原创《河南省特色文化产品大数据品牌营销》：此文是一篇品牌营销论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
河南省拥有丰富的传统特色文化产品.近年来,由于各种因素的影响,传统特色文化产品在大力发展的同时,也面临着产品销售方面的困境,以至于带来资金流动不畅、品牌形象模糊、产品创新度不够等问题,本文使用大数据技术原理和凯恩斯宏观经济中关于区域经济和区域品牌构建的相关理论,以消费者需求为起点,试图解决河南省特色文化产品的国内外销售问题,为河南省特色文化产业的发展提供建设性意见.
一、河南省特色文化产品发展现状
河南地处中原腹地,历史悠久,有着丰富的传统特色文化产业传承,表现了河南省不同区域的民族文化风貌.以河南省特色文化产品为依托的河南省文化产业,是社会主义市场经济条件下满足人民群众多样化精神文化需求的重要途径,是促进社会主义文化大发展大繁荣的重要载体,推动中华文化、中原文化走出去的重要力量.
(一)河南省特色文化产品生产、销售基本情况
在中原文化深厚的积淀中,河南省拥有众多独具特色的文化产品.然而,由于生产技术落后、经营理念落后、品牌形象模糊、资金匮乏等诸多原因,河南省特色文化产品并没有绽放出应有的光彩,河南省特色文化产业的改革呼之欲出.
1.根据《河南省特色文化产业发展报告调查问卷》,河南省特色文化产品发展现状主要从产品生产情况、产品销售情况两个方面来考察.调查显示,祖传手工艺仍是河南特色文化产业的产品基础,具有厚重的历史传承性；利用近现代工艺技术生产的产品也占据着相当大比例,河南省特色文化产品开发技艺是在不断地更新和改造的；也有相当一部分文化企业不愿改进传统工艺,在某种程度上制约着特色文化企业的发展.
2.根据调查研究,河南省特色文化产品的销售情况主要呈现出以下特点：第一,大多数的特色文化企业每年销售额很高,但是其利润却有限,真正能用于新产品开发和相关领域研发的资金就更少,这是制约特色文化产业发展的重要资金因素.比如淮阳泥泥狗的产品就缺乏层次性、缺乏精品,缺乏针对不同年龄段或者不同职业群体的消费者进行细分化开发,分销渠道不畅通等问题.第二,河南省特色文化产品的销售区域大多数限于河南省内各地区,国外和境外很少,缺乏品牌传播意识,导致资金不能很快回笼,也不能很快地打开销路.第三,河南省特色文化产业还没有真正融入新媒体经济,也没有利用互联网电子商务以及O2O等形式来拓展自己的销售,这也是品牌不能得到推广、销售额不高、知名度不高的重要原因.
(二)河南省特色文化产品品牌传播基本情况
相关调查显示,河南省大约有近1/3的特色文化企业无自主品牌,保守着传统的手工艺,大部分缺乏专业营销人才,品牌传播始终达不到预期的效果.被调研企业大多已意识到品牌传播对于本公司市场拓展及产品销售的重要价值及影响,在 流充裕的情况下,基本上都对自身的品牌传播及构建表现出浓厚的兴趣及关注力度,也开始重视使用新媒体传播,包括微商等自媒体的使用.以下是具体的相关情况：
1.河南省大部分特色文化企业经营已经转变了传统的销售思路,由传统的促销思想转化为营销思想,由“卖产品”转变为“营销品牌”,也逐步开始使用电子商务020、B2C、C2C等网络营销途径.
2.河南省大部分特色文化企业目前虽然通过各种途径进行线上线下的整合营销传播（线上传播营销企业占72.22%,线下整合公关营销占55.56%）,但是传统的人际关系传播仍然占有较大比例（占61.11%）,这也是河南省特色文化企业营销区域受限,产品销售不稳定的原因之一.
二、河南省特色文化产业发展存在的问题
河南省特色文化产品因其悠久的历史、丰富的文化内涵、深厚的产品营销积淀成为文化产业发展高端内容生产的重要源泉.但是,由于互联网经济及其技术发展速度远远超于河南文化产业实践的速度,由此带来的互联网金融经济发展模式和市场发展不匹配、生产销售脱节、资金链断裂、市场信息不对称等问题也阻碍了文化产业的发展.因此,要想真正发挥河南省特色文化产业的区域竞争优势,还必须依靠企业自身的经营、组织以及政府的积极干预以及相关产业的联动发展,以此带动河南省特色文化产业的有效、快速发展.
三、河南省特色文化产品大数据品牌营销提升对策研究
针对河南省特色文化产业目前发展的状况,可以判断出目前河南省特色文化产业发展最大的瓶颈是销售渠道不畅、品牌核心价值不明、广告传播资源有限、产品定位不明、资金流通不畅等问题,为了解决上述问题,笔者提出一些对策.
(一)解决河南省特色文化产品的品牌定位问题
河南省特色文化产品拥有厚重的文化积淀,但是这并不意味着每一位潜在消费者都可以认知、理解和认同.因此,把消费者的潜在需求和产品定位紧密结合起来是开拓特色文化产品发展的必由之路.同时,由于特色文化產品以前的定位皆以欣赏、把玩、装饰为主,因此其销售途径非常有限,所以,重新定位可以拓展其使用空间,尤其要以文化品味为核心,以美观实用为品牌特色,引领特色文化产品消费的新时尚.
（二）以互联网技术移动营销为背景,解决挖掘消费者潜在需求、开创特色文化产品利基市场、创建行业壁垒的问题
利基市场,指向那些被市场中的统治者、有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场,指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势.特色文化产品市场无论是国内市场还是国外市场,都不属于大众市场,只有在大众市场进行细分,才能挖掘消费者潜在需求；另外由于本身的独特性和制作工艺的保密性等因素,特色文化产品很容易建立市场壁垒,增强竞争优势,在目标消费群体的选择上也更容易达成特殊偏好的消费群体.要把网络社交平台打造成为主流营销手段,运用云数据计算技术,企业自身可以建立特色文化产品网站,根据页面二维码扫码、独立级域名的直接访问等统计出会员的各项消费行为数据,例如订单统计、年龄分布、区域分布、销量分布等,从而制定并执行切实有效的营销计划,以达到事半功倍的效果.
（三）解决企业如何和消费者形成长期稳定互动关系的问题
根据马斯洛的需求层次理论,人类需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求.由于特色文化产品市场的利基性特点,以社交需求、尊重需求和自我实现需求为消费动机的消费者居多,消费者的身份认同感也较强,成为品牌忠诚消费者的可能性也较大,因此加强和消费者长期稳定的有效沟通和联系是十分必要的.借助“云媒”多媒体路由器,可以完成企业的自媒体营销和精准的手机广告投放,让消费者充分认知特色文化产品；通过实施竞价广告操作平台,不仅可以有效地分析消费者需求,精准投放互联网广告,还可以通过低成本的营销方式和消费者保持密切长期的线上线下互动,这正是河南省特色文化产品在目前的营销环境下需要不断补充和加强的.
（作者单位：河南财经政法大学）
品牌营销论文参考资料：
结论：河南省特色文化产品大数据品牌营销为大学硕士与本科品牌营销毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写知名品牌营销案例100例方面论文范文。
