原创《浙江大华技术股份有限公司品牌营销策略》：这篇营销策略论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
摘 要：在快速发展的中国,安防作这个“特殊”的行业,已经悄然走过了三个10年.在早几年,安防行业都是以技术、质量、价格说话,并且安防产品都有指定的行业客户群体,品牌对于安防企业提升价值的作用并不明显.2014年,中国安防进入了第四个10年,安防市场竞争激烈,产品杂乱繁多.显然安防企业的品牌价值显得尤为重要,企业只有拥有品牌才能谋求更远大的发展.大华股份作为中国安防界的巨头,本文意图从分析大华股份的品牌为出发点,从品牌的角度发展开拓思路,并引起同行的关注和重视.
关键词：安防企业；品牌策略；营销策略
如今,各安防企业随着国内经济增长放缓,全球经济表现不佳,随着市场竞争日趋白热化,不同企业的差距逐渐拉开.现在人们对安全的需求日益增长,对安防的认识也越来越深,倘若有朝一日,安防进军民用市场,到时候再来谈品牌影响力必定太迟,因此大华股份在品牌影响力方面不能仅仅只是面对当前有效客户,更应该做好未来规划,制定合理的品牌营销策略,以求提升大华股份的市场竞争力.
一、品牌营销的定义
标志和信誉是组成品牌的两个主要部分组成.标志是企业的有形表现,包含着商标、文字以及图案；而信誉是企业内在的表现,信誉的高低主要体现在企业给客户的承诺是否完成让客户满意[1].品牌是一种摸不着的资产,但是它能为企业创造长期的价值,又能让消费者认可企业品牌并且信赖,
品牌营销是打造和宣传目标市场顾客心目中的品牌形象的过程.其主要任务是和界内其他竞争产品形成区别并且让顾客信赖,所以安防行业品牌营销应该在这基础上发展,其主要是以市场为核心导向,进行形象传播,以吸引客户为主动力,实现对安防产品的购买,达到安防产品销售的目标.安防企业品牌营销的四大组成部分分别是：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理.
二、大华股份品牌营销发展现状
(一)企业概况
大华股份连续5年被列入国家规划布局内重点软件企业,连续10年荣获中国安防十大品牌,连续6年入选《A&S》“全球安防50强”.是中国平安城市建设推荐品牌和中国安防最具影响力的品牌之一.浙江大华技术股份有限公司想要在安防行业不断保持自身的竞争优势,必须加大自身品牌影响力,完善自己的短板,让更多消费者能接触到了解到大华的研发实力和文化形象.
(二)企业品牌战略发展现状
为了能更准确、更好的诊断浙江大华技术股份有限公司品牌战略实施过程中存在的问题,现运用SWOT矩阵分析法对该企业的发展状况进行分析如下.
优势（Strength）： （1）大华根植安防领域十余年,细分行业（视频监控）位居行业第二,有一定品牌积累；（2）公司持续在研发技术加大投入,业界具有领先优势,保证跟上产品的更新换代和技术创新.
弱势（Weakness）： （1）公司业务转型（解决方案供应商）,新领域业务推广需求增加； （2）每年近千款新品/型号推广需求,将会分散推广资源；（3）品牌管理部门人力不足,对公司品牌经营、维护造成不小的困难.
机会（Opportunity）：（1）安防媒体竞争环境改变,推广方式多元化
威胁（Threat）：（1）和竞争对手（海康）媒体费用占比1/3,资源远高于本品牌 （2）安防领域专业媒体相对单一,媒体投放成本逐年增加
三、大华股份品牌营销发展问题
企业品牌处于跟风阶段,这是界内企业的通病,别人官方*更新,我们也要跟新,别人家有官方微博微信,我们也得有,急于求成.站在巨人肩膀上摘苹果没有错,但是品牌项目建立需定位,需制定战略,跟风永远都只能落后！对品牌价值不够重视,缺乏紧迫感
（1）企业品牌个性问题：
大华股份在安防领域已经有十余年的历史,以公司现在的地位,行业内大部分的客户应该都认识大华股份.公司正在不断扩大规模,同时企业个性文化也要不断更新.产品方面：产品技术和产品外形都时常被山寨；服务方面：产品质检不过关,有一些产品卖出去后有问题,没有为客户体验考虑周全,售后服务人力不足,会有客户反映服务不及时；标志方面：公司LOGO设计感不强,不好做延伸设计,对公司宣传册设计,展会设计都造成了一定阻碍标志方面：公司LOGO设计感不强,不好做延伸设计,对公司宣传册设计,展会设计都造成了一定阻碍.
（2）企业品牌传播问题：
相对竞争对手,无论领先还是弱后的企业,在主流媒体杂志发表撰写*的篇数以及参和采访的次数,相对来说大华股份的优势并不明显.如果真的要在安行业国境市场上立足,对媒体活动灌注更多的精力也是必不可少
（3）企业品牌销售问题：
安防市场品牌繁多,价格没有具体标准,而且安防产品针对每个行业都会有不同的产品,站在品牌的角度上分析,可以采用多品牌营销战略,根据不同的情况推出不同的品牌.
（4）企业品牌管理问题：
品牌管理部门团队一共十余人,日常有设计、传播、经营、维护品牌等工作,完成起来很吃力,员工做着自己不擅长的工作还要兼顾自己本身的工作,结果一样工作都做不好,员工体现不了自身价值,达不到领导要求,到头来只会人才流失.
四、大华股份实施品牌战略的对策及建议
中国已经在许多城市开展“平安城市”计划,明显未来会有越来越多的人注意到安防,开始了解这个行业.假设有这么个场景：某房地产开发商：政府要求小区要装上监控,我大致了一看一下,哎呀！品牌这么多,价格也参差不齐,真不知道怎么挑！你给我点建议！朋友：你买大华的吧,老牌子了,质量有保障！树立品牌意识,对消费者的心理需求、市场情况等方面进行深入细致的市场调查,设计一套完整的营销方案,组织有计划的营销推广,从而扩大产品的知名度和声誉.企业必须明白只有拥有品牌才能谋求更远大的发展.
营销策略论文参考资料：
结论：浙江大华技术股份有限公司品牌营销策略为关于对不知道怎么写营销策略论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文市场营销手段13种手段论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
