原创《我国汽车销售4S店现状原因分析》：关于免费汽车销售论文范文在这里免费下载与阅读,为您的汽车销售相关论文写作提供资料。
摘 要：通过当前汽车4S店的现状进行分析,探讨4S店经营困难的原因,为此指出行业改革十分紧迫,势在必行.4S店是汽车的一种一体化经营模式,在我国经历过繁荣发展期,而今却在冰封期苦苦挣扎,希望通过对其原因进行探讨,能够对其经营提供一些参考价值.
关键词：4S店；销售现状；品牌意识
中图分类号：F426 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）14-0091-01
一、现状分析
以往4S店由于品牌意识强,优越的购物环境以及紧密的产销关系,使4S店经历了井喷式的发展.但当前市场环境变化,4S店面临着严峻的生存挑战.
随着汽车市场竞争越来越激烈,各汽车厂商绞尽脑汁想方设法压缩成本,以此来降低售价,以期提高竞争力.然而,越来越大的汽车保有量,让市场需求开始不断减少,市场上供大于求.当新车上市时,老款车型就会出现较大幅度的优惠,经销商的目的就在于清理库存,但是对厂家大量的积压车却是没有任何帮助,所以有媒体报道新车卖不掉,宁愿报废也不肯低价卖给消费者.这一情况从侧面反映了不仅汽车厂商难做,4S店同样难做.
株洲某4S店服务总监李某曾说：“现在卖车大不如前,几乎没有利润可言.”售车只要少亏就是赚了,“平均每售出一台车,就要亏1万”,卖的越多,亏的越多.2014—2015年两年间各地4S店出现倒闭潮,如嘉兴市区东风雪铁龙4S店、烟台东南三菱润东4S店、石家庄东风日常4S店等等.工商联汽车经销商商会统计结果显示,2016年全国90%经销商处于亏损状态,商会秘书长指出未来可能有30%的经销商倒闭,当下4S店面临五大新常态,即退市、重组、跑路、退网、关张,具体标志就在于北京联拓退市.因此,4S店在当前形势下,正经历生死存亡的关键时期,4S店面临行业大改革.
二、原因分析
造成4S店当前生存困难的原因相对较多,笔者认为主要有以下几点：
首先,消费群体的变化.中国汽车市场在全球来说可以说已稳居第一,作为汽车产业链上的一种重要环节,4S店却还是墨守成规、一成不变.市场环境最显著的变化就在于消费群体的年轻化,90后、80后成为购车主力,年轻化的消费群体更愿意兼具经济性和个性化,更偏爱经济价位的紧凑车.汽车厂商倒是很早就窥视到市场的这一变化,在产品战略和营销方面形成了重大调整,但是4S店却没有跟上这一变化.
其次,市场形势的变化.由于营销模式的改变以及强大的汽车金融,消费者购车手段越来越丰富.虽然就目前来说,中国汽车市场还有很强大刚需存在,仅以2016年高校毕业生来说就有785万人,这部分就是汽车市场的刚需所在,但是丰富的购车手段却使得刚需并没有落到实处,而4S店的反映就是卖不动车.从营销模式来看,当前是互联网+的时代,互联网企业进入汽车市场,丰富的互联网营销手段,或是线下的汽车超市都在冲击着4S店的地位,特别是汽车超市.2014年,汽车超市这种销售模式在我国诞生,经营的品牌多,价格也具有优势.而4S店要接受厂家授权,厂家向经销商摊派销售目标,完不成就没有返点,甚至取消授权.出现这种情况,4S店必然面临严重亏损,而厂家却很少管市场能不能够消化掉,所以出现大量积压新车报废的情况.
最后,历史原因.自4S店这种汽车销售模式进入中国以来,在当时以其优势,获得了井喷式发展,大量不分品牌、不管投资风险的投资者进入4S店建设浪潮之中,使大量良莠不齐的4S店如雨后春笋般出现.而这些4S店的出现有悖于市场规律,而且对市场的敏感度不高,面对市场变化,很难做出有效应对.同时4S店在很大程度上依附于厂商,厂商错估市场,导致大量汽车销售不出去,只能降价销售,从而导致4S店亏损经营.
三、趋势分析
4S店面临寒冬,必然会寻求破局路径.面对市场的变化,小品牌4S店或被兼并或被淘汰,只好在服务上下工夫.某4S店经理人陈某认为“未来4S店主要赢利点在于做好服务”.创品牌4S店,将汽车品牌质量和服务质量有形结合,走集团化之路,厂家先进经验和规范化的服务流程将带领经销商一起成长,并在兼并重组中强强联合,扩大规模,分散投资风险,并从国外先进经营模式中吸取经验,引领行业改革.
当前传统4S店正经历冰封期,大部分在亏损经营,面对行业洗牌的大趋势,行业改革势在必行.
参考文献：
[1] 郭俊利.我国汽车4S店销售模式的现状分析和机制创新[J].福建質量管理,2016,（3）：109.
[责任编辑 兴 华]
汽车销售论文参考资料：
结论：我国汽车销售4S店现状原因分析为关于汽车销售方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关4s店汽车销售工资高吗论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
