原创《茶语新零售空间，能给茶行业带来一场革命吗》：这篇茶语论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
新零售还处于“摸着石头过河”的阶段,国内最大的茶类垂直平台茶语网,欲以其“茶语新零售空间”,为茶业新零售变革探索一条可行之路.
据不完全统计,2016年中国茶空间（指喝茶、售茶所处的空间和环境,涵盖茶叶店、会所、茶饮店、酒店大堂吧等）的开业店数已经超过了12万家.2017年,这个阵营进一步扩大.
令人遗憾的是,茶空间的数量激增,并不代表线下茶叶实体店的生存情况良好.茶空间的“数据繁荣”背后,更多的是无奈和不甘,茶空间的存在要么是基于情感,要么是基于情怀,而经营普遍困难.对于大多数的茶空间来说,增加赢利能力,增加单店营业收入,成为最现实也必须要解决的问题.
新零售的方兴未艾,似乎给茶空间提供了新的机会.茶空间一直也在试着拥抱新零售,从新零售时代中汲取营养.可问题是,长久以来线上与线下处于一种撕裂状态,如何重新黏连两者?况且,目前新零售处于“摸著石头过河”的阶段,既无完整的理论指导,也无成功的可以参照的标杆,茶空间如何实现向新零售的转变,既是国内茶空间的痛点,也是棘手的难点.
一个商业模式的形成,一定人有进行理论研究,有人进行积极的实践.我们观察到,国内最大的茶类垂直平台茶语网,正以新零售空间为理念,为茶业新零售探索一套可操作的方法论.
茶语网是以“传播当代茶文化”为定位,致力于聚合茶类头部资源,集标准、内容创造、IP创造为一体的茶行业新零售整合服务平台.它运用互联网与多年沉淀的行业大数据,针对中国茶行业零售渠道开创非标产品标准化、线上赋能线下的新零售,带动众多茶空间开启新零售之旅.
非标产品标准化,聚合碎片打开大众市场
茶行业有四大难：一是工艺多样化,量化生产难；二是消费者缺乏认知标准,品质判定难；三是产品多样化,知识体系建立难；四是产量少而散,形成持续性爆款难.这种现状造成的“大行业,小企业”一直是中国茶行业最大的特点,无法突破,而究其原因,茶是非标行业,“非标”让产品有很强的成本脱敏性,也让行业变得超级碎片化.
茶行业的变革与突破,必须从供给端开始,实践中也有迹可寻.比如,英国老牌的立顿袋泡茶,靠的是对简易冲泡进行标准化；而前期疯狂*的小罐茶,走的是礼品式标准化路线.这些品牌都通过标准化操作,取得了巨大成功.
可是,茶语认为,茶的强文化属性不易也不宜强行标准化.如果茶都千篇一律,其独特性和差异性将不复存在,所蕴含的东方美学文化魅力也会大打折扣.
茶语新零售空间的思路是用另一种维度,把非标品和匠人的手制物品,以工匠精神扎根下去,每个匠人的故事都将在此呈现,以大师茶作品、非标性物品,少量、多品种聚集在一个茶空间内,在线下空间体验茶文化和审美,形成一套东方生活美学标准.
5年来,茶语组织了100多人的团队,飞行7000多次,深入茶及茶周边有关东方生活美学的物事原产地,找到制茶大师和茶器匠人,深入源头挖掘匠人资源、匠心企业品牌资源,了解他们的现状,分享他们的作品,推广他们的技艺.在此基础上,再进行匠人IP的打造,然后通过全平台资源,如APP、茶语网微信、茶语网微博、茶语网PC端和Wap端,对匠人IP信息进行立体传播和产品推广.同时,整合资源与影视娱乐IP跨界合作,以多维流量矩阵分享作品,推广技艺,掌握行业匠人头部资源.
这些努力让茶语拥有了足够多、足够好的产品及SKU,更重要的是在每一支产品背后都有匠人背书,每一支产品都有一个完整的知识体系、标准销售语术,每一支产品都是一个自带流量的IP.消费者既能买到高品质产品,又能享受多样可变的茶文化体验.而传播匠人IP与碎片化的市场聚合形成强大的合力,顺理成章地打开了大众用户市场和玩家市场,为茶叶新零售拉开了序幕.
线上赋能线下,创造自带流量新空间
无论是电商还是线下实体,都需要流量支撑,特别是线下,自然客流是刚需.而线上为线下赋能,说白了就是流量赋能.但顾客是流动的,线下空间是固定的,互联网让线下空间动起来的唯一解决之道,就是体验购买或线下复购.
茶语为茶空间输出的不仅仅是产品,而是一个IP群,包括所有产品的IP塑造、背书和内容,从图到文,形成品牌数字化档案,形成一套标准语术,在输入产品的同时,其实也在为每一个茶店建立一个社群,形成自带流量的传播系统.
同时,茶语也致力于传播东方美学的落地体验,邀请各界大师参与线下活动分享,如直播、微群分享、茶文化长期培训等,带动人气、刺激产品销量提升,同时通过茶语平台直播互动,深化品牌和体验,形成社群独有的文化信仰与价值观,不仅增加黏性,还能形成口碑效应.
另外,运用互联网技术,茶语新零售空间对传统业务进行数字化改造,通过传统+电商,传统+小程序,让顾客在线上线下自由双线滑动.茶语还通过大数据把线上用户关系管理起来,每一次售卖都是与顾客关系的强化,甚至争取锁定顾客终生,用东方生活美学和客户互动链接,让空间流量得以持续.
运用大数据,打造新体验空间
新零售,本质上就是人、货、场的重构.茶语新零售空间在“场”的构建上,凭借互联网公司的先天优势,以大数据为指导,构建一个走心的体验空间,击中顾客内心.
茶语更喜欢把自己叫作一家中型数据公司,茶语茶空间的打造带有数字基因,装修风格、产品陈列、茶席设计、视觉设计均以数据为基础,通过解析数据为每个茶空间找到精准的顾客切入点.茶空间的产品组合中礼品和日饮的结构比例,空间构造上开放空间和私人空间的变化,产品呈现上传统方式向数字化档案的升级等借助数据和移动互联技术,茶语力图创造全新的体验空间,创造有壁垒、直击消费者内心的社交空间,完成从茶到茶生活的销售模式转型,实现新零售下生活美学的消费升级.
目前,茶语新零售空间已入驻城市文化客厅、高端场所等茶空间,实现了渠道跨界.茶语新零售空间能不能成功现在还不能定论,因为新零售是一场长期战争,也许3～5年才能打磨出一个基本模式.不过,茶语网在消费升级环境下所进行的茶叶零售变革,已经在业内引起高度关注,茶语新零售空间这套体系推出一个月茶语网就接到了300多家茶空间的合作意向,完成签约100多家.这些合作者大都有多年的茶空间经营管理经验,他们对这套体系表现出的认同,也体现了传统茶空间对新零售的认同,以及迫切的变革愿望.
茶语论文参考资料：
结论：茶语新零售空间，能给茶行业带来一场革命吗为关于本文可作为相关专业茶语论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文茶语茶叶价格论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
