原创《明星合伙人灵思跨界》：该文是关于灵思论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
灵思的明星合伙人模式已逐步在餐饮、饮料、酒、服装、汽车、化妆品、家居产品等领域展开全面合作
“在传统明星代言中,企业和明星艺人的关系一般是对立关系,最后大多是不欢而散.”深谙娱乐和营销的北京灵思沸点影业总经理何小军向记者透露,因为企业永远想获取更多的颜值资源,而明星艺人总觉得企业不尊重自己,多付出也不会增加回报.
明星代言在广告营销中早已司空见惯,“水涨船高”的代言费用以及无法衡量营销效果让企业甚是苦恼,而明星的生命周期越来越短,同样对商业代言存在诸多困扰.随着饱受争议的明星代言模式日渐式微,业内也在积极探索新的明星合作模式.
最近由灵思沸点影业首创的明星合伙人模式引起了业内的广泛关注,而蒙牛、羽泉、灵思联合开发的精选牧场牛奶,则是国内第一个明星合伙人商业案例.这一跨界合作将明星纳入蒙牛产品的产业链环节,让羽泉成为全过程参和者和产品销售的受益者.
何小军表示,在这种模式中,明星和销售业绩直接挂钩,羽泉的收益主要来自于产品的销售额分成,分成比例不超过销售额的2.2%.
这意味着该款产品销售得越多,羽泉的收益就会越多,反之则越少.相当于把羽泉和企业的发展捆绑在了一起,这和不对营销结果负责的传统代言模式迥然不同.
而羽泉组合的胡海泉则对记者坦言,“其实没人能保证收益有多少,这是一个创新的行为,我们关心的不是收益有多少,而是致力于打造一款传递价值观的产品,让消费者分享优质的、有温度的和生活理念的快消品.”
从明星投资到明星合伙人
除了股票投资,近两年创业投资也成为众多明星大腕的“香饽饽”,特别是伴随大众创业、万众创新和“互联网+”的风潮,跨界投资似乎在拥有名气和资本的娱乐明星中成为新常态.
据了解,作为天使投资人的羽泉玩创投已有五年时间,一开始凭着兴趣投传统领域,后来开始对新技术感兴趣,目前已经投了手游、社交等多个移动互联网项目,也在可穿戴设备、在线旅游等领域做过天使、A轮等投资,创投圈内的资深人士李开复还曾指点过他.
充满青春气息的羽泉善于尝试新事物.2015年1月,在北京灵思沸点影业的撮合下,羽泉决定和蒙牛共同出品“嗨milk精选牧场”牛奶,现在线上已经开始接受预购.这是由灵思首先提出并促成的首度明星合伙人商业案例,开创了明星合伙人合作的先河.
“大家像共同孕育一个孩子一样,全身心地投入,合作的点子都是大家共同商量的,从奶牛和牧场的选择到如何喂养以及包装设计、生产经营、市场营销、品质监督等重要环节,我们都全程参和.”胡海泉对记者说.
据介绍,为了打造高品质的产品,羽泉亲自到牧场、工厂实地工作,还邀请明星朋友、粉丝、网友实时互动,共同为产品提出调整和建议.胡海泉表示,以前作为投资人的身份参和了许多创业项目,今后无论是资源的方式还是资本的方式或者两者兼有的方式,希望参和许多有趣的项目,帮助那些有创意的人,这是我们的目标.
据媒体报道,凯翼汽车近日将针对“众包造车项目”正式启动“0元明星代言计划”,其实这种“0元代言”只是一种噱头,实质还是想让明星全程参和其中,扮演一个合伙人的角色.
明星合伙企业：价值共同体
作为一种崭新的商业模式,明星合伙人不同于传统代言模式,也有别于股权投资,明星是以个人品牌成为企业合伙人,明星和企业共同开发专属产品,共同对产品从设计到销售的全过程负责,共同分担产品推广的责任,共同分享产品销售的收益.
当然,明星的付出也是有回报的,除了销售分成,企业的营销宣传,对明星也是一种免费的形象推广.企业的电视广告投放、商业活动、媒体宣传都可以保障明星在公众面前的持续*.企业也会对合伙明星的个人演艺事业进行赞助,双方以事业伙伴的方式共赢.
一位资深营销人士表示,明星合伙人模式让明星和企业结成了利益和价值共同体,一荣俱荣,一损俱损,这种平等互利、可持续、按销售分成的方式,有可能从根本上颠覆明星代言.
何小军认为,明星合伙人模式比传统明星代言模式具有诸多优势,在几年之内至少会抢掉一半的代言市场.第一,它改变了合作关系,明星和企业从对立转变成了合伙,这是最大的优势；第二,它改变了付费模式,从预付费到后付费,这是一个质的改变；第三,改变了营销模式,以前是可丁可卯的用,甚至艺人为了赶档期只能应付性地拍宣传片,明星合伙人的模式是,艺人会愿意投入更多时间和资源参和项目,也愿意调动其圈内好友、合作平台、粉丝团体等参和营销推广,以确保产品的销售效果；第四,改变了一些传统营销观念,不花钱或少花钱照样可以在明星营销上做到事半功倍.
明星合伙人模式看似简单,实则不然,最大的难点在于如何有效对接企业和明星.明星合伙人最大的核心是“挖掘粉丝的力量”,因为企业看中明星就是看中他的粉丝.
何小军表示,如何对明星的资源和价值进行评估,尤其是对其粉丝群的分析,比如粉丝的粘性、粉丝的消费力、粉丝对于产品的购买意向等,这些都是至关重要的,而灵思在这方面比较专业,既有大数据的基础和丰富的明星资源,也有16年整合营销的经验.
据了解,灵思是国内最懂营销的娱乐公司,也是最懂娱乐的营销公司,灵思沸点影业隶属于国内最大的全放位大数据营销机构——灵思云途.该公司拥有100余个长期合作的企业客户,包括众多世界及中国500强企业,这样可以确保明星合伙人的合作结果.
灵思沸点影业在影视投资、影视制作、影视营销领域耕耘多年,出品了众多有影响力的影视作品,而且和华谊、英皇、千易时代、拾捌文化、巨匠、海蝶等公司达成了艺人方面的长期合作,从而确保明星资源和企业需求的对接.
“我们非常了解企业和明星各自的诉求”何小军说,如何把营销性的语言转化成影视圈语言,怎么样用影视圈的语言来说服客户,这是非常重要的.如果做不好信息转化,一切会停留在原始的合作层面.
何小军强调,这个模式不是特别好复制,既要特别懂明星,又要特别懂企业,而且必须要有营销运营的能力,如果玩不转这些平台,也很难真正去促成这种合作.
目前,灵思的明星合伙人模式已逐步在餐饮、饮料、酒、服装、汽车、化妆品、家居产品等领域展开全面合作.
灵思论文参考资料：
结论：明星合伙人灵思跨界为关于灵思方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关灵思云途是4a么论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
