原创《温岭市泽国镇金茂城楼盘业务营销体会》：本论文可用于泽国镇论文范文参考下载，泽国镇相关论文写作参考研究。
笔者是农行浙江省温岭市泽国支行的一名综合柜员,参和泽国镇金茂城房地产按揭项目的现场营销,学到很多的技巧,同时有了更加深刻的体会：
一、诚心营销,真诚待人
凡事要有诚心,要真诚待人,心态是决定营销是否会成功的关键要素.在温岭支行领导及部门的大力支持下,仅用一个星期就完成了按揭等业务的准备工作,农行的高效率获得了楼盘投资人的好评.当天我行组成强大的营销团队提前来到了金茂城售楼处,服装统一,佩带行章,使客户充分感受到我行的精神面貌.
二、随机应变,巧用资源
我行工作人员现场随机应变,利用开发商放在营销现场的矿泉水送客户,既没有成本,又让客户有贴心的感觉,也拉近了和客户的距离.同时我行还积极分发客户经理的名片,有利于客户随时咨询我行的各项任务.
三、找准优势,攻其弱势
我行和工行最大的区别就在于对首套房认定的区别上：工行是以户口本作为认定标准.而我行找准优势后,我行以此作为切入点,对工行的营销进行打压,而工行虽然在第二天进行调整,但为时已晚.
四、主动营销,不怕拒绝
工行的客户经理主动性非常强,有百折不挠的营销精神,这是值得学习的.他们非常主动,营销能力和营销方法值得学习和借鉴.这让笔者体会到在营销过程中,熟练的业务知识固然重要,但是主动营销、不怕拒绝的精神才是真正的法宝.
五、团队合作,梯队营销
营销活动需要团队协作才会事半功倍.在此次营销过程中,我行组成的营销团队,大家各司其职,发挥最大优势,在营销中做到有效业务衔接,我行却用团队的专业知识来赢得客户的信任,充分展现了泽国农行的团队形象.
六、观察敏锐,学习进步
面对变化的市场,不能墨守陈规,要根据市场的变化、客户的需求、对手的策略,随时进行调整.这就需要我们有敏锐的观察力,随时反馈各种信息,以便领导作出政策的调整.
（作者单位：农行浙江温岭市支行 浙江温岭 317500）
（责编：若佳）
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