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这天,刚刚大学毕业的韩斌找到在物业公司当经理的叔叔老韩,要他帮助自己创业.老韩蛮有兴致地看着眼前这个热血青年,问他有什么想法.韩斌把长满青春痘的脸一扬,说：“我想在您管的一个小区开一家超市！叔叔您看,这么大的小区,少说也得有上千户居民,三四千人口,却只有门口那么一家超市,整天进进出出的人像走马灯似的,别人能成功我也能成功！”
老韩听了不由得微微摇头,现在的年轻人想法太单纯,只知其一不知其二,虽说这个小区就这么一家超市,但斜对过不到一千米就有一家特大连锁超市,楼上楼下营业面积超过一万平方米,还时不时的搞优惠促销,早先小区刚建成那会儿门口有四五家小超市,但没过多久就都被挤垮了,只剩下这一家不知道怎么经营的,还算不错.可现在侄儿从老家赶来,一腔热情地投奔自己,怎么能泼他冷水呢?也好,年轻人就是要历练历练,做好了自然皆大欢喜,万一做不下去也怪不得我这个当叔叔的等
说来也巧,小区大门外一排门店靠中间位置有一家合同到期,老韩就利用手中的权力,大开方便之门,以极低的价格租给了韩斌.要说年轻人就是干劲儿足,简单装修、买货架、到批发市场进货,没出半个月,韩斌的超市就正式开张了.老韩在边上看得频频点头,像是那么回事儿！他心里盘算着,大家都是在老城的批发市场拿货,价钱差不多,再加上这个门店租金优惠,说不定真能成事儿呢.刚开始的几天,老韩还时不时到侄子的超市转上一圈,但时间一长,就把这事儿放下了.
时间一转眼就过去了小半年.这天,韩斌来到老韩的办公室,一见面就长吁短叹,完全没有了刚来时的豪情壮志.老韩这才想起自从超市开张,侄儿就吃住在超市,好长时间没见面了,连忙追问究竟.原来,他这个超市自从开张就一直火不起来,开始时还有人时不时转上一圈,但转的人多,买的人少.韩斌一了解,来这里的都是些老头老太,他们就是比价来了,问明价格再到门口那家超市去买.到了后来,连问价的人都很少了,超市的门虽然开着,但几乎没有营业额,跟关门差不多.
老韩摸着下巴认真地听着,心里暗暗盘算：侄子的超市虽然不行,但门口那家能在大超市的挤压下生存下来,自然有他过人之处,只是不知道他的生意经是怎么念的.
他问韩斌：“你觉得问题出在哪儿呢?”韩斌把脸一扬,又恢复了刚来时的自信：“叔叔您给我的位置不好啊.您看,那家超市在小区入口处,我这个可好,在中段位置,离小区门口有百十来米呢,人家又是老店,顾客们谁愿意舍近求远到我那儿去?”老韩挺委屈,我这帮忙还帮出毛病来了！就有些不耐烦：“那你说怎么办?”韩斌挠挠头：“我想跟他换换.得地利者得天下,现在我有您这做物业经理的叔叔算是人和,再争得了地利,就算没有天时,胜算的把握也大多了！”
一席话说得老韩连连点头,不过就算自己是物业公司经理,平白无故地让人家挪窝也不合适,只得答应试试看.
老韩敢答应侄子试试看,也不是一点儿办法都没有.小区门店都是按年度签订租赁合同的,他心里有数,门口那家超市的合同马上到期,到时候续不续签还不是自己这个物业经理说了算！虽说此举不够光明正大,但也要试一试,谁让自己的亲侄子求上门来了呢?
到了续签合同的日子,老韩亲自上门见了那个超市的主人.大家一个小区进进出出,老韩早就认识这个戴眼镜的胖男人.寒暄几句切入正题,老韩委婉地表达了让胖眼镜搬家的意思.老韩能做到物业经理,那能耐自然也不是吹的,他先是赞扬了胖眼镜经营有方,又感慨物业工作难做,特别是较大一些的门店出租难的问题,接着话锋一转,建议胖眼镜换到中间那间较大的门店去,把买卖做大做强.胖眼镜的小眼睛在镜片后面眯成了一条线,盯着老韩看了半天,好像早已看透老韩的心思似的,弄得老韩浑身上下都不自在.毕竟是心里有愧,老韩主动提出,只要胖眼镜肯搬家,租金不变,这就等于营业面积白白多出了三十多平米！胖眼镜思忖再三,终于同意了.老韩赶紧通知助理上门为侄子韩斌和胖眼镜办手续、签合同,忙碌了两天,两家超市换了房.
日子一晃又过去了半年,这天,韩斌又来找老韩.他告诉叔叔,自己正在张贴广告,准备把超市转让出去,等合同期满,再由接手的人跟物业公司续签合同.老韩听了大吃一惊,不是说地利人和都占了吗,怎么又要转让?韩斌把手一摊：“这次我算是真的服气了,做生意真得会念生意经！这胖眼镜不知怎么搞的,那些业主仿佛是着了魔似的,竟然跟定了他.别看我这超市把着小区大门,可人们就是买袋酱油也宁可多走百十来米去他那里.我就纳闷了,东西都一样,价钱也相同,我怎么就聚不起这人气呢?”
看着侄子满脸的无名火,老韩也着急挠头.他想了想,说：“你先把转让广告撤下来,我再给你想想办法.”韩斌一脸的不以为然,觉得这事儿叔叔也帮不上忙,就算你是物业经理,总不能逼着业主买我的东西吧?不过,韩斌还是挺尊重老韩的,就回去撤了广告.
老韩找了个机会,跟胖眼镜喝了顿酒,此后隔三岔五约他喝酒聊天,这让胖眼镜很是过意不去,从来都是租房子的看物业脸色,哪承想现在倒过来了.终于,在一次喝高了之后,胖眼镜大着舌头指点老韩：“我知道跟我换房的那个小年轻是你侄子,年轻人有闯劲儿,但是方法不对.”
老韩连忙请他指点,胖眼镜扳着手指发话了：“我们两家超市说到底都是以小区业主为衣食父母,你那侄子不懂变通.我遇到老头老太买东西,三五毛的零钱向来不要.老年人细水长流的日子过惯了,占了便宜总要念你的好,有道是众口铄金,大家都说好的自然就好,买的人多了利润自然也多,你就当是打广告好了.可我听说你那侄子卖东西定价虽然不高,钱却抠得紧,挣的就是这三五毛,让他放弃又不甘心.人总是有感情的,那些业主跟我熟络,你侄子跟我卖一样的东西还一分钱的亏都不肯吃,怎么卖得过我?”
老韩听得频频点头,他这个侄子确实是直来直去的实在人,没有那么多弯弯绕.胖眼镜的话虽然在理,可是一时三刻也不能劝侄子改了性子.再说了,就是照猫画虎,人家和业主的关系早就建立起来了,韩斌的超市还得关门大吉！看老韩一脸的茫然惆怅,一口一杯地喝闷酒,胖眼镜乐了：“算了算了,常言说得好,江山易改禀性难移,这招你那侄子学不了,不过可以学别的招啊！”说着又是一阵摇头晃脑.
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