原创《90后其实不难搞定！5个策略就能成功圈粉》：本文是一篇关于90后论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
从下面几个事件中,你能读出什么?
56岁的高端冰激凌品牌哈根达斯,将其包装、logo、全球店铺全部换新,从奢华贵妇风变为简单清新风.
宝马MINI在微信公众号“黎贝卡的异想世界”进行新车首发,4分钟卖出100辆,总价285（XX）～元.
日本福井市照恩寺举办了一场用电音诵经的超度仪式,并在弹幕网站上进行了直播.
360智能家在北京798举办了一场发布会,邀请一群谐星以话剧演出的形式发布智能产品.
网易新闻和饿了么在上海开了间“丧茶”快闪店,刷爆社交网络.
这些品牌、机构或大刀阔斧、大胆尝鲜,或脑洞清奇,但背后的目的都是一个：吸引年轻人的关注.而“年轻人”是一个内涵和外延都极度广阔的词汇,“90后”“95后”“千禧一代”“Z世代”都是它的近义词.
这是一个浑身上下被贴满标签的人群,同时也是一个厌恶和抵触标签的人群.他们充满矛盾、不按常理出牌,常常令品牌感到困惑,想要討好却摸不着门路.
另一方面,根据波士顿咨询公司数据,中国消费市场在5年内将有2.3万亿美元的增量,而其中65%都将由80后、90后及00后带来.类似的数据都在传递着同一个信息：这是一个必须想尽各种办法拉拢的人群.
企图将年轻人标签化是一种看上去有些偷懒的行为,但从营销角度对这一消费群体进行洞察是有必要的,这是获取消费能力强、消费心态开放的优质增量用户的前提.
年轻人的痛点、痒点、反感点都分布在哪里?怎样做营销才能圈住年轻人的心?这5个洞察+策略也许能帮助你理清思路.
后喻时代：90后成话语体系领导者
美国社会学家玛格丽特·米德在其著作《文化和承诺》中,将人类社会划分为三个时代：“前喻文化”“并喻文化”和“后喻文化”.
在“前喻文化”中,晚辈向长辈学习知识和经验,而“并喻文化”中晚辈、长辈的学习都发生在同辈人之间,“后喻文化”中,由于知识和经验更替的速度加快,出现了长辈向晚辈学习的状况.
90后、95后和互联网相伴而生,他们对信息的获取更加熟练、高效,加之对新鲜信息的开放心态,让他们成为“后喻时代”的被学习者,成为流行话语体系的发明者和发酵者.
嘴炮Max、胖次、尬舞、空耳、黑人问号脸等一系列由90后、95后创造的词汇不同程度地火着.在“后喻时代”的背景下,“我开心就好”的90后95后放飞自我创造着生词,而有些心虚的70后、80后则表现出追捧的姿态,成为学习者和推波助澜者.
这一现象给营销人带来了前所未有的挑战,因为作为话语体系年轻人群越来越难“被引导”和“被取悦”了.他们总是能第一时间发现,甚至是制造新鲜、有趣的概念、现象或者事物,这让大量平庸的商品和营销失去立足之地,只能得到“不感兴趣”的评价.
策略：和年轻人一起放飞自我,或比他们更放飞自我
为了吸引“后喻时代”这些懂得太多的年轻人,品牌们要么去迎合,要么就得脑洞比他们还要大,创意能做到让年轻人一脸蒙圈、深表跪服.
日本“国民冰棍”BLACK的形象代言人,就是一个线条简陋到丑陋的小人儿,他擅长跳又丧又尬的舞蹈,唱着“这个广告要能增加销量,那就见鬼了呀”的广告歌,甚至表演又污又蠢的“脱内裤”舞,以满身槽点和黑色幽默备受年轻人追捧.
标准“精享族”：喜欢为“小确幸”买单
90后不喜欢上纲上线,不喜欢严肃、平庸和脸谱化,他们甚至不仅只“看脸”,比起前辈们,他们是更理智和精明的消费者,也是“消费升级”背景下的尝鲜者和“精享族”.
“精享族”概念由Google于2016年首次提出,它是指崇尚“精明消费,享受生活”价值观的人群.这一人群上网时间长,愿意为挑选高品质的商品付出较高的时间和金钱成本：他们会为了弄懂洁面乳的功效而去辨别皂基和氨基酸；会为挑对家具去学习卯榫结构；会为了买一只扫地机器人把市面上所有品牌的评价全部浏览一遍等
在消费升级的趋势下,年轻人们不再从货架上随便捡起一个品牌或一件商品,他们也不愿意听到诸如“让生活更有品质”这类空洞的口号,他们更喜欢实用和人性化的细节设计,喜欢那些能带来“小确幸”的产品和营销.
策略：情怀牌要省着打,消灭“小确丧”才是王道
情怀或许也能打动“精享族”,却未必能让他们松开捂住钱袋子的手.形而上的情怀需要在产品和服务上落地,才能让90后感觉到诚意.能够帮助90后解决“小确丧”的产品和服务,才是获得“精享族”认同的正确姿势.
相比于把价格昂贵和否、出身名贵和否作为衡量商品和服务品质的前辈,90后更关注那些看似琐碎,不解决也不会有大碍的问题,这恰恰是能给他们带来“小确幸”的地方,也是他们对生活品质感高低的衡量指标.
类似WiFi太卡刷不开网页、忘带钥匙被锁家门外、起夜开灯被光线刺痛眼球等这类不解决不会死人但会令人抓狂的问题,很容易引起年轻人的共鸣,产生“我也遇到这种情况”的心情,那么起码年轻人会产生一丝亲近感继续读下去,而不会看完第一行字就冷漠地说“这什么鬼”然后束之高阁.
比如360智能家近期推出的360安全夜灯、智能门锁等产品,就是抓住了类似“晚上起夜开灯刺眼”“推拉式门把手”“卫生间信号太差,上厕所玩手机刷不开网页”这种“小确丧”的问题,制作了解决年轻人生活痒点的智能家居产品.这种从年轻人恐惧、厌烦等小情绪出发的营销策略,不仅仅说清楚了产品的具体功能,也从情感的角度充分宠溺了容易为小事焦虑的90后.
心智低龄化是表象,“中年危机前置”是真相
在电影《猜火车》里,青年人马克觉得中年人的生活千篇一律,充斥着矫揉造作,并对此充满不屑和厌恶：
选择生活,选择工作,选择职业,选择家庭；选择一个大电视、洗衣机、汽车、激光唱机、电动开罐机；选择健康,低卡里路、低糖；选择固定利率房贷；选择朋友；选择运动服和皮箱；选择一套三件套西装等选择DIY,在星期天早上,搞不清自己是谁.
90后论文参考资料：
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