原创《自媒体环境下网红视频的盈利模式探析》：关于免费盈利模式论文范文在这里免费下载与阅读,为您的盈利模式相关论文写作提供资料。
摘 要：随着网红视频直播热的兴起,越来越多的社会资本和创业团队纷纷进驻直播市场,同时,如何更好的利用网红视频直播这样一个模式进行产品营销和实现可持续盈利模式成为产业资本关注的焦点.文章从网红视频直播模式的现状入手,通过对现有营销模式盈利风险的分析研究,提出了三点能够实现其可持续盈利模式的策略,为未来“网红经济”的发展提供意见.
关键词：网红视频营销；可持续盈利模式；内容专业化；商业模式
中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2017）04-0082-03
“网络红人”简称网红,是在网络中随着某个或多个事件而被网民关注从而产生一定明星效应的人,其产生是社交媒介环境、网民心理需求、和时代热潮共同作用的结果.“网红视频直播”则是网络红人通过线上直播平台以粉丝作为特定营销群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力的经济模式,随着电商和社交媒体的快速发展,“网红视频直播”已经逐渐成为一种十分重要的新经济模式,而如何实现其可持续盈利从而打造网红产业链成为网红经济能否健康持续发展的关键[1].
一、网红视频营销模式的发展及其主要盈利模式
网红营销模式与互联网的发展密不可分,大体可分为三代：文字、图文与高速互联网时代网红经济.最早网红出现于窄带网时期,由于受网速和家庭互联网普及的影响,互联网的内容以文字传播为主,从而一批网络以大胆的言论和新潮的文风取胜,成为网红级网络作家,其主要传播方式以新闻、论坛和博客为主,而主要盈利方式為网络小说的实体出版与销售.随着网速的进一步提升,互联网内容进入了“图片+文字”时代,而这个时代的网红大多通过上传自己的各种夸张甚至有争议的照片从而吸引人们的关注,而的出现和其炒作手段的日益丰富加速了网红的传播速度,其主要盈利方式多利用其媒体热度和出席各种商业活动快速变现.随着高速互联网的发展与普及,单纯以夸张形象吸引研究的方式难以成功,而结合个性化内容与个人魅力的网红通过视频、动画甚至网络直播等丰富的媒体表现形式迅速吸引大量粉丝,成为新一代网红的最主要特征[2].
对现有网红视频营销模式深入分析后,可以分为以下几个主要的盈利方式：
(一)通过录制个性视频推广产品的定向营销
目前网红视频营销最主要的模式还是基于录制个性视频,即通过其个人形象和个性内容对粉丝的影响力,带动粉丝通过线上电商平台购买其代言或自营的商品,而商品多集中于服装、零食和饰品等类别,可总结为“网红自媒体+电商”模式.对2015年2月各大社交网站日均IP访问量统计可知,新浪微博、BILIBILI视频网和知乎分居前三位,分别为1.13亿次、1098万和1108万,而这三类网站中前两类多以分享图片和视频内容为主,实际上涵盖了不同网民的年龄结构和知识层次,也反映出人们对网红视频营销模式较高的接受程度.这种模式同时引起了商业界的青睐,其中,Papi酱作为网红视频营销的代表人物,通过其自制的个性视频在网络上获得的火热关注而吸引了某基金1200万的投资,而这种投资正是网红视频模式实现可持续盈利的一种尝试[3].
(二)通过视频直播模式进行定向营销
视频录制模式存在的弊端在于其内容存在局限性以及与粉丝互动性的缺乏.而随着互联网网速的提升以及HTML5技术的应用,视频直播成为网红经济的新营销模式,即网红在某个精心设计的场所通过一定直播内容吸引粉丝观看并通过广告效应吸引粉丝购买其代言或自营的商品.与传统的录制个性视频的模式相比,这种模式与粉丝之间互动更密切,更能有效的吸引粉丝关注其代言的产品从而产生更强的购买力.同时,粉丝可以通过直播平台提供的礼物和赏金等方式直接赠送给主播,从而使做到主播获得更大的经济利益.这种模式最大的特点在于直播内容较固定,从而存在一批固定的粉丝定时观看,而礼物和赏金成为这种模式下大多数网红的盈利来源.同时,少数粉丝群体庞大的网红通过这种模式能够实现其代言或自营产品的大批量销售,从而创造一定规模的经济效益[4].
(三)通过移动视频直播模式实现营销
随着移动终端的智能化和移动4G网络的普及,越来越快的网络支持网红通过移动终端实现其视频直播.这种模式能够摆脱传统视频直播模式场地和内容的限制,从而能够实现任意地点任意内容的直播,极大丰富了视频直播的题材,从而能够吸引更多的粉丝关注直播者.同时,一些大型的活动及事件可以通过移动终端以第一视角展现给观看直播者,从而给予粉丝更加真实的体验感.这种新方式引起了一些传媒巨头的重视,腾讯、网易等纷纷推出移动视频直播平台并邀请多个明星通过移动端直播,粉丝达到千万级,这也进一步体现了移动视频直播模式潜在的巨大商业价值[5].
二、网红视频营销现有模式盈利风险
作为一种新兴的营销模式,网红通过视频直播方式实现自我价值和代言或自营产品营销的模式仍存在一定的风险,导致其盈利水平难以持续增长.从外部环境来说,网红多产生于草根阶层,新生代网红层出不穷,竞争日益趋于白热化；从直播平台内部来说,平台本身定位的变化将直接影响网红在平台的位置和营销方式.
(一)营销模式风险：大多趋于一种营销方式
网红视频营销作为“网红经济”中的一种主要类型,仍摆脱不了粉丝经济的桎梏.据淘宝网的统计数据显示,2016年年末“双十一”购物活动中,女装类店铺销售额前十的店铺中,网红经营的店铺占十家中的八家.而著名直播平台YY上的人气最高的主播董小飒在2016年已经拥有100多万粉丝订阅量,而依托其解说游戏的粉丝圈,其开设的淘宝零食店铺月均销售额能达到100万以上.这些数据都说明网红视频营销模式的主要盈利方式仍旧是利用其对粉丝的号召力而带来的购买力,即基于一种“网红+平台电商”或“网红+社交平台”的模式.然而,这种模式仍旧存在其可持续盈利性不足的风险,主要表现在以下三个方面：
盈利模式论文参考资料：
结论：自媒体环境下网红视频的盈利模式探析为关于本文可作为相关专业盈利模式论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文盈利模式论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
