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摘 要：着眼于日常生活,取材于时下最为热点的社会现象,通过浅显易懂的语言对其背后的经济学原理加以分析,旨在让更多人明白其中的原因,达到寓教于乐、开启民智的目的.
关键词：怪现象；经济学；产生原因；解读；效果
只要我们留意一下身边的一些新鲜事物和潮流现象,便会发现：刷信用卡竟然可以1元吃早餐、9元看电影,一部成本都需要1300多元的手机竟然以1099元的价格亏钱销售等这些便是“怪现象”,也可以用经济学原理来解读.
一、低价抢占市场,培养使用习惯,增强客户粘性
许多人都会为钱包里泛滥成灾的 而苦恼,当银行产品和服务同质化,如何才能让客户愿意使用自家卡片并逐渐成为忠实客户呢?
1元吃早餐、5元洗车、9元看电影、合作商户打折等一系列优惠活动纷至沓来.出于抢夺顾客眼球、凸显优惠力度等原因考虑,各家银行不断刷新下限,市场价20元/次的洗车服务,只要竞争对手敢10元拿下,我方就敢给出5元的惊爆价.于是,许多原本没有A 的客户被这样的优惠所吸引主动登门去开户*,客户规模便得以扩大.
银行这样做难道不亏钱?的确,客户每洗一次车银行都得亏掉15元,但我们换个角度来思考问题,银行倘若直接喊出口号：新客户*返现15元,客户首先会有一种“被人卖了然后数钱”的厌恶感；还有一些客户在拿到这15元返现之后随即便去销卡,或者将卡片塞进钱包角落不管不问,时间长了就成为睡眠户.现在,客户为了以优惠的价格来吃早餐、洗车、看电影、购物,便会使用A银行的卡片,优惠活动越多,卡片能够派上用场的地方自然越多.客户用的越来越习惯,即便是在一些没有优惠活动的场合,也会无意识地掏出这张卡进行结算等长此以往,用户越来越离不开这张卡,和A银行产生更多的业务往来,并成为优质客户.
推而广之,百度、美团、饿了么等企业为了推广外卖业务,在入驻某座城市的初期,同样也是以新客户注册有礼、0.1元吃汉堡,甚至首笔免单来吸引客户的.还有滴滴快车、顺风车、神州专车,玩法也是大同小异！
二、软件免费使用,硬件负利销售,服务创造利润
早10年或者更早以前,每一位电脑用户必不可少的杀毒软件都需要花钱购买才能使用.当越来越多的杀毒软件厂商杀入“红海”,软件价格随之不断下调,“屋漏偏逢连夜雨”,2011年初,360率先祭出了免费的大旗,杀毒软件收费的高墙轰然倒塌,随后不久,众多同行纷纷跟进宣布基础产品免费,然而被广大民众真正记住的却是第一个吃螃蟹的360！
那么,360为何会以“敢为天下先”的姿态高调引领时代变革呢?
一方面,在它的软件界面中包含着一些广告,这当然是需要向360付费的；另一方面,软件自带了“软件管家”,当用户通过其入口下载软件之后,软件开发商会向360返还销售分成.由此,360便实现了向用户免费,它的营收主要来自于推广商.这样的模式,其实谷歌才是鼻祖,之所以免费向用户提供各类业务,是因为其总收入的九成都是来源于广告,360只是进一步扩大了“互联网向用户免费”的领域.
原来做在线视频起家的乐视,近两年来凭借着所谓的“生态”概念发展得风生水起.2015年4月,更是首次将手机的BOM成本（Bill of Material物料清单）公之于世,将成本达1300多元的手机以1099元的价格负利润销售！时至今日,乐视的触角已悄然延伸至手机、电视、VR、无人驾驶超级汽车,硬件负利的模式也被发扬光大.
那么,乐视的硬件产品真的是“卖一台亏一台”吗,整个集团公司又是如何实现盈利呢?
要解答这个问题,我们不妨先来看一看它的前辈——小米,如何开创了“预售+抢购+期货”的模式：摩尔定律认为,“当价格不变时,集成电路上可容纳的元器件的数目,约每隔18～24个月便会增加一倍,性能也将提升一倍”,小米手机发布初期的价格只有对手的一半左右,单从BOM成本的角度来看,的确是不赚钱或者是微亏的,然而,初期几乎都是只在每周固定的时间销售,客户为了性价比只得提前预缴全款排队抢购,能够以原价买到者凤毛麟角,随着时间的推移,手机的核心零部件供货价格是不断下降的,等到1年之后成本已经大幅下降,此时,对手的产品售价也下降了许多,然而小米的产品售价却依然维持在发布初期,盈利是必然的.乐视作为后来者,一是借鉴小米“期货模式”,二是将谷歌、360的互联网运营模式迁移到手机端,向合作方收取广告推广费,三是取经于电信运营商“买手机赠话费、存话费送手机”的模式,让客户成为乐视会员,从而实现“买硬件送会员权益、成为会员赠送硬件”的硬件负利销售甚至在今后实现硬件免费,构筑起LeEco（乐视生态）的模式,可谓是青出于蓝而胜于蓝！
時代进步的脚步永不停歇,我们用过去的眼光来看待新生事物,自然是“怪现象”,这样的思维无异于“刻舟求剑”,只要我们用经济学的原理加以分析,便能够透过表象洞悉本质,让“怪现象”的真相展示在我们面前,何乐而不为呢?
怪现象论文参考资料：
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