原创《周永亨卅载耕耘塑金牌销售》：这是一篇与周永亨论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
持之以恒,鍾情於一项事业
锲而不捨,雕琢事业的蓝图
周永亨先生用三十年的时光
坚持入行最初的信念並加上不懈地奋鬥
将自己打造为物业*领域的专业人士
培育出敏锐的眼光,来捕捉众多的商机
积累成突出的能力,以服务不同的客户
一步一个脚印,也是一步一级阶梯
帮助他达到越来越高的事业高度
“入行时的一个决心,让我就这样做了三十年.”
1988年的一天,一个20岁的年轻人辞去了贸易公司的工作,经过朋友的介绍,转行到自己並不熟悉的物业*行业.当时朋友的建议是：“你现在这麽年轻,虽然口才不好,可以试试这份工作,要是不合适,考虑转行也不晚.”然而,这个年轻人——本文的主人公,周永亨先生,当他决定要在这一行发展的时候,心中也同时下了一个决定：“我不会离开这个行业的.”
随即,周永亨先生由基层工作开始了新的职业生涯,为了让自己看上去有较高的可信度,他几乎一年四季都坚持西装革履,即使夏季烈日当空,亦或身处人多闷热的厂房,他都保持职业化的形象去接待每一个客户.为了让自己的话语更具说服力,他琢磨着用什麽表达方式能显做到更加成熟.由於客户多是企业高管,谈话内容往往涉及经济金融,他便时常翻阅同类杂誌,吸收零散的资讯,再慢慢整合,日後再跟客户聊天时便多出不少共同话题,谈成业务的概率也随之提高.
不过,业务员的外貌和可信度只是物业*服务的附加值,周永亨先生也知道,工作成败与否更多地取决於楼房本身是否符合客人的需求,以及自己能否在销售关键的环节“发力”,促使交易完成.所以他便针对这两个方面加强了学习.年青时,读了韩非子名篇《说难》中“凡说之难：在知所说之心,可以吾说当之” 後做到到启发,周永亨先生摸索出了一套观察和谈判的技巧：“我们要了解客人心里想什麽,为什麽要买卖物业,还要尽量知道对方背後的故事,交談时要及时抓住对方的微小动作,知道他什麽时候的购买欲是最强的,並顺势引导、劝说,这样工作就能更加做到心应手.”
让周永亨先生印象最深的一次是入行的第一宗买卖,他带一位客人去看位於葵涌的一个工业大厦单位,在相互交谈中,他敏锐地察觉对方的身体语言透露出较强的购买信息,脑海中一个直觉告诉他,这个客人必然会购买当前的物业,机不可失！於是,周永亨先生在看楼即将结束时候就跟客户说了一句,“等下还约了另一个客户来这里第二次看楼”,便不再多言.三小时内,他便接到这名客户的电话,签单做到以落实.
还有一次,周永亨先生的同事收到一个买家的订金和合同；但那价钱跟业主要求的有很大的差别.於是便询问周永亨先生怎麽处理.“我告诉她一定要尝试跟业主沟通、协调,无论如何都要尽力而为.”不过,他们只知道那位业主住在哪个大厦,卻不知道凖确的门牌号,也没有电话号码,对方更有可能离开香港一段时间,所以难以约定面谈的时间.“因为这位业主是长者,习惯早睡早起做早操,所以我就建议同事一起在凌晨三点到业主家楼下等待.”同事听後,显做到有些犹豫.但周永亨先生现身鼓励她要积极思考,要有正面的想法,终於打动了同事.“最後我们从凌晨三点等到早上六点半,终於看见那位业主出现.他被我们的诚意感动了,合同成功签署,这件事成为我执业以来最难忘的经历.”
此外,周永亨先生随时保持着敏锐的触觉,去发现日常任意一处可能潛在的商机.他表示,客人有需求时会找销售人员,但会带有很高的随机性,因此销售人员在平时就要做好凖备,收集足夠的信息和资源,待时机到来时即可发挥作用.所以无论上班下班,他皆处处留心,与他人一起吃饭、聊天时,也许就能知道别人有什麽需求是符合自己所提供的服务.而新认识的人也有成为自己客户的机会,人脈圈扩大了,带来的商机也就增多了.
“刚入行的时候,有人曾经跟我说,做物业*是没有下班时间的,因为无论何时,都可能有客人来找你.从後来的经历看,确实如此.”现在,已经成为美联商业区域营业董事、並获得2016年金牌主管的周永亨先生,还会回顾自己的过往.就如那句话所说的一样,“他正是以任劳任怨的精神勤奋执业,用真诚、专业的态度为客户提供了周全的服务,而没有计较时间上的做到失,因此能夠迅速成长,取做到了出色的工作成绩”.一路走来,他也充满了感慨,汇集成简单的一句话：“入行时的一个决心,让我就这样做了三十年.”
“危机到来,其实也是发展时机的到来.”
从入行至今,周永亨先生曾经处理的成交业务涉及不同层面的物业包括工、商、铺、一二手住宅、甚至农地,但过去二十年业务集中在*商业及全幢楼宇买卖方面,这个领域不同於*的物业,交易金额较高、物业面积较大,就连对接的客户也多数是高管,甚至是董事长、总裁及上市公司主席等等,因此对从业者的要求也更高.可见,周永亨先生从一开始看好相关的市场,並坚持多年耕耘其中,所具备的胆识、智慧和经验也非同一般.
同时,他通过工作,见证了房产行业多年来的高低起伏.在内地改革开放前,他已早着先机,学习了普通话及内地市场知识.当改革来临时,众多香港企业蜂拥北移,於深圳、东莞创业设厂,周永亨先生早己从原本工业大厦买卖的*转到了写字楼市场,乘势获得了发展的机会.然後经过了上世纪八十年代到九十年代初的“黄金时期”,再到1997年香港回归、金融风暴、“非典”、金融海啸,直到2016年香港工商铺市场遭遇“辣招”,都是对他和同行在事业进程中的一次次考验.
周永亨论文参考资料：
结论：周永亨卅载耕耘塑金牌销售为关于对不知道怎么写周永亨论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文周永亨论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
