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在这个丰裕的时代,似乎很难再找到市场的空白点,于是很多企业都在追逐潮流、炒作概念,用伪装的产品来赢得客户.而我们却常常忽视了商业的本质.商业的本质是产品,产品的本质则是价值或福利.
亚航所做的,和其说是颠覆,不如说是回归.航空的本质是出行,不在旅途,而在目的地,在于让你更加便宜、更加愉快地到达.如果你不能出发,航空的各种服务就完全失去了意义.亚航所做的就是“现在人人都能飞”,让你毫无负担地启程.无论是在西方还是东方,这一定位都是至关重要的.我很欣赏陈旭书中所说的,我们是一个被“囚禁”在土地上的民族.亚航提供的廉价机票、遍布东南亚的航空网络,让很多人第一次飞向了神秘的远方.营销理论中有一个核心的模型是“转化漏斗”.比如说,一次大促能够吸引尝试型的客户,但是如果缺乏维系,这批客户中的多数就会流失,后续的转化会大幅下降.我们面临的消费者好像是游牧民族,逐水而居,居无定所,如何把他们留下来?亚航以大促为基点,将之拓展为生活方式,以此为核心沟通元,去提升品牌,维系品牌和客户的关系.
亚航是一家轻重融合的公司.在追求品质和服务方面,亚航非常舍得投入,买下了专用的LCCT航站楼,投资航空培训中心,这些重资产能够确保亚航为客户带来最好的用户体验.而在营销和运营上,亚航又具有极强的互联网思维——以线上营销为重点,进行预售和网络销售,C2B销售模式,先获得订单需求再安排航班资源.亚航的商业模式也具有浓厚的互联网色彩——基础产品低价,通过增值产品提高收益；从用户需求出发,搭建平台,引入合作伙伴提供旅游链条上的各项服务,形成一个完整的商业生态.
航空业有两个叛逆者,一个是维珍,已经成为经典的商业和品牌案例；另一个就是亚航.在本书中,你会看到一家航空公司如何变得更轻、更酷,甚至颠覆一个行业！
（作者为中国传媒大学广告学院讲师）
《IESE商学院最受欢迎的创新课》
作者：【西】帕迪·米勒 【丹】托马斯·韦德尔-韦德尔斯伯格
翻译：魏群
出版社：中信出版社
定价：39.00元
推荐理由：很多组织把创新当成一种副业.员工偶尔被送到“头脑风暴孤岛”——一个离岗培训中心,满眼是时髦的讲座、创造力研讨会,和过度热情的培训师.但是他们一回来,就又陷入日常工作的老样子.而本书重点关注如何让创新变成寻常事,使普通员工在日常工作中积极用新的方式提升业绩,让创新变得稳定而持续.简而言之,这本书想带你抵达可以称之为“日常创新”的境界：在那种状态下,你的每位普通员工在诸如财务、市场、销售或运营之类的普通岗位上,在日常工作中就能使创新成为现实.作者帕迪·米勒是西班牙IESE商学院组织管理学教授、全球知名领导力和公司文化专家,曾凭借在国际团队合作领域的杰出论著而受到美国管理学会的表彰；另一位作者托马斯是西班牙IESE商学院讲师,教授多种高管培训课程.
《圆桌内参》
作者：正和岛
出版社：世界图书出版公司
定价：58.00元
推荐理由：《圆桌内参》的内容来源是正和岛邀请的诸位学界、商界和政界的知名人士,包括王石、吴敬琏、任志强、田溯宁、周鸿祎、陈志武、郭广昌、张维迎、钱大群、卫哲、刘永行等,向正和岛的岛民推荐文章,并做私家批注,内容包括经济趋势、战略思维和企业经营.
全书通过各界大家理性地批判、建设性地表达,实现了各方思想和观点的对话和交锋,发掘更具创造性的价值.读者从这一系列文章中,可以清晰看到企业家们当下关心的问题,试图解答的方式,以及寻找解决方案的路径.在浩如烟海的内容中,推荐者的学术声誉和挑剔精准的眼光,极大降低了寻觅有价值信息的成本.
航空业论文参考资料：
结论：航空业也可炫酷为关于对不知道怎么写航空业论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文航空业的发展状况论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
