原创《网络红包营销模式其策略》：本文是一篇关于营销模式论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
摘 要：随着经济的快速发展,互联网经济已逐渐渗透入人们学习、生活和工作的方方面面.相比于传统的消费方
式,大多数的消费者更青睐于线上消费.而网络红包集移动支付和社交为一体,更是深受企业和消费者的喜爱.本
文主要从社交性营销模式和商业性营销模式两方面入手对网络红包的营销模式及其策略进行探讨,体现网络红包
良好的特性以及营销方向,同时说明不同类型企业针对网络红包的营销要有不同的营销侧重点,关注用户体验和
客户关系管理,适度营销,维护行业的稳定发展.
关键词：网络红包 营销模式 营销策略 社交 移动支付
一、问题提出
2014年,微信和马年春晚首次合作推
出的微信红包让800万微信用户参和到抢红
包之中.在没有很多前期的宣传造势和营销
推广的前提下,微信红包出乎意料地夜之
间火遍了大江南北,并成功打入支付领域.
而当时,支付宝也增加了新年红包的功能.
2016年春节期间,支付宝用“咻一咻”再一次
刷新了网络红包的使用记录.在互联网快速
发展的今天,人们越来越习惯于线上消费,
越来越依赖于第三方支付平台,网络红包也
因此成为人们消费、社交的必备品,通过网
络红包可以和客户、亲朋好友保持亲密的社
交关系,也可以来得到定的商业优惠.纵
观市场上的网络红包,大体上以社交性营销
模式和商业性营销模式两种形式为主,而这
两种营销模式的网络红包在发展中都慢慢
凸显出一些问题.
二、网络红包及其营销模式
网络红包是指企业等网络运营商通过
互联网技术开展的一项线上的红包派发形
式,客户可通过移动终端来和之互动的互联
网活动.网络红包不受时间、空间的限制,让
用户随时随地享有发放红包和抢红包的乐
趣.通过网络红包,使得用户可以更好地沟
通客户和亲朋好友,也有利于企业做营销推
广.
(一)社交性营销模式
社交性营销模式是在社交通讯平台展
开的红包营销模式,主要以 公司的微信
为代表.社交性营销模式以即时通讯的社交
性、娱乐性为目的,增强朋友们之间的来往
和感情,而支付是其在大潮流下的衍生品.
其用户群体的年轻化、基数大、活跃度高等
鲜明特点,也使得其用户能够容易接受和传
播新的思想,新兴事物能够得以快速的推行
和发展.
同时,年轻化的用户喜欢新奇的事物,
追求刺激性、娱乐性,在朋友之间容易产生
“攀比”心理,而红包营销恰恰迎合了用户群
体这样的特征.以微信为例,2014年春晚微
信的“摇一摇”和春晚进行合作,在全民观看
春节联欢晚会的同时限时限量地发放红包,
红包形式包括 红包、礼金券、代金券、明
星祝福音频等.尽管在抢红包之前,用户并
不知道自己能够抢到的红包价值有多少,但
是绝大多数的用户还是乐此不疲地享受着
抢红包的整个过程.据统计,春晚过后,微信
的“摇摇”通过病毒式的营销为微信支付
奠定了良好的用户基础,至少有800万用户
通过发红包绑定 .而微信在之后推
出的“紅包照片”也是完全表现、充分利用了
红包营销的社交性,微信用户可以选择一张
照片在朋友圈内以红包照片的形式发出,其
朋友圈内的朋友看到的只是一张似乎被毛
玻璃覆盖的模糊图片.这时,如果朋友想要
一睹照片的真容,就需要向该用户发放一个
小额的 红包,然后才能在其动态下评论
点赞.用户们对这样创意的晒图方式感到新
鲜不已,由此带来的社交互动也是出乎所有
人的意料.但是这样的社交互动能够持续的
时间有多长,用户是否将会持续参和到营销
活动当中都是值得思考的问题.
(二)商业性营销模式
商业性营销模式是在以商业性为目的
电子商务公司展开的红包营销模式,主要以
阿里巴巴集团旗下的支付宝为代表.商业性
营销模式中的支付是其强有力的手段,这类
电子商务公司依靠商业交易建立强大的用
户群体,通过交易本身促使消费者绑定银行
卡成为用户,其推广范围广、专一的支付手
段都让用户更加的青昧.支付宝红包也正是
在发展中应运而生.
三、网络红包兴起的背景
(一)互联网发展迅猛
相对于报纸、广播、电视这样的传统媒
体,互联网、无线通信网、电脑、手机等终端
的新媒体的优势显而易见,新媒体不仅仅能
够给用户提供全方面的资讯和服务,还大大
节省了用户的时间,让用户享有更加快捷、
更加全面的服务.据统计,截至2015年12
月,我国手机网民规模达6.20亿,网上支付
用户规模达4.16亿,其中手机网上支付用
营销模式论文参考资料：
结论：网络红包营销模式其策略为适合不知如何写营销模式方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
