原创《华为自主品牌产品走向世界市场国际化战略实施路径》：本论文为免费优秀的关于国际化战略论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
谈及国内的高新技术企业,华为公司无论是从研发、产品创新、售后服务还是整个公司的运营,都已俨然成为国际化经营的典范.作为世界电信网络通信领域的巨头,2015年,华为实现销售收入608亿美元,同比增长37.1%,其中58%的销售收入来自于海外市场.
华为的成长史,是一部催人奋斗的历史.短短二十几年,华为由深圳一家不知名的做代工产品的小公司,成长为一家实力雄厚的国际大企业,成为中国民营企业打造世界级自主品牌的一面旗帜,赢得了世界的关注和认可.当前,随着中国“一带一路”战略的实施,势必要求更多的中国企业进行国际化布局,在此背景下,研究华为,探讨华为自主品牌国际化的成功之路,对大国战略下的中国企业集体国际化,具有非常重要的现实意义.
一、华为自主品牌产品走向世界市场的发展概述
(一)初试海外市场阶段（1995-1997）
华为公司成立于1987年,企业成立初期,华为只是生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售*,利润获得主要依靠销售价格差.到1989年,华为的*业务难以为继,就开始组装BH01产品之后又投入研发BH03、HJD48等产品；在累积了一些经验之后,1994年,华为研发出了C&C08,这一产品的成功推行,标志着华为在国内电信市场上开始占有一席之地.为此,华为明确提出强化自主研发、与先进技术接轨,并且推出自主产品走向国际市场的战略.
1995年,华为成功兼并上海中外合资贝尔通信企业,获得了具有知识产权的基础性品牌产品,开始了自主品牌的国际化之路.1996年,华为开始进军香港,其在香港市场的第一份合同是与和记电信签订的,同时,华为成立专门的海外市场部负责海外销售.1997年,华为开始进入俄罗斯,因为俄罗斯的市场规模巨大,并且很有潜力,华为采取本地化战略模式,与俄罗斯境内电信企业建立合资公司.
(二)开拓发展中国家市场阶段（1998-2000）
华为开拓国际市场的路径是从发展水平较为薄弱的发展中国家开始,积累一定市场份额和经验之后,再向电信业发达、市场竞争激烈的发达国家进军,逐渐把自主品牌扩大到世界各地.华为在国际化扩张的过程中,先将自主品牌拓展到南美、东南亚、中东和非洲地区,1998年,华为参与全球各大地区展会（印度展、巴西展、开罗展、南非展等）,开始在亚太、中东北非、非洲南部、拉美几个发展中地区选取重点国家进行少量人员的长期投入；1999年,华为进军印度,在印度班加罗尔设立研发中心.
同时,华为还在泰国、新加坡、马来西亚等国家连续获得较大的移动智能网订单,并且凭着华为产品的高质量和优服务,华为在当地成为很有竞争力的品牌,东南亚市场成为华为在海外的第二大市场；2000年,华为进入中东、非洲和南美地区,也取得了不错的成绩.华为的这些努力,使华为的自主品牌产品被更多国家的用户所接受,提升了华为在发展中国家市场上的自主品牌形象.
(三)开拓发达国家市场阶段 （2001-2008）
在西欧市场上,华为率先进入德国市场,2001年,华为通过10G SDH光网络产品与德国著名*商合作,使其自主品牌成功进入德国市场,在德国获得一定市场份额之后又逐步进入法国、英国等国家和地区.2004年,华为又与德国西门子公司建立合资公司,合作研究TD6-SCDMA,使华为产品趋向于本地市场化；接着,华为公司中标荷兰运营商Telefort的3G网络项目,这些举动代表华为对欧洲市场的巨大突破.2005年,华为成为英国电信（简称BT）首选的21世纪网络供应商,为BT21世纪公司提供多业务网络接入部件和传输设备,这标志着华为公司成功进入英国市场.
华为在北美市场采取的战略是先依靠中低端产品让自主品牌在北美市场站稳脚跟,然后再逐步推广中高端主流产品,一步步扩大其在北美市场的份额.2001年,华为在美国硅谷和达拉斯设立研发中心；2003年,华为与摩托罗拉进行OEM方式的合作,与3COM 成立合资企业,使得华为穿越美国政府的重重障碍,成功打开了美国市场.2008年,加拿大运营商Telus和Bell与华为共同签订协议,由华为在北美市场上推广商用UMTS/HSPA网络,这标志着华为公司的自主品牌在北美发达市场上的重大突破.
（四）贸易全球化阶段（2009-至今）
华为的自主品牌市场在世界范围内展开,使得华为品牌从2009年开始在全球呈现飞速扩张的模式.2009年,华为公司的无线接入市场占全球份额位居第二；获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”及IEEE颁发的“杰出公司贡献奖”；入选美国Fast Company杂志评选最具创新力公司前五强.2010年,华为公司在世界范围内成功建立SingleRAN商用网络超过80个；2012年,华为发布全球最薄智能手机华为Ascend P1 S；2013年,华为构建5G全球生态圈,400G路由器规模投入使用；2014年,智能手机“华为+荣耀”双品牌运作,使智能手机跻身全球第一阵营.
到2015年底,华为的海外市场业务拓展到100多个国家和地区,不仅包括发展中国家,还包括美国、日本、韩国等发达国家.如今华为已经成为了全球移动通信设备市场中的最大巨头,通过与国际企业进行合作、建立研发机构等方式,提高自己的技术能力和品牌形象,由被动参与合作向主导合作转变,推出企业的自主品牌,提高合作的效率,实现华为的自主品牌国际化.
二、华为自主品牌产品走向世界市场的国际化战略
(一)市场布局
在市场推进战略上华为采取了“先易后难”的产业布局,先进入发展中国家、后进入发达国家的渐进式国际化发展策略.因为发展中国家市场潜力巨大,中国也处于发展中国家行列,市场需求接近,能让自主品牌更好的融入到东道国的市场中去.同时,华为品牌在发展中国家的市场上站稳脚跟,并且在国际上有了良好的品牌形象后,再逐步将自主品牌渗透到发达国家市场.华为因此采用了迂回侧翼战略,选择了布局俄罗斯-亚非拉-欧洲-美国市场的线路.
国际化战略论文参考资料：
结论：华为自主品牌产品走向世界市场国际化战略实施路径为适合不知如何写国际化战略方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于四个国际化战略论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
