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“说实话,我们也不知道朝哪儿走.你一脚跨出去,可能掉坑里了,也可能是天堂.”娱加娱乐CEO王春雷说.
2013年9月,娱加娱乐传媒文化有限公司（以下简称“娱加娱乐”）在深圳成立.成立之初,公司就接手了其他的一些当红主播.依靠这些红主播,四个月后,娱加娱乐的单月营收已经超过100万元.现在公司已经盈利,月流水数千万元.
在2014年YY娱乐年度盛典上,娱加娱乐旗下主播获得了15个艺人奖项中的10个冠军、4个亚军.2016年8月,娱加娱乐获得君联资本领投,IDG、王思聪的普思资本和达晨创投跟投的1亿多元的B轮融资.
融资资金将主要用于对艺人的招募、培训和推广.王春雷告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“这里面有很多环节之前都没人做过.基于互联网的链接与之前的方式产生了很大的差异,这个差异化没有人告诉你怎么做,只能自己探索.”尤其是如何处理与平台（渠道）、艺人的关系,如何建立完善的艺人扶持体系,公司内部如何进行调整,让艺人有归属感,如何处理艺人的危机公关等等,一系列的问题,让王春雷说出了文章开头的那番话.
层层筛选,精细化培训
娱加娱乐把自己定位成互联网的经纪和内容制作公司.在艺人经纪这块,娱加娱乐涵盖了艺人的招募、培训和推广.
娱加娱乐有自己的招募体系和体制.从前期的公司去主动约谈,到中后期的想成为网红的人主动投奔和公司主动约谈相结合,“我们建立了精细化的招募渠道”,比如去院校筛选,在秒拍、美拍以及微博等社区做筛选,把其中有一定特色的人签过来.
尽管娱加娱乐有超过2万网签艺人（在网络上达成合作的艺人,并没有法律上的隶属关系）,但是真正线下签约的艺人只有不到500人.这500人是根据素质数据（颜值、才艺、情商、直播时长等）筛选出来的.
“在不同时期,这些素质所占的比例会不断地调整.”
在培训方面,分为基础培训和化培训.
“对于已有基础或者精细化获取的艺人,我们会提供更好的服务,比如妆发、个性定位,（教他们）如何面对镜头、如何打灯等等.”
互联网的去中心化让用户把自己的才华呈现在可能喜欢的人面前,不经过中间环节,让*也可以成为网红.在娱加娱乐,即使不是当红艺人,每月直播所获得的收入也足以养活自己.如果每次直播有1000人观看,就算不考虑用户的付费状况,艺人每月的收入也不会少于5万块.
探索新内容
“光靠直播,天花板很明显,所以必须把深度的内容和流量做好.”君联资本执行董事邵振兴告诉创业邦（ichuangyebang）,“把艺人个人无法做到的事情做好,他们对公司的依赖就会逐渐加强,也就不会想着脱离公司.”
邵振兴认为这其中包含三个层面：
第一,利益,这是核心层面.如果平台可帮助艺人实现利益最大化,那他们为什么要离开平台呢?
“像草根出身的互联网艺人,尤其是‘头部’艺人,时常会恐慌,因为不知道自己的热度可以维持多久.他们需要自己的从艺周期无限长,这是我们可以帮他们解决的问题.”邵振兴说.
第二,情感.“任何艺人对公司都有感情,包括道德层面的一些东西.”
第三,法律层面也会有各种各样的约束,尤其是和公司一起成长起来的无形资产,比如版权.
为了做好流量和深度性的内容,王春雷和团队正在探索新形式的内容,比如直播综艺,娱加娱乐的综艺要更偏电商和娱乐.
王春雷告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“从上个季度开始,我们开始做直播综艺,近期会同时上线九档不同类型的直播综艺节目,并根据相关数据不断对节目复盘,探索出用户喜欢的直播综艺类型.”
在电商类的直播综艺方面,娱加娱乐曾和淘宝合作了一档叫《好妹妹》的节目,主打女性市场,主要讲解生僻的女性生理知识.很多女性用户会向主播实时提问,反响还不错,有人甚至会拉着老公一起观看.
“这就区别于以往的录播节目,让用户可以真正参与其中,产生强交互.”王春雷说.
在创办娱加娱乐之前,王春雷曾在游戏领域创业三次,但这三次称不上非常成功.“并不是说不赚钱,主要是没能在行业中取得稳定地位,从而找到持续迭代的方式.”
2012年YY在美国纳斯达克上市,这让王春雷意识到了这个市场的价值,于是他开始做这方面的创业.就像有人曾说,这个市场并不缺想要来看直播视频的用户,真正缺的是能持续直播好内容的人和机构.
在内容方面,王春雷坦言：“这其实很难有个确定的答案.现在就看谁最终能把这个事情做好,谁就能跑出来.这其中最重要的就是对直播的理解——实时和强互动.”
加娱乐论文参考资料：
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