原创《农村电商出现问题营销策略》：本文关于营销策略论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
农村电子商务的发展成为一个新的经济增长点.但由于农村地区电子商务的发展起步晚、农村信息技术缺失、农民缺乏网购习惯、农村物流基础设施薄弱、农村人才匾乏等问题,给农村电商的发展提出了很大的挑战.文中对山西农村电子商务发展的研究有助于推动提高农民的积极性、促进山西农村产业结构调整、转换经济增长方式.
农村电商 营销策略 品牌
山西农村电商的发展情况
根据中国互联网络信息中心2017年发布的第39次《中国互联网络发展统训一报告》显示,其中,山西省网民数为2035万人,农村网民占比为27.4%,互联网普及率为55.5%.随着阿里巴巴集团投资100亿启动了千县万村训一划,建立了5个首批试点县；京东电器在山西建立8个电商扶贫试点,山西省商务厅和苏宁云商签订了合作协议,促进山西经济转型发展,山西的土特产品,包括梨、核桃、枣、陈醋等都列入苏宁的自营体系中.
山西省通过和阿里巴巴、京东、苏宁的合作,农村电商有了长足的发展,截至2017年5月,各村镇实现收发件1.65亿,投人使用的县级服务中心22个、乡镇服务中心41个、村级服务站907个、农产品展示中心巧个、物流配送中心15个、培训各类人员6万次,累计网络零售8亿元.具有山西特色的电商体系逐步建立,如贡天下特产网、乐村淘、山西太行农产品物流网、阳城县菜篮子商城等.
山西省农村电商存在的问题
（1）物流基础设施建设不完善
一方而,山西省内农村特色产品,如山西沁州黄小米、骏枣、太谷饼,对运输包装有严格要求.而山西老陈醋、汾酒,对运输条件要求更加严格.另一方而交通运输基础设施不健全、仓储基础设施不到位、物流技术落后、运输网络结构不合理、配送点相对分散、物流技术不配套等都会严重的影响山西省农产品的物流配送.
（2）农村网络消费观念落后
山西省农村电商发展和经济发达地区农村相比,起步较晚.农村互联网普及率和城市相比还有明显差距.农村的各种信息来源较为单一,信息接受相对闭塞,农民的网络消费观念不强.农民的电脑操作上基本处于零基础,重新上手学习较为困难.
（3）农产品加工粗放
山西省农产品品类十分丰富,包括天然农产品,如荞麦、谷子、虹豆、小米、枣、核桃；深加工农产品,如维之王、牛肉、醋、太谷饼；具有鲜明特色的产品,如碗团、合棱则、浑源凉粉等.
但农产品在很多人着来不需要进行深加工.受到这一传统的观念的影响,农产品只在地域内有一定销售量,无法占据国内其他市场.大多数农产品的加工属简单粗放型,没有进行深加工,致使农产品附加值较小,巨农产品相对分散,政府企业投人有限,很难形成规模性的产业集群.根据山西农产品特色,进行农产品深加工,形成规模经营生产,对山西省农产品走出去有极大地促进作用.
（4）农产品品牌影响力较弱
山西省许多农村经济不是特别发达,不少农户建立农产品品牌的意识普遍淡薄,有的生产销售厂商对于品牌的建立、构造、维护方面缺乏系统思考,对品牌建设的积极性不够.虽然山西省农产品品类较多,但品牌影响力较小,具有一定区域品牌影响力的农产品市场占有率小,巨伴有假冒伪劣现象.另外,山西省农产品具有很多生鲜产品,产品的安全质量体系不健全、检测和认证体系不完善的现象普遍存在.
农村电商营销策略
（1）逐步完善物流基础设施建设
山西省政府和企业应进一步加快农村电商物流体系设施澎量.农村电商物流建设可以采用自建仓库、自建专业配送队伍,或和第三方平台合作的形式.在建设物流基础设施时,应注意：一是采用自建仓库和配送队伍,要注重技术团队、*人员、运营人员的招聘选拔；二是和第三方合作的形式要加强平台和农村电商企业的合作,专产儿鳌行对接,制定适合山西本土电商发展的物流体系.
（2）培养农民的网络消费观念
实现校企联合,学校帮扶农村农商企业,普及电商、计算机的相关知识,定期给农民进行计算机帮扶指导,培养农民的互联网意识,进一步加强农民的网络消费观念,促使农民网络习惯的养成.
（3）加大农村电商人才的培养和引进
山西农村电商人才的医乏,直接影响到电商的发展.政府应加大政策导向,弥补农村电商人才的缺口,提高农村电商创业补助,加快新农村建设,提高生活环境,加快交通建设,吸引大学生回乡创业；学校发挥正确引导作用,大力培养电商人才,加大在校专业学生實践能力；借力电商巨头,如阿里巴巴、京东、苏宁下乡合作机会,吸引大量具有实践经验的人才进驻农村.
（4）鼓励农产品深加工
农产品深加工,可使农产品附加值大大提升.山西省应加强自主研发能力,加大对农产品深加工试验基地建设,增强对农产品深加工的资金投入,招商引资,引进人才,共同研究
山西省农产品的深加工方向,形成规模效应,加强品牌推广,实现山西省农产品经济效益.
（5）加强农产品品牌影响力
创农产品品牌,有利于农产品的推广、农村经济发展.首先,生产商、销售商、农民都应树立品牌意识,积极配合品牌建设,树立品牌观念,进行品牌宣传,扩大品牌影响力；其次,政府应加强对农产品品牌建设的监督作用,充分挖掘农产品品牌文化,对于假冒品牌、有损品牌的行为要严厉进行打击,加强品牌治理；最后,建立健全品牌检测体系,对农村农作物品质进行认定,生产合格放心的品牌产品.
结论
国家政策支持、电商企业走进农村、农村人才的日益增多、农村经济的不断发展,为农村电商发展提供了有力条件.通过分析,可以看出山西省农村电商的发展具有物流基础设施建设不完善、农村网络消费观念落后、农村网络技术人员匮乏、农产品加工粗放、农产品品牌影响力较弱等问题.针对这些问题,应逐步完善物流基础设施建设、培养农民的网络消费观念、加大农村电商人才的培养、鼓励农产品深加工、加强农产品品牌影响力,让山西农村电商有长足的发展.
[1]林洁.农村电商的发展现状研究[J].南方农机,2015（1）
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[3]曹建平.浅谈我国农村电商发展现状和对策[J].市场营销,2016（5）.
营销策略论文参考资料：
结论：农村电商出现问题营销策略为适合不知如何写营销策略方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
