原创《美图颜值能否经济》：这篇美图论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
美图秀秀戳破了“有流量就能变现”的互联网经典思维,能不能通过巨额流量锁定用户、独占市场,才是美图变现的关键.
如果没有美图秀秀,朋友圈里的自拍至少会少一半.
截至2016年6月,从美图秀秀、美颜相机到美拍、潮自拍等应用,美图的系列产品已经覆盖超过11亿台移动设备,月活用户量高达4.46亿.在中国移动互联网市场上,能实现如此高用户数据的,只有微信、支付宝、百度搜索这样的巨头级应用.
但美图的市场地位,离BAT差得还太远.
高流量下的营收迷思
圈用户,圈流量,做体量.
互联网世界一直有一条信念—— “先把用户规模做大,有了流量就能变现.”
在这条信念的指导下,多少创业者、投资人前仆后继地拥入“圈用户”的大军.他们相信,烧钱、亏损都是暂时的,只要有了用户,就会有盈利模式.“流量终将变现”是他们咬牙坚持的核心动力.
伴随美图公司的上市招股书公开,投资人眼镜碎了一地,创业者看得胆颤心惊.
在美图的上市招股书中,截至2016年6月30日,美图月活跃用户4.46亿,其中美图秀秀月活跃数1.03亿,美拍月活跃数1.41亿,美颜相机月活跃数1.13亿.BeautyPlus月活跃数3 600万,潮自拍月活跃数2 400万,美妆相机月活跃数1 700万.
作为一个工具类App,这样的流量成绩,可谓十分靓丽,与之对应的收入数据愈发显得惨淡.
2016年上半年,美图营收5.855亿元,其中95.1%都来自于手机硬件销售,营收可以被看作严重依赖硬件.问题是美图从2013年开始做手机,目前为止一共销售了98.24万台手机,对比4.46亿的月活跃用户,只有约0.22%的用户认可美图秀秀品牌,从使用软件的免费用户,变成了购买手机的付费用户.
这意味着有高达99.78%的美图用户并没有直接成为付费用户,4.46亿用户体量带来的流量变现还不到3千万元.如果对比美图系应用11亿移动终端的覆盖量,用户付费率还会更低.“有流量就能变现”这一被互联网创业者们奉为经典的定理,似乎正在失灵.
人们不禁要问,工具类App还有未来吗?
移动互联网企业数的爆炸式增长,掩盖了大量创业企业的退出与死亡.那些提供基础服务的移动互联网公司、小微型创业团队,历经漫长寒冬,即便获得了个别VC的支持,在商业模式和营收的探索上也举步维艰.
对这类公司而言,工具类的应用和基础性的服务,如声音、天气、图片、LBS,在社会的观望、媒体的揣测、大公司可能的复制性竞争等种种因素的作用之下,不知不觉间“进化”到公益性服务.于是,事你要做,想赚钱门都没有.
在资本寒冬下,叫好不叫座往往意味着退出或死亡.
2015年底,印象笔记App裁减了大约18%的员工,并将关闭10个海外办公室中的3个.
作为第一批“独角兽”工具类App中的一员——印象笔记,最高时估值超过10亿美元.
2016年7月,曾排在应用分发市场第一名App的碗豆荚卖身给阿里巴巴.2013年,百度以19亿美元收购91手机助手时,豌豆荚还是行业龙头.短短两年时间,一边是市场被BAT逐渐蚕食,另一边是守着巨大流量却找不到有效的变现方式.
不论是美图,还是印象笔记、豌豆荚,乃至更早的墨迹天气、万年历,工具类产品的特点是功能极致专注,可以靠某一方面的优势快速积累大量用户.但是,工具类软件的缺点是只能在用户需要时被使用,即使做到了同行里的第一,在用户没有需求的时候也谈不上用户黏性.
2015年10月,美图CEO吴欣鸿为美图制定的三大发展战略是国际化、平台化、商业化, “之所以把商业化放在最后,是因为我们没有特别急迫需要证明自己的盈利能力.”
9年前,吴欣鸿曾用3天时间做了“火星文转换器”,仅一年的时间便带来了4 000万～5 000万的90后用户.当用户规模达到增长边界、产品形态趋于定型时,商业空间在哪里?做这款产品的时候,他没有想过赚钱,推出来后也很难找到盈利模式.
在美图秀秀身上,这个相似的故事会有不同的结局吗?
软与硬的探索
作为一款工具类App的产品,美图的未来走向会有几种可能?
第一,为应用付费.为应用付费的关键来自于工具的实用性、习惯性甚至必须性.美图也许具备了付费的基础可能,但整个移动互联网环境对流量的贪婪,以及投资者对用户数据的偏爱,付费下载并没有商业基础.
第二,刊登广告.当烧钱大户共享出行领域时,各类明星、企业、电视节目以冠名的形式出现在“滴滴们”的分享链接上.这虽然是最直接的变现方式,但不会带来指数级的营收想象空间.
第三,图片社区.Facebook花费7亿美元收购的Instagram,如今已经估值350亿美元,社交、互动是后者与美图最大的区别.但产业环境、社交习惯的不同,这条路也注定充满挑战.
美图秀秀董事长蔡文胜在纽约老虎基金全球年会上,说过一句令人动容的话.
“25年前,我只想能够偷渡到纽约来打工,今天却可以在全球资本精英面前讲述自己创建美图秀秀公司的故事.”
在这个故事里,蔡文胜提到了美图未来盈利的两个方向.
第一条路是软件,包括广告、游戏、电商和图片大数据.在蔡文胜看来,广告收入有非常大的上升空间,游戏、电商变现空间也十分巨大,图片大数据则是布局未来的爆发点.第二条路是智能硬件.尽管以美图手机为主的硬件*量不高,但是接近20%的毛利率,却高出同行不少.
方向虽美,但软硬两条路都很艰难.
美图论文参考资料：
结论：美图颜值能否经济为适合不知如何写美图方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于网站的制作论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
