原创《成功营销就是多一点》：本论文主要论述了多一点论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
荀子在《劝学篇》很早就告诫我们：“不积跬步,无以至千里；不积小流,无以成江海”.成功源于小事的积累,小事不小,需要我们高度重视.事业成功者高于平庸者的秘诀是“比别人多一点”,是一种坚持,也是一种执着的信念；“比别人多一点”有时需要的是一种勇气,一种智慧.而成功的营销也同样需要比竞争对手“多一点”.
“多一点语言”技巧
有两家卖粥的小店,左边店和右边店每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出.然而,晚上结算的时候,左边店总是比右边店多出百十来元,天天如此.细心的人发现,先进右边粥店时,服务员微笑着迎上去,盛了一碗粥,问道：“加不加鸡蛋?”客人有说加的,也有说不加的,各占一半.
走进左边粥店,服务员也是微笑着迎上前,盛上一碗粥,却这样问道：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”客人笑着说：“加一个”,再进来一个顾客,服务员又问一句：“加一个还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的说加两个,不爱吃的就说加一个,也有要求不加的,但是很少.一天下来,左边这个小店就总比右边那个卖出很多个鸡蛋.
【成功营销启示】俗话说：“买卖不成话不到,话语一到卖三俏”,由此可见成功营销对语言技巧要求的重要性.营销人员主要是靠嘴吃饭的,因此一名出色的营销人员一定要有一个出色的口才.利用开放式问题了解客户的需求,利用封闭式问题引导客户的思维,利用选择性问题明确结果,从而解读客户的购买信号,消除成交的心理障碍,没有意识的说服才是真正有效的说服.
在左边粥店中,是“加一个还是加两个”的语言营销技巧,这一信息的不同,使顾客作出的决策就不同.左边粥店服务员的聪明之处在于做事既给别人留有余地,更为自己争取了尽可能大的领地,所以才会不声不响地获胜.出色的营销人员,是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人.可以這样说,一个成功营销人员,要不断培养自己的语言魅力.有了语言魅力,就有了成功的可能.
“多一点分析”收获
一个公司在招聘人员的过程中,经过重重面试最后还剩下三个人,该公司是生产梳子的,最后一道考试题便是“谁能把梳子卖给和尚”.半个月后,三个人都回来了,结果分别如下：甲经过努力,最终卖出了一把梳子.（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,卖了一把挠痒痒用的.）乙卖了十把梳子.（也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子.）丙卖了1 500把,并且可能会卖出更多.（在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传经布道,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望.于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳、积善梳等等,并且分成不同档次,在香客求签后分发.结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子.
【成功营销启示】在营销的过程中,要了解客户的需求必须做到善于分析思考客户的购买心理和动机；要分析客户的背景和现状,针对客户存在的问题确定销售的目标,然后考虑可能选择的营销方式；通过分析,确定要采取的营销方式,制定出行动计划,坚决地贯彻执行.并且,要让客户感觉到营销人员是在帮助他们解决问题,而不仅仅是在销售自己的产品.案例中丙是个很勤劳的且智慧的销售人员,面对困难的时候锲而不舍,最后终于圆满的完成任务.因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了,他不仅挖掘了产品的深层次需求,而且还深入分析了寺院主体和香客客体双方各自的附加需求和不同档次需求.丙比甲和乙的高明之处就在于：面对同样的顾客,多一点了解分析顾客的潜在需求,所以他的营销是成功的.
我们做销售或者做策划的时候也是同样,在销售过程中,了解客户的需求是很重要的,是否可以把我们认定的主要功能去推销出去,要分析哪一种是客户或者消费者最需要的.只有懂得换位思考,了解并理解客户的需求,才能有针对性地为客户推荐最适合他的产品,才能令客户满意.
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多一点论文参考资料：
结论：成功营销就是多一点为适合多一点论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关多一点少一点的励志语开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
