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关于瓶颈论文范文资料 与美柚瓶颈有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:瓶颈范文 科目:毕业论文 2024-02-23

《美柚瓶颈》:本论文主要论述了瓶颈论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。

美柚一方面想要维持用户的活跃度,另一方面还要进行充分的商业化,期望在赚到用户钱的同时把用户留住.这个难度相当于在玩走钢丝,稍有不慎就会坠落.

在刚刚过去的2016年,企业的融资数据并不亮眼,但移动经期管理工具美柚却完成了10亿元的E轮融资,着实在整个移动互联网行业放了个大卫星.

提到美柚就不得不提其竞争对手大姨吗,这家公司早在2015年10月就已完成E轮融资,但金额与美柚本轮融资无法相提并论,仅为1.3亿元.是什么让两者在融资额度上有如此差距,两者的竞争状况目前到底如何?未来演变又将往何处呢?

商业套路

女人要不要一款工具来管理自己的经期?这原本是个模棱两可的事情,正如要不要在手机上设置个闹钟提醒自己按时喝水吃饭一样.但在移动互联网时代,经期管理工具的开发者们说需要,而且由男友来使用工具管理女友经期,更能显示出男人对女友的关心.于是,这款近似于无中生有的移动工具,就这么做起来了,而且不仅一家.

经期管理工具在2012年开始出现,大姨吗和美柚几乎不分先后,在这个极度细分领域咬得很紧,难分上下.但所谓的经期管理,从正常视角来看,噱头还是大于实质的.经期管理至多能记录一下女性生理周期,然后根据相应的数据给出相关建议,其中的大多数数据还是需要用户主动上传,还存在较强的用户自主性.意思是说,用户可以上传也可以不上传,给出的建议用户可以接纳并实施,或者不实施.

从行业视角来看,经期管理实质上是切入移动互联网的一个契机,重头在后面而不在经期管理本身.经期管理变身为健康管理是必然的,而健康管理走向社区化,进而走向电商也是必然的.使用经期管理工具的女性,整体消费能力比较高,也有较高的消费意愿,用经期管理工具将她们吸引过来,再用社区将她们凝聚在一起,之后就可以做电商卖东西了.这是所有经期管理工具的发展逻辑,也是固定套路.

美柚和大姨吗这类的经期管理工具,与当下大多数母婴和女性电商不同的是,切入的角度有很大差异.美柚们是从用户的一个兴趣点切入的,而其他电商则是直接瞄准特定人群的消费需求,这里面有个获客成本的差异,也有个转化率的差异.可以发现,直接去女性电商平台的用户,都是对商品有需求的;而去美柚的用户,却不一定完全就是奔着商品去的.

有关美柚和大姨吗的激烈竞争问题,在过去4年中已反复进入人们的视线,其激烈程度令人意外.双方各自都被爆出各种未经证实的数字*行为,而有关两边经营状况困难、裁员等负面消息也不时可以看到.在一个超细分市场中,能见到如此激烈的竞争场景,也的确是比较罕见的.

2016年8月,美柚获得10亿元E轮融资,创下了行业历史新高,也成为整个移动互联网行业中少见的高融资数字.到了11月,美柚又宣布旗下电商平台柚子街2016年的销售额已突破10亿元,而这距其5月宣布交易额突破1亿元,仅仅过去了半年时间.六个月时间获得10倍增长,美柚是怎么做到的?非常难以想象.

这个行业里不乏虚假的数字,一些因过度粉饰而被轻易识破的事情也常有.根据美柚自己公布的销售数字、利润、成单率等数据,可以计算出美柚的注册用户应有18亿之多,否则支撑不起这么大的交易量和利润.美柚虽然通过晒后台数据的方式对此加以澄清,但仍没有获得广泛认同.事实上,大家对一款经期管理工具能够在电商方面取得如此好的成绩,还是有一些怀疑的.

从工具到电商

从工具到电商这条路看上去很长,远不如直接做电商省事,但其实走这条路也是有内在逻辑的.移动互联网兴起之后,用户获取成本就越来越贵,直接去做移动电商意味着大量的成本消耗,而这是很多公司所耗不起的,即便最终烧钱烧出来了也只能算是惨胜.之所以会有美柚和大姨吗这类从工具切入电商的创业公司,与控制成本有很大关系.

