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关于谈判技巧论文范文资料 与国际贸易中商务英语谈判技巧提升策略有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:谈判技巧范文 科目:毕业论文 2024-02-17

《国际贸易中商务英语谈判技巧提升策略》:这是一篇与谈判技巧论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。

摘 要:国际贸易谈判是国际经济发展的重要手段,贸易双方谈判结果的成功与否与谈判技巧息息相关.商务英语作为当前贸易谈判的主要语言,需要相关谈判人员在深化自身贸易专业知识的同时,灵活掌握相关谈判技巧,以此来保证不同贸易双方经济发展与产品交易的有效协商与对接.中国加入世贸组织以来,国际经济社会的发展以及政治文化层面的多重变革,给我国当前贸易体系带来了一定冲击,也对我国相关对外贸易部门的英语谈判技巧与工作调整提出了更深层次的要求.本文以此为立足点,从国贸谈判的机制内涵出发,提出了一系列可行性建议.

关键词:国际贸易;英语谈判;优化策略

国际贸易商务谈判作为整个贸易交往活动中的关键环节,其实施可行性、语言综合性以及计划指向性均对贸易活动的成败有显著的影响.在新时期背景下,商务英语作为贸易谈判的主要属性语言,需要相关谈判人员在保证专业知识对接的前提下,优化商务英语谈判模式,基于贸易发展与经济体制优化的需要,现提出以下几点优化策略:

一、谈判人员的精准选择

在国际贸易进行与信息交流过程中,谈判人员作为交易双方的主要协商与信息核对介体,对外资企业的高效发展与周边资金的有效利用有积极的推动意义.在新时期背景下,相关商务谈判人员需要在掌握基础贸易知识的基础上,深化专业商务英语知识,积极参加到商务演讲、社会小型商贸活动以及活动策划等过程中来,促進自身对多类型商贸谈判场合的有效应对.以此为立足点,相关公司应该对参与贸易谈判的人员的综合素养进行深化考察.

一方面,深入掌握商贸各板块的业务流程.商务谈判人员作为衔接经济交易公司的重要环节,需要有更具逻辑性、客观性的事务处理能力.在新时期背景下,相关谈判人员应熟悉多种贸易条件下的操作流程,如CFR、FOB等,对高难度、逻辑性复杂的贸易板块应该努力考取相关的证书或征明,努力通过此种”岗位流动式”的工作模式来深化自身对贸易各领域的全方位认识,以此来促进自身实践谈判能力的优质提升;另一方面,选取经验度高的谈判人员.除了不断优化现有国贸谈判人员的基础素养外,相关单位部门也应该根据世界经济发展的形势和公司收益提升的综合需要,优化工作人员组织结构,在对已有的工作人员进行专业知识培训的同时,也应积极选取专业知识更深化、谈判经验更充足的社会人员来担任谈判工作.

二、细化相关文件,做好谈判前准备工作

新时期背景下,国际贸易已经呈现出越来越多的协商谈判类型.以商品展览会为例,此种“展览会”的形式具有积极的展示沟通效果,一方面,卖方公司能够借助更为生动具体的表达方式将自身的多类型产品展示给买方公司或独立客户,另一方面,卖方公司可借助此机会与买方进行需求沟通与反馈收集,以期借助此平台来实现”卖方-买方”贸易产品需求的直接沟通.在展示与介绍自身产品的过程中,相关谈判人员可借助此机会与买方签订较低数量的购置合同,为之后的进一步深化合作打下基础.大体来看,谈判前期准备工作大体分成以下几个阶段:首先,客户调查阶段.商品展览会作为一种奠基性的需求反馈平台,能够促使卖方公司对社会产品需求与预期购置有更为直观的了解,同时,在此过程中收集到的客户个人需求信息也能作为有效的信息资源,用来指导卖方公司更有针对性地调整自身贸易控制方案,也为之后与买公司的多维度客观谈判打下良好的基础.在此过程中,部分买方客户拥有自身的贸易网站或相关分支部门,谈判人员应该充分认识到这一点并努力做好新时期的客户需求反馈工作,保证需求量高的货物的实时性、充足性与优质性;其次,提前估算成本,熟悉相关的英语表达技巧.在商务贸易谈判过程中,谈判人员应该对特定产品的规格属性、成本收益以及客户反馈形成明确的认知,并以公司收益最大化为谈判原则,对对方提出的预期进行适当的成本估算与时效评估,适时权衡贸易双方公司的与产品属性需求.为达到优质的谈判效果,商务谈判人员可着重从以下两方面入手,一是提前查阅以往旧客户的产品需求与购置数据,结合新时期背景下买方公司对产品属性与的新期望,以此来对产品款式、交易以及贸易合作对象进行有效筛查与定位,保证各个时期贸易往来的连贯性与高创性;二是积极运转本公司的资金盈余.在本公司发展处于低迷期的情况下,相关贸易谈判人员应该学会审时度势,对各个时期的产品报价、盈余状况以及社会需求形成明确的认知,通过项目周转或信用贷征明来维持自身所属公司的运转状况与谈判地位,以此来保证商务谈判的优质进行.

