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关于票务论文范文资料 与西十区打造文体界在线票务交易所有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:票务范文 科目:毕业论文 2024-01-25

《西十区打造文体界在线票务交易所》:本文关于票务论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。

2016年年末,王菲演唱会门票崩盘事件,仿佛扯下了票务市场的遮羞布.一时间,高价倒买倒卖的矛头,统一指向了囤积居奇的二级票务市场,部分在线票务平台被指高价倒卖演唱会门票.

不过,在这场舆论风波中,在线票务平台“西十区”却得以幸免.“票务市场有它的规律,物极必反.”西十区创始人兼CEO李明伟在接受《财经天下》周刊记者采访时直言,尊重市场规律是他入行5年多来最为深刻的体会,也是他一直强调必须坚守的原则.

如果简单将国内票务市场划分为一级票务,譬如大麦网、永乐票务、东方票务这样的传统票代公司,以及诸如个人卖家、中小型票务公司、专业卖家这样的二级票务市场的话,那么西十区就是两者的服务商以及交易场所提供者.在这个平台上,用户可以进行包括演唱会、话剧、歌剧、音乐会、儿童亲子、曲艺杂技、体育赛事、休闲娱乐等在内的全品类现场演出赛事的票务交易.

2017年4月末,西十区宣布完成数千万元 B 轮融资,首泰金信基金领投,华山资本及创丰资本跟投.在此之前,2016年1月,西十区获得创丰资本5000万元A+轮融资,而更早前的2014年10月,来自华人文化产业基金的3000万元A轮融资落地.

李明伟是个强调前瞻性的人,也因此,对于平台的商业模式以及融资,他一直有着清晰的规划.“一年一次融资,我负责把节奏控制好,在股东选择上也有一些结构性的考虑.比如A轮引入了产业资源型基金华人文化,A+轮则引入了有证券市场背景的创丰资本,B轮的部分投资方是有政府背景的基金.产业资源、证券基础、政府支持,我们希望这些能为西十区带来更大的助力.”

李明伟透露,本轮融资款项将重点用于内地市场的开发、产品体验的升级、强关联业务的拓展以及用户数据和交易行为数据的挖掘,在打造粉丝经济新模式平台基础上,公司年内有望实现盈利.

对标StubHub

很多人不解,2011年年底创业之际,李明伟为何选择进入毫无资源的票务市场.对此,他解释说,彼时他看中的就是文化领域.

如今刚刚进入不惑之年的李明伟是个老媒体人,曾任《21世纪经济报道》新闻部主任,之后加入中欧国际工商学院,负责创办了《中欧商业评论》杂志,并出任主编.2009年,在该杂志工作期间,在研究商业案例时,李明伟偶然接触到了美国的在线票务交易网站StubHub.他发现,2006年,StubHub被eBay以3.1亿美元收购时,当年交易收入已达到50亿美元,毛利率在25%左右.他对这家公司产生了浓厚兴趣,并开始研究将其在中国落地的可能性.

“其实从2010年《阿凡达》国内票房破10亿元开始,中国的电影票市场就被打开了.当时不少创业者也是一心要进入这个领域.我一直在想,是否要通过电影票这个更高频的消费产品来切入.”李明伟很犹豫,当时“百团大战”已经开始,在竞争背景下,这些团购平台对电影票价格不断提供补贴,每出售一张电影票,可能就要亏损50%~60%.“风口已经形成了,如果这时再去赶,那可能已经错过了.”于是,客单价更高的现场演出门票成了李明伟眼中能跑出差异化赛道的“黑马”.

多年媒体从业经历让他更为坚定地看好文化产业的未来发展.“随着人均收入的逐渐提高,文艺演出、赛事、休闲娱乐的消费会是一个未到但是值得时刻准备着的大机会.”

2011年12月,李明伟在上海创立西十区.事实证明,这个方向选对了.

从当时的国内文化市场来看,各类演出门票的销售渠道以一级票代公司为主,但由于诸多因素的存在,许多门票在一级市场往往一票难求.但票务流通在二级市场又是另一番景象.演出主办方的工作票、客请票以及个人转让票,流转不在少数,甚至在当时的估算中,热门演出赛事的一级市场流通可能仅占5%不到,而大部分門票都在或明或暗的二级市场上流通.微博、淘宝、赶集这些信息集中地就成了很多类似交易的承载场所,但这样无保障的交易方式也滋生了售假、虚售等事端.因此,李明伟甫一推出西十区的时候,就打上了“有票,有保障”的口号.

5个字的口号,却处处是门道.李明伟想要做的是,打通供需双方,让整个票务在这一游戏规则下健康运行.当然,一家冷启动的平台,要确保“有票”就已很不容易了.

一级和二级票务市场在整体架构上像个金字塔,是通过一层层经销商来逐级消化票源的.从最顶端的主办方、总代,到下面的经销商,包括俗称的黄牛,层层分销,而不少经销商能够直接从主办方、赞助商或者制作公司等处直接获得票源.于是,西十区的“滚雪球”起点也顺势确定为搞定这些有拿票优势的经销商.

“当时的做法就是,每天去找他们谈,请他们免费入驻平台,就当是多一个网上交易渠道,成交后我们再来谈服务费.”那个时候,每天上午9点,西十区的招商人员就准时出现在上海徐家汇万体馆.这里有着这座城市最有名的票务一条街.西十区最早的用户,就是这样用每天蹲点的土办法跑出来的,当时很多用户的订单,都是李明伟以及其他合伙人亲自配送的.

事实上,整个推进虽然听着辛苦,但李明伟回想起来依旧觉得还算顺利,毕竟“触网”在当时来说已经是各行业不可逆的趋势了.

2013年,对于西十区来说是一个关键年份.到2013年3月,西十区已经自然积累了十几万用户,覆盖了上海地区90%的票商资源,这时李明伟做出了转型平台的决定.

2013年9月,东方票务选择将票务数据接入西十区的平台上,西十区就此成为东方票务的线上分销渠道之一.对于西十区来说,这像是一个分水岭:如果说以往西十区的品牌形象更多像是某一级的票代公司的话,那么一级票务的进驻则使得西十区真正成为了一个“平台”,它不再具体经手票务,而是转为了幕后的交易场所.

票务论文参考资料:

结论:西十区打造文体界在线票务交易所为关于对写作票务论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文大麦票务论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。

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