原创《影院，会带来怎样的金矿》：此文是一篇金矿论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
艺恩数据显示,在影片正式开始前,有77%的人会提前15分钟到达,而散场后超过6成的观众会在影院中继续停留.
那么,电影开场之前的15分钟顾客们在干什么?散场之后,又在干什么?这一前一后的时间段里存在怎样的商机?
影院周边衍生商品带来电影放映的两倍利润
当前的电影院线,仅仅作为一个放映场所来说,它把握不了片源,控制不了售票渠道,对比高票房与低利润的巨大差距,院线们实际上在戴着镣铐跳舞.所以,除了做好“靠片吃饭”的本职工作,做卖品、做平台、做“影院+”,成为了影院利润来源的重要抓手,也给诸多品牌创造了新的营销创新空间.
“此地有银三百两”,但,你能挖出多少?
对比万达电影、横店影视、金逸影视、幸福蓝海及上海电影等上市公司披露的2017年年报不难发现,相比于电影放映10%左右的毛利率,卖品业务的毛利率普遍在50%以上,有的甚至高达70%-80%.以横店影视为例,2017年该公司完成营业收入25.18亿元人民币,实现净利润3.31亿元.其中,以爆米花零食、饮料和电影周边衍生品为主的商品收入达2.47亿元,毛利率为75.24%,利润达1.86亿元,电影院经营的电影周边商品几乎是电影放映利润的两倍.
影院票房高不代表利润高,反而是非票房收入的利润挑起了大梁.这是为什么?
这还得从票房分成来看.首先影院要缴纳总票5%的电影事业发展专项基金,以及相关税费的 3.3%,之后才是可分账票房.在全部的可分账票房收入中,扣去将近一半交给制片方和发行方,剩下的钱里,有10%-20%用来缴纳房租,还有12%-19%的固定成本费用,最后留给影院的利润可能只占到票房总收入的3%-10%.值得注意的是,卖品收入是不存在分账的,它属于影院的自主收入.
“影院+”的高级目标：能够吸引非观影人群
当然,由爆米花延伸出来的“爆米花经济”,已经通过新业务在影院里繁荣兴旺起来.与以往影院卖品部、衍生品商店依赖观众人流销售商品的方式不同,这类新业务必须具备自主吸引人流的能力,这样才能摆脱影院档期、网上售票方式等对影院经营的束缚,拓展影院经营的更多可能性.
换句话说,影院新業务的消费群体也许原先并没有打算看电影,只是冲着新业务来到电影院的,反倒是在消费完新业务后,可能临时起意看一场电影.
于是,越来越多的电影院大堂的营销逐渐向高级配置发展.《中外管理》记者走访北京房山区长阳的幸福蓝岛影院发现,影院大厅一改以往的宽敞空荡,俨然一个小步行街.按摩椅、抓娃娃机、无人售货机、K歌吧、VR游戏、餐饮等可以满足消费者更多个性化服务的陈设可谓应有尽有.影院和相关业态的紧密结合已经发展成为“影院+”的模式.
当影院发展成一个吃喝玩乐的平台,高中低档全有时,便没有了拒绝它的理由.影院的社交功能和平台作用愈加显现,这也许正是未来电影娱乐大众化的趋势所在.
从美国AMC的“边做饭边放电影”,到国内的“认识中环影城,从一杯咖啡开始”,以及深圳海岸影城、国大纷腾电影生活馆的电影主题餐厅,短短几年内各种影院餐厅、影院咖啡厅、影院酒吧纷至沓来,并逐渐成气候.
作为横店影视中国的“旗舰店”,杭州国大纷腾电影生活馆就一股脑将咖啡吧、鸡尾酒吧、VIP休闲吧、甜品站及中西餐等都揽入了自己的经营范围内.吃完饭就能看电影,看完电影又可以进酒吧喝一杯,还能俯瞰杭州市中心地标建筑武林广场喷泉,整场约会都不用走出影院的地方.
大地影院则推出了“电影+”的战略计划,即以电影文化族群为核心,整合各方资源,加强跨界合作,打造“电影+创意互联网”、“电影+创意餐饮”、“电影+创意零售”等多业态经营的体验式影院生态圈,将影院与商业地产进行全方位多角度的合作,将客流变成实实在在的购买力,并通过这种独有的体验消费增加消费粘性实现差异化竞争优势.
长远来看,影院就是一个平台,可以吃喝玩乐,也可以做出很多超出我们想象的业务.
影院+小业种,将诞生一个个小众化影院
事实上,开展“影院+”业务是一件“伤筋动骨”的大事,它需要院线和影管公司牵头,在经营形式、人员管理模式等方面做出诸多探索,积累经验,再结合各家影城的情况,为部分具备条件的影城量身开展合适业态的方案.否则将不可避免地出现套模式抢地盘的“一窝蜂”现象.
影院+各种小业种,催生出了新的影院经济,那么应该怎么样来避免同质化竞争出现?
商业地产与零售管理专家、江苏东方地产研究院研究员张一夫向《中外管理》谈道：轻奢餐饮、快时尚餐饮、创意餐饮、中产休闲、儿童娱乐和儿童体验、运动健身、商务服务配套、文化产品服务是电影院+其他业态的主要手段.这与从前的大众化影院、院线标配模式不同,电影院经营走向小众化市场.
华谊兄弟影院投资总经理徐小峰也表达了相似观点：“当影院售卖的产品和其他渠道商品产生了同质竞争时,电影院应该思考的是如何引进高性价比的产品,且这种产品只属于电影院,只能在现场产出,符合观众口味,这样的产品自然会销售得好.”
此外,未来休闲购物区所售卖的,应是以文化为内核的“爆米花产品”.徐小峰认为,未来很多影院会更注重电影文化,形式上,高科技体验、互动游戏、展览沙龙、现场表演等丰富活动将为销售产品而赢得时间.内容上,围绕电影相关的书籍、服装和文化产品会增加,影院餐饮中健康、潮流、新奇和包装精美的产品会更受欢迎.
影院和商业地产也是零售行业的一部分,而新零售的未来将如何发展,也是影院需要共同面对的课题.
以大地影院为例,通过多元化的内容加精细化的运营,让电影院不仅仅是电影院,而是成为文化娱乐的互动平台.
事实上,大地院线的这些思维中便涉及了商业的跨界与融合,将各界资源运用到极致,为顾客提供便利、创造新的生活方式的同时,将影院利益最大化.
金矿论文参考资料：
结论：影院，会带来怎样的金矿为大学硕士与本科金矿毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写金矿方面论文范文。
