原创《被直播界浪费掉的流量场景营销价值》：本论文主要论述了流量论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
直播很火,网红、明星轮番被吹到了风口,数字风光背后,走的都是老套路变现模式,而场景资源被奢侈地浪费.但没有核心内容的直播秀,注定被看穿,那么直播的“镜花”中是否能捞出“真月”?
乱象逼祭出紧箍咒
从直播造人到直播上洗手间,从直播脱衣到各种暴露挑逗,为了吸引粉丝,即使是有房间监管,杂牌直播们还是绞尽脑汁干擦边的剧情.而正规军方面,网红始祖沉珂重出江湖吸粉500万围观,刘涛直播引发网络瘫痪,国民老公请出老爹王健林“站台”,PAPI酱带着罗辑思维的光环吸引了2000万粉丝围观,到体育界傅爷用“洪荒之力”刷出直播界同时在线围观记录；2016年直播界的事儿让人“哇”声一片.
直播的娱乐化加互动性,让很多明星不断尝试通过它与粉丝进行社交；于是乎,花椒之夜直播首席体验官被范爷戴上了.直播就是流量的江湖,有流量的地方就会有营销,最近乐pro3发布会,清一色着白色暴露装的*主播们通过直播为其开展“花式营销”.就连冯小刚的《我不是潘金莲》剧组也筹划直播,虽然因影片审查被推迟,但无不说明直播作为一种传播手段还在发着高烧.
其实,不管是1000万的同时围观数,还是上亿的观看记录,火的背后,是变现模式堪忧.傅爷直播仅仅收获31.8万元,且其中21.8万元被直播平台分去.而在硬成本方面,有人爆出在线人数每达到百万人,直播平台每月仅带宽费用就至少要花掉3000万元左右,对于几十万的,这实在是在滴血.
我“偷用”花椒直播前CEO胡震生的话,概括直播行业的现状——“直播起于秀场,闻名于明星,成于社交,正名于内容,赚钱于和广告,触暗礁于,亡于下一代技术兴起.”
确实如此,以后直播加上虚拟现实技术,对于已乱象丛生的直播平台将更加是鱼龙混杂,对此,或许心如明镜.这不,9月9日国家从牌照、许可证等方面规范网络视听直播平台了.显然,直播的紧箍咒已经祭出.
直播靠内容吸引,
娱乐综艺化是趋势
团购、O2O曾火极一时,被号称未来的流量入口,BAT为之歃血纷战不断.然而,没有好的盈利模式,大家注定是同质化竞争,注定是谁后死谁活着,在用钜惠吸引用户的节操面前,都是“你割肉,我就刮骨”,当然好了用户,伤了投资的“天使们”.而今,硝烟散失,潮水退去,原来都是裸泳,而且脚板带着珊瑚礁的刺伤.
直播,是继之又被号称为未来流量入口的风口,移动直播平台映客创始人奉佑生说：“很多时候,用户在直播平台上消费的不是内容,而是状态.”
而我认为直播的消费是寄生于内容,有内容的吸引,才能确保粉丝黏性；有个性化的内容,才能聚群；有吸引眼球的内容,才能保鲜.有了这些,用户才容易转化为消费,平台更容易变现.除了颜值,有才华的“内容”更能长久.直播秀很像当前的综艺娱乐节目,为何有些综艺娱乐节目能够长久不衰,因为有核心内容啊.在内容面前颜值不是第一吸引要素,汪涵、何炅、谢娜、郭德纲、孟非等等,并非颜值很高的人,但是他们展现的幽默、机智或无厘头的内容足够吸引人或引起共鸣啊,几百期都保持较高的收视率.
综艺娱乐节目属于录播,而直播平台的交互性和压缩时空的能力是无可替代的,假如综艺娱乐+直播,是否可以拉长节目的生命周期呢?
直播的生命周期取决于用户对内容的疲乏周期,大部分直播内容老陈乏新,特别是单打独斗的颜值主播,经常挑战监管底线,玩“老司机”的话题,是吸引人的永恒话题,不过违背法律、道德终究会受到惩罚.
用户对直播平台的忠诚度极低,用户会因为更漂亮、更有话题性的主播或者更吸引眼球的内容而流动,这也意味着平台的收入稳定性和可持续性很差.
不管是明星,还是网红玩直播,数据“高耸入云”,但他们的第一次播散了也就是散了,我也曾看过多个明星和网红的首播,除了播主曝隐私外鲜有吸引人的内容.如果连第一次都不新鲜,那么掉粉、冷却将成为必然；即使后秀有了核心内容,也要费较大的力才能挽回当初期待的心.
很是期待主播们能够以内容为核心,用极具色彩的综艺娱乐内容震撼粉丝,我定会围观.
变现套路老道,如何捞出新月
目前直播界的变现套路堪忧.无论是野播,还是明星、网红等正规军,即使是有营销变现高手罗辑思维做背书的PAPI酱玩直播,依然是走屏幕界面外的广告和粉丝的老套路.而我认为在变现资源利用方面,这样做简直是“丢西瓜、抓芝麻”,宝贵的流量场景大大浪费了,实在奢侈.
1.线上弹幕场景资源的浪费.围观过很多直播,经常看到滚动条有文字广告在刷屏,却不见正规军身影.直播中的评论弹幕是很好的场景营销方式,可以借助屏幕顶端,用显眼的字体或图片展示引起粉丝注意.弹幕场景营销还要看弹幕广告的发送时机和内容.比如,直播主说“哎呀！最近好上火,喉咙有点不舒服”,此时弹幕可以马上旁白式回复“怕上火就喝王老吉啊”加搞怪表情,或者用印有品牌的搞怪图片等悄无声息地进行品牌传播,可以很好地引起围观者共鸣.
2.道具背景场景资源的浪费.从主播的服装首饰到道具、背景,线上线下有切入场景营销或广告植入的不多,明星或网红直播一次的营销价值不亚于一次火爆的综艺节目.从衣服着装、手表到珠宝配饰等等,如果结合电商以to C进行变现,那么利用淘宝同款或者“边看边买”的模式进行贩卖也未尝不可.如果是to B变现,则可以尝试根据直播内容及播主的风格进行品牌推广.
3.线上场景资源的浪费.对于非大牌直播主来说,似乎是唯一变现的玩法,然而即使是几十万的费,还要给平台大部分利益分成.难道没有更加好的变现模式吗?就拿场景来说,标的可否增加一些虚拟货币或电子货币呢?比如支付宝金币、微支付金币、Q币之类,也可以是电商的券,还可以通过线下与线上活动联袂变现.
明星或网红直播可以利用的变现资源很多,当然还有冠名权等等,但不是说所有场景都要利用,否则容易引起粉丝疲乏和反感.而直播秀的形式,还可以创新,如腾讯对话框+直播,如在聊天对话框右侧增加直播间,用户可以一边和友人聊天一边围观直播,双边互动都不误.
新技术的不断出现,将推进“直播+”在各行业的应用,而有核心内容的直播才不会是过眼云烟.同时,对于平台和主播们来说,别再浪费宝贵的流量场景这块变现“宝地”了,守着老套路等秀散了“宝地”就成镜中花、水中月了！
流量论文参考资料：
结论：被直播界浪费掉的流量场景营销价值为关于对写作流量论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文流量论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