三、综合分析贸易双方,尊重发展差异

在世界经济结构快速变换的新时期,需要国贸商务谈判人员不仅掌握深层次的专业知识,还需要在理解周边各国国家政策、经济结构以及社会人文的基础上,不断强化自身对贸易参与国家的外贸方针和海关制度的理解,同时,应加强自身对国贸商务常识的理解,对一些国际贸易、经济法学、保险、运输与预算等一些基本学科进行常态化、定期化温习与深化.相关谈判人员应秉承严谨客观的工作态度,提升自身文化素养.在实际贸易谈判过程中,经济交易双方容易对一些款项或条例产生分歧,且受到各国经济文化发展底蕴差异性的影响,部分贸易流程、思维方式以及产品性能设计等方面都有一定的偏差,以此为立足点,相关国贸商务人员应该立足于各国发展的整体经济环境,秉持优质的跨文化意识与综合交际意识,及时与客户就贸易谈判中的技术问题、商品性能问题进行协商沟通,以此来推进国贸商务谈判的有序发展.应努力维持谈判形象.在国贸商务谈判过程中,谈判工作者应该保持良好的谈判形象,涵盖对贸易合作方的礼仪尊重、对自身所属公司发展理念的适度传达以及对应急事件的处理能力,使贸易参与方能够对自身产品与贸易服务产生优质的认知与高层次评价,以此来推动贸易谈判活动的有效进行.应深入了解各国文化差异,精通多类型英语表达.在国际贸易谈判过程中,商务人员应该具有完备的英语表达能力、信息提取汇总能力、语言形式应变能力以及协商交际能力,努力在保持自身专业指向性与公事客观执行性的同时,加强对贸易合作公司发展背景信息的理解,培养自身的听说读写多维能力.

综合来看,在国际贸易深入推进的过程中,谈判技巧的灵活调整与优质发挥对贸易结果的实效性有显著的影响,也会对本公司、本国经济发展走向产生一定的综合影响.在新时期背景下,相关国贸商务英语谈判人员应该在深入学习贸易与谈判相关专业知识的同时,保证英语交流水平的高层次性与社会对接性,努力将自身打造成专业性强、指向性高、实践素养优异的复合型人才.同时,为更好地推进贸易过程的优质开展,商务谈判人员应该在对本公司的发展规划与国家经济发展政策有明确认知的基础上,运用更为灵活有效的谈判技巧,做好谈判前期工作与谈判后期反馈收集工作,以此来突出优质的语言运用策略.

参考文献:

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作者简介:曲秀艳(1979- ),女,籍贯:黑龙江省桦川县,佳木斯大学公共外语教研部,讲师,硕士研究生学历,主要研究方向:认知语言学、测试学及外语教学法;通讯作者:闫洪勇(1979- ),男,籍贯:黑龙江省绥棱县,佳木斯大学外国语学院,讲师,硕士研究生学历,主要研究方向:理论语言学、外语教学法

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结论:国际贸易中商务英语谈判技巧提升策略为关于谈判技巧方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关谈判技巧论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

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