由各级销售人员承担,而轻视应收账款的制度控制.
4.企业销售相关人员绩效考核导向,促使人员过分重视销量
企业绩效考核中销量、销售收入、利润指标占比过重,促使销售人员重销量轻回款.
二、应收账款管理失控的风险
1.税收成本增加
企业交纳的流转税,如增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等,必然会随着销售收入的增加而增加.企业交纳的所得税,应收账款产生了利润,所得税按时以*支付.
2.*流量的不足,使企业的资金周转出现困难
应收账款的资金占用成本、机会成本、管理成本、后期收账成本、坏账损失,使企业付出高昂代价.
三、优化应收账款管理的措施
1.对企业应收账款管理中的风险进行识别、评估和控制
（1）应收账款风险识别.识别人为风险、经济风险和自然风险.
（2）风险评估.利用风险评估表,确定风险对企业的影响,并根据影响对风险进行排序,确定关键风险项,指导风险应对工作.
（3）风险控制措施.在损失发生前可以避免、预防或转移风险；在损失发生时和发生后,采取降低损失或承担损失.我们通过应收账款制度和内控体系来加强应收全过程监督.使应收风险控制在企业承受范围内.
2.建立应收账款预算控制
按公司战略 、经营计划,确定应收账款的总额度,应收账款合理占比.风险评估基础上,选择合适的应收账款授信政策,确定目标客户.实时调整信用政策,平衡赊销与回款的风险.
3.建立应收账款制度体系
完善赊销制度体系,将赊销的决定权、应收的监控权、考核权、核销权分开,让每个环节都处于相关部门的监控下.
（1）信用管理制度.1）客户信用调查.通过了解客户组织形式、企业规模、经营政策、销售能力、发展潜力、企业形象等.充分评估客户信用品质的五个方面,即：品质＼能力＼资本＼抵押＼条件.2）建立动态信用评价体系.适时审核客户信用额度.建立定期报告和紧急报告制度,随时掌握客户信用情况.3）信用额度审批.信用部门分析客户信用状况后,根据风险管理给客户信用评定等级.根据信用等级,授予不同的信用限额和期限.信用评定指标注重综合性和可操作性.
（2）客户管理制度.1）客户差异化管理.可分地区、规模,合作时间,销量,交易金额,信用等级进行分类,采取不同的管理政策,投入不同的资源.2）客户发货、退换货和销售折扣、*折扣管理.财务在客户授信额度内控制仓库发货.客户发生退换货时,销售人员、财务及时协助处理.企业可以用价格优惠来弥补付款漏洞,规定销售折扣、*折扣.3）客户投诉管理.与客户进行有效交流,解决客户问题,处理他们的反馈.4）客户对账和账龄分析管理.财务定期根据不同客户进行对账,销售人员负责客户在对账单上签字确认.有账务差异及时找出原因,进行相关处理.5）客户数据库管理.通过对客户的动态管理,了解客户信用状况,控制发货风险.6）意外报告管理.关注异常情况,如更换法人、经营转向,销售恶化,地点更换、企业破产、重大事故、重大負面消息,核心高管人员的离职.据不同情况企业采取贸易暂停、巡访客户、置留所有权、坚持额外担保等相应措施,降低风险.7）客户资料保密管理.保护客户的交易隐私和安全,在一定时间范围内限定人员知悉客户资料.
（3）销售合同管理制度.销售合同经法务部门审核,明确付款条款.可以在合同中约定所有权保留条款,保障应收账款的安全.
（4）收账制度.逾期账款收账部门按照不同客户、不同原因、不同逾期天数采取相应具体办法催收.
（5）有坏账风险的,委托专业机构追讨或采取仲裁、法律诉讼的形式.呆坏账账务处理后进行表外管理.呆坏账管理制度中明确各级相关人员承担的责任.
4.人员管理绩效考核导向,内部审计监督
销量和销售收入考核要考虑应收账款部分.利润考核要抵扣逾期的应收账款利润.将应收账款的管理纳入内部审计的范围,进一步规范管理.
结语
企业要做好事前控制：风险管理,总额控制,信用调查,信用评审.事中监控：合同签订,客户发货,退换货,销售折扣,*折扣,对账,投诉反馈,客户异常关注.事后及时：收账政策控制.应收账款管理不是单一阶段,单一部门的管理,是企业销售、信用、质量、物流、财务、法务、收账各部门的统一配合管理.监管要环环相扣,自上而下地推行.
参考文献：
[1]安建伟.《销售部：10大管理模板与工具》.化学工业出版社,2014年5月第1版
[2]王静.《应收账款管理与催收技巧》.企业管理出版社,2006年4月第1版
应收账款论文参考资料：
结论：企业应收账款管理之困为关于应收账款方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关应收账款属于什么科目论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
