原创《链家为什么估值416亿元》：该文是关于链家论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
不仅资本和对手需要读懂链家,消费者更应该读懂链家,毕竟将来我们身边的大多数人,很可能会把自家的房产证,或者几十年的积蓄,交给这家公司.
“你卖不卖?你到底卖不卖?”
陈大星被分别来自北京、深圳和保定的3个男子围着追问,他手里有雄安县一套价值30万元的小产权房,短短10分钟内被三个人抬价到100万元.
2017年4月1日以前,大部分中国人都不知道在河北有一个叫雄安的地方.4月1日之后,大批带着和的人,从天而降出现在雄安,这些用最快速度从全国各地赶来的人,恨不能用全部家当换一套雄安的房子.
在房地产市场,总是能看到各种疯狂.
链家董事长左晖这一年身体不太好,能推的应酬都推掉了.但他推不掉叫孙宏斌的人,曾经的顺驰集团创始人,如今的融创中国董事长.
“再多一点,5个亿太少了,没什么意思,要弄就弄50个亿.”就像那些不计代价要买到一套雄安房子的人一样,孙宏斌抱定决心,要投资左晖的公司——链家.
2017年1月16日,孙宏斌在解释融创投资乐视缘由时说到链家,“链家不是想投就能投的”.
与左晖谈了一年,融创才在2017年初拿到26亿元的投资额度,此时的链家股东名单上几乎是半个投资圈与科技圈：经纬中国、诺亚财富、深圳海峡基金、招商局资本、执一资本、格上财富;腾讯、百度、光线传媒、新希望、平安金融、九阳;张一鸣（今日头条）、王兴（新美大）、姚劲波（58赶集）.
与此同时,链家的估值达到416亿元.
IPO的计划已然上线,链家就像是成立新区前夜的雄安.大家不怕疯狂之下做错决定,只怕天亮了就没机会疯狂.
口碑与资本的两极
2015年以前,链家都只是一个北京地区的房产.以2015年为起点,左晖率领链家走出北京,并购全国20多个城市的企业.
全国扩张的过程中,链家得到的更多是质疑.
“垄断市场、抬高房价”“疯狂开店对冲亏损”“经纪人素质参差不齐”“交易不透明”等
这种质疑不仅仅是针对链家.复杂多变但又利益四伏的房地产行业,让大多数中国用户对它抱着纠结的情绪.
2016年2月,链家上海公司被处罚、金融类业务遭叫停,指责声蜂拥而至.
在许多链家上市计划的新闻下边,都还能看到用户的留言,“链家这种无德公司要上市,大家一定不能答应”“如果链家都能上市,以后不知道还会做出什么事情来”“链家把消费者推到坑里,自己却想上市”等
链家依然在高速增长,仅仅是走出北京的2015年,链家就拿下24个城市、8 000家门店、13万经纪人、7 090亿元交易额、净利润12亿元.链家已经是行业第一,2016年以后的链家,更是成为了资本的宠儿.
一边是围观者的痛骂,一边却是投资者的疯狂追捧,我们究竟应该如何看待链家?
门店才是核心“武器”
对比行业情况,我们发现,链家其实是一个反趋势的公司.
早在2005年,“国八条”引发地产寒流,其他公司纷纷关店减员,链家却逆市扩张;在“互联网+”最火的2015年,却在通过并购不断夯实线下基础.这种反趋势行动,让业内外人士都看不太懂.
链家的成功,事后总结出了太多逻辑：代表着市场资源的房源数、代表着大数据的楼盘字典、代表着团队的经纪人队伍等但这些都以某一个点为基础,链家真正的核心还是8 000多家线下门店.
2015年,链家的二手房销售冠军全年成交了52套房子,几乎一周一套.在二手房市场,这个数字相当了不得.要知道,平均每个买家每买一套二手房,需要6周时间反复考量,咨询11个经纪人各种信息后,才会主动打出第一个电话.
另一组数据是,这位销售冠军在北京荣丰小区店工作了6年,知道该小区共有17栋楼,共计52种户型,面积从最低的19.16平方米到最高61平方米,价格区间从120万～750万元.
他還知道周边有5个超市,能徒手画出整个小区的布局与所有户型图.
没有门店作为基础,游兵散勇的员工们不可能这么了解周边的所有信息.也许门店不是链家的全部,却是其商业模式的关键.
其实开门店没有想象中那么贵,链家门店成本平均每天每平方米在8～10元,比写字楼便宜多了.一个门店的成本摊到每个经纪人是1 500元/月,如果不要门店,成本是每个经纪人1 000元/月.
但链家要获得更多的房源、与消费者更近,都取决于门店的数量和覆盖半径.用户的所有行为都是与位置相关的,信息的获取、决策的影响、互动的成本、信任的建立等门店带来的价值要远远大于成本.
对于门店这个核心要素,链家有一套十分严格的要求.
门店面积比同行更大,工位也更宽敞整洁,不需要经纪人肩并肩挤在一起工作;门窗都是玻璃的,远远就能望见里边的工作人员等
甚至连洗手间也要达到对外开放的标准,重庆市的一家门店,总监巡店时发现洗手间里摆着盒装的空气清新剂,他直接找来门店经理,“这个不够高级,必须换成更有档次的香薰.”
经纪人“客户”
左晖已经入行近20年了.46岁的他往门店一站,身边依然是20多岁的年轻人.也有人在行业内待了十年,但他们没有实现增值,反而学会了一身的臭毛病.对他们而言,房地产经纪人到底是个职业,还是只是一个赚钱的活儿?
左晖最怕看到的,就是消费者与经纪人之间那种互相防备的眼神.
我们身边的大多数人,都难免会把自家的房产证,或者几十年的积蓄,交给脖子上挂着可能是链家工牌,也可能是房天下工牌的经纪人群体.
过去,企业对房产经纪人的关注是缺失的,这个重要的连接用户和企业（平台）的群体,在过去就像消失了一样,只有默许和指责两种声音.
信任与尊重不只应该是消费者与经纪人之间的,链家网CEO彭永东第一次见左晖时,身份还是IBM的战略咨询顾问.左晖问彭永东的问题是,“对于链家而言,经纪人到底应该是客户,还是员工?”
如果经纪人是员工,意味着13万经纪人是公司的一项巨额成本,公司自然希望他们能在单位时间内创造出最大效益.
如果经纪人是客户,企业考虑问题的逻辑就变成了,我能帮客户、以及客户的客户创造什么价值,然后客户能给我带来什么回报.
链家变成了经纪人幕后的平台,提供基础服务和产品支持.所以链家从根本上反对那些口吐莲花的经纪人,而是喜欢那些信奉程序正确,够专业、有操守的经纪人.与这样的客户打交道,平台才能获得更高效的价值.
这可能是疯狂行业里难得一见的冷静逻辑.
链家论文参考资料：
结论：链家为什么估值416亿元为适合不知如何写链家方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于链家上班怎么样论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
