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篮球迷的管理学
作为资深篮球迷,投融无忧总经理刘荣基对NBA的球队战术、球星特点等可谓如数家珍.一般人看NBA球赛看的是球星个人的潇洒动作以及对比赛的巨大影响力.刘荣基赞同球星个人的独特作用,但他更关注的是球队的战略、战术,球队的团队作战能力.
刘荣基说：“NBA公牛队历史上一共获得6次总决赛冠军,大家都觉得“飞人”迈克尔·乔丹的功劳第一.在我看来,公牛队之所以如此神奇,主要源于球队的战斗力、凝聚力非常强.能够把乔丹、皮蓬、罗德曼等人打造成一支强大团队的是教练菲尔·杰克逊,以及他为这个团队设计的“多点轮换”、“三角进攻”等效率颇高的战术体系,没有这些作为支撑,公牛队很难获得6次总决赛冠军.
“这已经不是一个精英的时代,而是众智、众赢、众分享的时代.”刘荣基对于精英和团队谁更重要,有着自己独特的理解.
记得在采访的时候,我们发现,在这家公司会议室的墙上,贴着“金融服务精英魔鬼拓展训练营”的横幅,刘荣基解释道：“作为金融服务公司,培训对于我们来说,是一种常态,培训内容也不局限于专业技能,还会覆盖到团队协作、沟通技巧甚至意志力层面的内容,因为对于我们这个创业期的公司来说,精英固然重要,但是有稳固而富有活力的团队更加重要,而事实正是如此,我们大多数的产品研发创意,并不是来自于核心团队的研发,反而是来源于一线员工的建议,我们发现,只要有合适的激励模式,一线团队所迸发出的能量是非常强大的.”
刘荣基自言,他的这套理念和管理方式,并不是来自于经济管理学家的学说,而是从看NBA篮球比赛中体会到的,他说：“也许爱好只是爱好,但是如果你试着问它,它会用自己的方式来回答你.”
蓝海,你能发现吗?
“投融无忧是2014年成立的,而在当时,市场上的P2P互联网金融以及某某宝已经大行其道,相比其他金融理财公司来讲,投融无忧的优势何在?”我们问.
刘荣基回答：“我是一个车迷,我用车迷的方式回答这个问题,大家都知道,路虎在中国市场比国外市场卖得好,但是不管是从技术、品牌地位还是渠道、路虎肯定不是最强的,但是他们的品牌‘穿着西装去越野’的诉求,以及外观高大威猛的车型设计,很好的匹配了中国男性高净值人群对生活的想象,这恰恰是蓝海所在.”
的确,市场竞争非常激烈,但即便只是一个点的突破,都能撬动蓝海的出口.
刘荣基曾经在某家国有银行后台工作,在那里,他感受到了银行对于风险的敬畏,而后来保险公司的经历,则让他认识到了系统培训对于团队的塑造力,在担保公司,他看到了中小微企业融资难、融资贵的困境.
“投融无忧也正是这么多年思考的结果,在国外,民众的储蓄金额相对来说是比较少的,大多数家庭会将资金分成几份：理财投资、保险、信托基金等.而在国内,社会大众对这些领域的认知尚有限,这个市场非常巨大,而投融无忧的诉求,就是用互联网的思维,为投资客户提供投资回报相对更高,风险相对更低的金融服务,而为信贷客户,以更加方便灵活、并且财务成本更低的信贷服务.”刘荣基说,在2015年,投融无忧将在武汉三镇各地开设数家财富中心,在这里,每一位客户都能够一站式的解决自己所有的金融需求,包括理财、投资、信贷,未来还将涉及到保险、证券交易等,“其实国内的理财服务早已有之,但是相对来说还是比较被动,通常都是告知型的群发,而我们则会更加注重理财中心的顾问式服务模式,也就是从专业的角度为客户提供建议,有的时候,也许只是多做一点点,蓝海就在那里.”
“投融无忧也正是这么多年思考的结果,在国外,民众的储蓄金额相对来说是比较少的,大多数家庭会将资金分成几份：理财投资、保险、信托基金等.而在国内,社会大众对这些领域的认知尚有限,这个市场非常巨大,而投融无忧的诉求,就是用互联网的思维,为投资客户提供投资回报相对更高,风险相对更低的金融服务,而为信贷客户,以更加方便灵活、并且财务成本更低的信贷服务.”
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