原创《互联网时代，直销企业如何》：该文是关于互联网时代论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
在“互联网+”时代,直销企业如何发挥自身原本的产品和服务优势,加强顾客体验,更好地融合互联网?
直销产品,多是涉足健康、养生范畴的民生话题,随着国民生活水平的提高,将会越来越受到大众的关注.在“互联网+”时代,直销企业如何发挥自身原本的产品和服务优势,加强顾客体验,更好地融合互联网,创新营销策略,这是一个非常值得我们去探讨的话题.
“互联网+”的客户培养方案
随着互联网应用的深化,我们进入了APP时代、微信时代,并渐渐形成圈子文化.直销企业可通过一个活动、一个网站、一个APP,借力互联网挖掘相同喜好的消费者,形成网络社群,并通过在社群中传播正能量,召集活动,从而实现客户培养.为了说明得更加具体,下文均以保健类直销产品为例.
当今社会,很多人都会选择通过跑步、行走、健身等形式来进行自我保健,这其中“行走”是世界卫生组织评选出的全球最佳运动之一,并且其简单易行,强身效果又好,不论男女老少,什么时候开始这项运动都晚.
直销企业可和专业机构合作,共同举办“行走日”活动.首先让业务伙伴走起来,让伙伴首先成为“运动”的代言人、健康理念的践行者,之后再让业务员邀约有意向了解直销产品的人一起参加行走活动,业务伙伴可通过自身行为影响消费者对健康的重视,并在行走中增多和顾客的接触点和养生话题的探讨,从而为促成销售做准备.
在小区、社区、公园、广场等地进行健步走、慢跑、广场舞、太极、舞剑、健身等人群,因为这些人大多是追求健康、美丽、生活品质的一类人,希望通过运动强身健体,同时又有社交的需求.他们通常能自发地、相对集中地进行集合,具有一定的组织性、纪律性,业务员完全可以邀请他们一起加入直销行业的大家庭,逐渐将其发展成一个固定的、有吸力的朋友圈.
当然,“行走日”作为一个线下的活动,传播力度和覆盖面始终有限.在“互联网+”时代,如何将一个线下活动从前期的预热、参和活动人员的信息收集、活动中的互动分享,活动后的二次传播,来得到持续关注和吸引更多人的参和?这肯定离不开线上的支持.为此配合行走活动的专业网站必不可少.网站的重要作用是实现直销企业在全国各地举办“行走日”活动的参会者报名,直销企业可借助对活动前期的预热和媒体传播,吸引爱好行走、重视养生的人群参和进来,通过报名获得消费者的*,为后续的跟进做好了有力铺垫.
另外,直销企业还可同步推出关于行走的“计步器”类APP,登录网站后即可下载安装,使线上、线下的实时分享完美链接.软件除了计步功能外,还应该有添加朋友、查看朋友行走步数、发起行走活动等功能.APP是一个很容易让每个业务伙伴都受用的工具,广泛利用互联网的便利性掌握到更多的人脉资源,并可以通过发起活动,建立人脉圈的亲密度,为业务拓展提供了源源不断的新人.
“互联网+”的促销方案
互联网为我们搭建了一个无边界、多方共享的生态平台,这为推动跨领域合作提供了有利的条件.在重视个性化需求的“互联网+”时代,直销企业可通过互联网跨领域合作,把和企业品牌理念相契合的其他行业产品作为礼品,来捆绑设计促销方案.方案设计时可将顾客按照年龄段来划分,相同年龄段的人群一般都会有共同的爱好、需求,直销企业需要找到这些共性的爱好和需求,为不同的年龄段选择合适的促销礼品.
目前,对健康关注度最高的是19?25岁以及56?65岁的两个群体,也就是集中在年轻和中老年人群体,新生代正在不知不觉 成养生的生力军,他们更聚焦于美容养颜类的产品,喜欢新鲜、有趣、青春、赋予活力的生活方式.而中老年人依然是不折不扣的保健品的主力消费者,他们更希望自己身体健康,享受人生、享有天伦.
在具体的执行中,直销企业可这样规定,凡购买我公司产品的消费者,可根据消费金额的多少获得一定的积分,不同额度的累计积分可换得其他公司的商品.比方说,直销企业可以和航空公司合作,消费多少直销产品可以累积航空旅程,自由兑换机票；还可以和万达合作,兑换万达乐园的门票,实现年轻人自由主张的生活方式；可以和HELLO KITTY合作,兑换品牌公仔,可以和“新秀丽”合作,兑换箱子或者背包,享受直销企业的贴心陪伴.
这样的合作,使两个完全跨界公司成功链接,通过消费者对其他品牌的认知和热爱,串联消费者情感,放大直企用户的消费效益,增加直销产品的附加值,并通过互联网实现自由兑换,进一步提升顾客体验,稳定消费群体.
“互联网+”的线上销售方案
在“互联网+”时代, 、微信等即时通信软件泛滥,电子商务平台也早已被消费大众接受,现在很多的消费者都离不开网上购物,最近几年横空出世的微商更是在微信朋友圈中,掀起了一种新的商业模式.
微信有一个功能叫卡包,卡包可以将各个商家或者公众号的优惠券全部集中在这里显示.在实际经营中,很多直销企业都会给顾客发放一张优惠卡,这样一来,顾客便可将优惠卡放入到卡包中,通过点击优惠卡即可链接到有公司介绍、产品介绍的页面,那么只要一部手机在手,销售人员可以更加方便地开展业务,点开手机就能把公司、产品介绍、优惠信息全面又准确地展示给消费者,大大降低了销售的难度.同时卡包所链接的公司产品介绍的页面,还可以分享到朋友圈中,这样的方式类似于微商的销售方法,却又避免了微商的短板.
微商的很多产品是没有生产许可或是认证不全的,有很大的安全隐患,对于消费者而言也没有退换货制度的保障,而直销企业的产品是有生产许可的质量认证的,也有着完善的退换货制度来保障消费者的权益.同时也能以卡包为接口,将直销产品通过微信广为传播,充分利用了互联网的分享无边界效应,让企业品牌的快速传播成为可能.
“互联网+”的产品*方案
很多直销新品上市前都需要足够的预热和宣导,而当新品上市后却出现库存不足、不能满足市场需求,这是目前很多直销企业的硬伤.如何制定新品上市的产品供应节奏,让新品给市场带来一波又一波的业绩增长呢?“互聯网+”时代下的大数据应用将为这个问题提供一个新的解决思路.
互联网时代论文参考资料：
结论：互联网时代，直销企业如何为关于对不知道怎么写互联网时代论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文互联网时代的商机论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
