原创《洛阳色彩魅力女人节零售分享论坛实录》：此文是一篇魅力女人论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
主持人：
《化妆品观察》主笔 冯建军
对话嘉宾：
烟台恒美化妆精品行总经理 孙锡财
四川金甲虫化妆品连锁机构董事长 刘船高
福清浓妆淡抹化妆品连锁总经理 薛孝香
洛阳色彩化妆品有限公司总经理 朱锐
驻马店时尚女友化妆品连锁店总经理 吕香港
今年生意不好做?
冯建军：今年上半年大家生意怎样?请各位谈下基本情况.
孙锡财：上半年生意确实不理想.同店销售增长这几年最低.有个现象值得注意,往年像欧莱雅这些品牌,我们打七五折消费者会觉得很便宜,今年六五折竟然不是最便宜的.活动力度和频次的增加导致店铺毛利下降,同时房租和人员工资持续上涨,造成增长放缓.
刘船高：在行业中金甲虫一直是个怪胎,前年才开始有收银机,去年才开始做会员,从产品结构和运营方式上都是个案.不过今年生意是金甲虫六七年来最好的.今年到现在一共新开23家店铺,老店销售同比增长25%,算上新店,系统整体销售增长40%.到今年八月份,利润同比整张了60%-65%.
薛孝香：从数据上看,今年销售同比增长18%,六七八三个月销售比去年增长25%.没有太大压力.
朱锐：促销力度越来越大,消费者越来越麻木,消费者分流严重.整体感觉上升缓慢.下一步色彩会由街边店转型Shopping Mall,希望定位的调整能带来新的增长.
吕香港：店铺数量增多,去年有14家店,今年截至9月,增长到27家.但我们分析门店大部分精力还是花在“买进”上,动销能力差.希望厂家能在货品的“卖出”上提供帮助.
聚焦冠军单店
冯建军：各位的冠军单店经营情况如何?店铺运营最关注哪几个数据?
孙锡财：今年冠军单店预计年销售1050万到1100万之间.这个店房租成本一年50万,有27个店员,工资每月支出接近20万.
刘船高：今年金甲虫系统内冠军单店预计在800万.毛利比较高,我不会为了获取市场占有率去牺牲毛利,欧莱雅、美宝莲之类的在我们店里都是原价.我不太关注冠军店,作为一个连锁系统,前三名并不具有代表性,你一次活动促销卖多少也并不重要.因为“家里并不是等米下锅”.我更关注十年后店铺的生存问题.
薛孝香：冠军单店在1200-1300万元之间.门画租金三年225万元,店员14个人.净利润在12-150万元之间.我很关注店铺的客单件、客单价和连带率.从上半年的数据看,今年的客单价在70-80之间,有所回落.
吕香港：我的冠军店年销800万,70平米,租金成本一年30万.但作为连锁企业我们更关注平均销售,每家店平均年销300万元是我们的目标,
朱锐：新都汇的店是我们的冠军单店,年销售额1000万元左右,店铺租金100万元.数据而言,瓠比较关注销售额、客单件、客单价还有爆品的销售数据.
模式进行时
冯建军：每个企业成长的所处阶段不同、管理重心不同、老板风格也不同,台上的各位,在企业管理过程中投入精力最大的是什么?
孙锡财：顾客满意度.我今年投入精力最大的研究顾客消费心理,如何吸引顾客进店.
刘船高：每个阶段关注点不一样,三年前我关注的是店铺品牌怎么打造,怎么让“金甲虫”三个字有含金量.后来我最关注商业的本质问题：品牌、品质、价格和服务.围绕这几点我们做了很多工作.最近一年,我关注最多的两个词语是模式和后台.一个企业未来能够走多远,不取决于你今天能不能赚钱,也不取决于你现在有多少钱.而是取决于你的模式和后台.模式正确,企业就算有些小问题,也会健康成长.模式的选择取决于企业的基因,如果你是一只兔子,吃再多的草,也成不了骆驼.企业未来怎样发展,取决于后台有多强大,而后台有多强大则取决于模式有多简单.只有简单才能强大,复杂永远强大不起来.
北京冰哲一族化妆品连锁范孝卫提问
从街边店转型到Shopping Mall最大的变化是什么?
朱锐：Shopping Mall是一种新的业态,一定程度上弥补了实体店铺对线上的劣势.Shopping Mall有电影院、卡拉OK、餐饮等需要顾客亲身体验的项目,能一定程度抵御线上的侵蚀.另外一方面,街边店现在选址越来越难,聚客能力越来越弱.转移到Shopping Mall后,从店铺形象、品类、陈列等方面都要作调整.
跨区域开店会面临什么问题,需要做什么准备?
孙锡财：我们在烟台和威海是很多品牌的区域 ,但如果走出烟台和威海,很多产品就不能卖.未来恒美想走出去,所以在计划自有品牌.
刘船高：跨区域发展最重要的是如何建立解决问题的长效机制、如何建立标准化的问题.很多具体的问题没有长效机制都还会出现.比如货品状态、员工服务等、跨区域产品等,都需要去研究如何系统性解决,所以最重要的是建立解决问题的长效机制.比如我们今年花了60万,和一个院校开展“神秘顾客”计划,院校老师学生作为神秘顾客到店铺发现我们问题.这种机制就能发现并解决我们店铺跨区的一些问题.
薛孝香：复制和标准化问题.比如利润品牌的跨区域瓶颈,就需要寻找可以跨区复制品牌.比如人员复制问题,需要建立可复制的团队模式.
朱锐：形成模式和标准化.当店铺可以靠模式而非人去推动,不再受地域限制的时候.就可以跨区域了.
吕香港：我认为最重要的是解决吸引消费者的问题.跨区域如果能掌握足够的消费者,利润品牌的选择就不是问题了.
现场观众提问
金甲虫刘总,您认为您的模式是什么?
刘船高：屈臣氏的模式就是渠道商加平台提供商,再比如色彩的朱总,他的女人节活动,也是一种平台提供商.我讲一个我们店铺的细节来谈金甲虫的模式.前年的时候金甲虫系统只有800多个sku,今年增加到1400个,是全国店铺中sku最少的.我们只有两种产品,国外名品和自有品牌,是1+1模式.屈臣氏则是国外名品、自有品牌和那些进进出出的品牌,是1+1+1模式.我觉得这是模式的一种表现形式.
恒美孙总.您店铺毛利率很高,货品里贡献最大的是什么?
孙锡财：我们店铺只有护肤品和彩妆,几乎没有洗化类.店铺里很多品牌都是我们自己 ,今年还会做自有品牌.所以毛利率会高.
品牌商提问
你们引进品牌的标准是什么?
薛孝香：浓妆淡抹把品牌划分为一线、二线、三线.一线我们需要品牌竞争力、二线我们要的是可以培养的潜力、三线我们要利润.如果你是三线品牌,就提供给我足够的利润.
终端需要我们品牌方在产品和服务上方做什么?
吕香港：我们需要“卖出”更容易,很多品牌都在炒作概念,但没有真正做好动销.品牌方不用给我们专营店洗脑,需要给消费者洗脑.
朱锐：厂家要多关注零售市场,多跟店铺老板、店员沟通.现在很多产品价格定位虚高,又不能产生销量,这种品牌对店铺没有任何意义.
魅力女人论文参考资料：
结论：洛阳色彩魅力女人节零售分享论坛实录为关于对不知道怎么写魅力女人论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文有傲气的女人更吸引人论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
