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关于美容论文范文资料 与7招让小美容在高端社区也能赚大钱有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:美容范文 科目:毕业论文 2023-12-26

《7招让小美容在高端社区也能赚大钱》:本论文为免费优秀的关于美容论文范文资料,可用于相关论文写作参考。

【编者按】 凡是有社区的地方就会有美容院,现在已经成为一种业态存在.同时,由于房价的不断攀升导致房租跟着上涨,相当一部分美容院辛辛苦苦干一年等于给房东打工,那么在社区里尤其是高端社区里到底该怎么成功开一家美容院呢?

郑州李女士从业五年左右,已在郑州市南阳路东风路开了三家街边店,每一家面积都是一百多平米左右.2014年,李女士又选中了郑州市一家非常著名的高端社区——普罗旺世,准备再开一家美容院,由于是高端社区,又是规模稍微大一点,李女士心里没底特地找到笔者提供智力支持,为其保驾护航!

定位营销:和社区群体相匹配

普罗旺世是一个非常大的高端社区,建筑设计统一欧式风格,而且当时营销宣传广告语在郑州地产界是脱颖而出的:买房,看了普罗旺世再做决定!虽然普罗旺世社区附近美容院已经扎堆,但还没有一家和社区风格相匹配定位的美容院,为此,笔者将其定位成:首家法式庄园主题SPA馆!同时,为了完全保证和社区群体相匹配,重新起了一个名字:美容SPA庄园!让顾客一看到店名和定位就能感觉到一种浪漫的情调文化.

装修和房间设置:充满浪漫和个性

首先是整体装修风格从店外到店内,从接待厅到美容室,从楼下到楼上无不表现出浪漫的情调.其次是装修材料的采购都是经过去粗存精的筛选出来,让顾客从装修材料上就能感受到店家对品质的要求.最后,美容室每一个房间的名字也都特意分别以法国著名小镇的名字命名,诸如:阿尔萨斯、诺曼底、嘎纳、波尔多、尼斯、里昂等.当顾客来到这里仿佛体验了一次法国浪漫之旅!

开业拓客:微信营销

随着微信的普及,尤其是针对高端群体更是时尚的前言引领者!所以,笔者在拓客方面策划了微信营销,开通微信公众平台,建设微网站,顾客只要扫二维码就能免费领取一份价值66元基因补水面膜,要在一般的地方免费领取拓来的顾客可能是没有消费能力,但是在普罗旺世几乎不存在没有消费能力的,所以这个策略在这个地方使用,完全没有后顾之忧!一周时间拓来了将近200名新顾客!为店内销售打下了坚实的基础.

开业留客:现场抢购美颜塑形卡

面部收紧和提升是大部分顾客都需要的,这样的消费项目60次,按照市场行情至少需要上万元,但是此次抢购,仅仅需要1000元,特别有震撼力和吸引力.如是放在一般的店家也许会支撑不住的,因为肯定是要赔钱的,但是由于瑞澜使用的是美容仪器,所以完全能够控制成本,目的就是为了留住顾客.同时规定每个顾客仅限购买一张,仅限30个名额,所以,既不会影响顾客其他方面的消费,也不会给店里造成太大服务压力,可谓一举两得.

会员招募:饥饿营销

由于定位高端,所以笔者在为SPA庄园设置会员门槛相对较高,起底1万—2万元,高到10万元!在试营业和开业前半个月的时间内,这些入会的信息只是在店内充分的视觉展示,无论是房间、走道、还是卫生间、大厅以及橱窗,先让顾客自己去了解,但是店内人员不去推销.如果有顾客问起来,就说现在不能*,然后在开业三天的时间内,统统以特价抢购,这样完全避免了入会难的问题.

*活动:激动人心

整个开业营销活动的 就是最后的压轴戏——*环节,笔者一共策划了五重大奖:一等奖苹果5S土豪金手机;二等奖韩国双飞济州岛浪漫游(五天四夜);三等奖最新时尚版ipad;四等奖床上四件套;五等奖套装产品.只要是活动当天消费的顾客均可*,并且绝无空奖!所有消费的顾客全部满意而归!

营销传播:立体化

考虑到普罗旺世社区的群体整体上分为两种:一种是做生意的人,成功的商人;一种是高管时尚白领一族;所以,笔者在制定营销传播策略的时候,首先是利用河南商报这个报纸,因为做生意的人看商报的比较多.其次,针对高级白领高管一族,充分利用了社群传播,普罗旺世業主群, 群和微信群进行集中式的传播,此外再加上户外地面的传播,可以说形成了海陆空立体化的营销传播.

虽然这些招数看似有些平淡无奇,但是组合起来效果十分理想,李女士的美容院在开业第三个月就已经开始盈利,截至2016年春节,李女士的美容院月均毛利润在20万元.

美容论文参考资料:

中国美容整形外科杂志

医学美学美容杂志

汽车美容论文

中国美容医学杂志

结论:7招让小美容在高端社区也能赚大钱为关于对不知道怎么写美容论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文学美容的最佳年龄论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。

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