使用美柚工具的那些用户,对美柚来说就相当于低价获取的用户,不需要向别人交钱,只需要自己开发和运营工具,给用户提供好服务即可.当用户规模到达了一定的量级,电商价值就显现出来了.用户因为使用工具而聚集到社区,又因为有了社区而不离开工具,呈现出黏性.而在这些用户每天可见的信息流中加入电商推送,其中又有一定比例的用户会成为电商用户,相当于自办流量电商.

相对来说,那些直接切入电商业务的App,在成本投入上的压力就相当大了.每年获取多少用户,多少用户实现多少销售额,而获取这些用户所需资金是多少,在目前已是相对透明的行业标准了.运营效率上的提升,并不会在成本投入方面出现显著差异.如果说美柚的曲线方式或许最终也并不能节省多少成本,但最起码美柚将需要短时间内投入的成本分解到几年时间,这极大化解了企业的经营风险.

所有的工具都是要商业化的,有的快些,有的则会很慢.对于美柚这类的经期管理工具来说,用户规模和黏性,代表着未来商业化的成效.首先要清楚的一点是,经期管理并不是必备工具,不像微信和携程一样对人们而言不可或缺,这是其天然属性.不过,美柚们可以采取一定的办法增强用户的黏性,降低用户衰减速度,那必须要有相当强的运营能力才行.

工具在向前走的过程中,下一站必然是社区.工具是没有太多感*彩,起不到成为情感纽带的作用,而情感纽带对于维系用户忠诚度极为重要.用户只是把美柚当成一款工具,想起来就用,想不起就不用,慢慢也就放弃了.但社区不一样,这里面有很多身体健康管理的知识,还可以实现社交的功能,完全能吸引着用户每天一次又一次打开美柚,获取其中的新信息,而这一次又一次的打开,就是美柚商业化的素材.

也就是说,你只有把工具做好了,让用户愿意到社区里玩,社区也做好了,形成很强的黏性,接下来的电商才有可能实现.工具、社区、电商,本质上是三款不同的产品,需要都做到很成功,才有可能最终获得商业上的成功.美柚是不是做到了,是不是真的实现了超过1亿元的月销售额,并不需要看他们自己怎么说,其实通过第三方工具来诊断一下美柚的社区热度和活跃度就行了.

尽管经常会在数字上遭遇质疑,但目前美柚所面临的困难,与未来将要遇到的困难相比还算是小的.当前互联网各行各业都在搞商业化,资本出钱对用户进行大规模补贴的时代已经过去,美柚也不出意外地面临着同样的问题,那就是如何从用户那里赚到更多的钱.而根据美柚目前的发展路径来看,电商已成为唯一一条商业化道路,美柚将面临着诸多专业类电商的竞争.

美柚是曲线进入电商的,适合美柚做的电商有女性类和母婴类,这当然都是高价值市场,有很大的市场潜力.但问题在于,当前市场上有一大批专业的母婴和女性电商选手正在激烈竞争,如贝贝网、蜜芽宝贝、宝宝树、辣妈帮等,在经营上各有特色,有些是自营电商,有些是自营和第三方混合电商,而美柚目前则是纯第三方电商平台.也就是说,美柚并不直接卖货,而是引入商家来卖,其从每一笔交易中抽取10%的佣金作为收入.

美柚不用管库存,也不用管供应链,更不用管售后,就是依仗流量平台优势坐地收钱即可.这看上去很省心,是一种非常轻的经营模式,但实际上还是有一定隐忧存在的.

首先,是第三方商家输出的用户体验很难标准化.虽然美柚上的商家大多来自淘宝,可一旦出现影响用户体验的问题,首当其冲受影响的就会是美柚.其次,商业化之后必然会面临用户流失,需要平台加大投入进行用户维护,不断用好的内容引入新用户,成本与收益之间的平衡不知何时才能来到.第三,美柚走的这条租柜台式的电商之路,对于电商链条的控制力较弱,抗风险能力较低,目前还并没有看到除了淘宝之外其他的成功案例.

瓶颈论文参考资料:

结论:美柚瓶颈为关于本文可作为瓶颈方面的大学硕士与本科毕业论文瓶颈是什么意思论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。

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