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关于隐形冠军论文范文资料 与乐扣乐扣隐形冠军大生意有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:隐形冠军范文 科目:电大论文 2024-03-13

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一个小小的容器生意,一年创造的营收高达30亿元人民币,这是一家标准的隐形冠军企业.

韩国总统朴槿惠在出访北京时,挑选在中国最成功的韩国企业,选择的不是三星、LG等积淀已久的大财团,而是外人眼中不起眼的乐扣乐扣.2005年,这家白手起家的韩国公司在华销售额为零,而现在超过50%的销售额、80%的利润来自中国市场,其在中国市场的成功来自于对中国消费者感受的倾听.

精准定位和特色渠道

乐扣乐扣公司成立于1985年,原名Hanacobi(海纳开碧),生产600多种厨房用品,是一家地道的综合性厨房用具生产企业.

1998年,Hanacobi开发的新型保鲜盒上市;由于其打开和关闭时发出“*”脆响,起名为LOCK&LOCK(乐扣乐扣).和传统易渗漏的保鲜容器相比,乐扣乐扣除了100%完全密封性外,食物储藏时间为同类密封容器的五倍以上;利用多种大小的保鲜盒还能节省厨房和冰箱40%以上的空间.新型保鲜盒迅速捕捉到市场空白,在韩国推出一年后即实现盈利,为其征战海外市场开了好头.

在中国,90年*始,塑料生活制品因和微波加热配套而逐渐兴盛.中国日用塑料制品原料安全、质量稳定、价格低廉,但样式单一风格单调,产品千篇一律;而且作为一个产值达500多亿的巨大产业,高端产品领域和品牌建设方面却几乎一片空白.

就在这样市场情况下,乐扣乐扣凭借产品自身简洁设计,良好密闭特点,以及不遗余力的品牌建设,迅速占位高端塑料厨房用品市场,形成消费者心目中保鲜盒市场第一品牌,成功地把一个普通的塑料盒卖到了50块.

此后,乐扣乐扣很快打开了思路:中国计划生育政策使一个家庭只有一个孩子,面向这些娇生惯养的独生子女开发的奶瓶等婴儿用品,尽管价格不菲却大受欢迎.而针对中国南方人饮茶习惯开发的塑料茶杯,不仅成为乐扣乐扣当时销量最佳的单品,更是其开启中国新富阶层市场的金钥匙.

通过电视购物打响知名度,打开销路后,团购、大卖场等传统渠道紧随其后,乐扣乐扣在全国销售渠道迅速站稳了脚跟.

和香奈儿为邻

2002年乐扣乐扣创始人金俊一决定进入中国,采取方式和在其他国家一样,企图用总 方式将产品介绍出去.然而,乐扣乐扣品牌在中国无人知,加上是后进者,根本打不进主要销售渠道的大卖场,“前3年几乎是一无所获”, 三年失败,让乐扣乐扣改弦易辙,改以设立分公司方式,亲力亲为深耕市场.当时,一向靠电视购物打下韩国、美国和台湾市场的金俊一发现,在中国通过电视购物销售,经常会给人不够高档或不信任之感,所以他决定,在上海开一家大型旗舰店,来打造品牌的高档形象.

2004年,他大胆在上海市中心的淮海路,租下比一般街边店月租金高10倍的店面做为旗舰店,比邻LV、Prada、香奈儿等精品品牌,“这家店比产品本身更重要”,金俊一说.“卖产品之前,你要先打好品牌形象.”他同时也善加利用韩剧热,请《大长今》饰演韩尚宫的梁美京代言.他甚至令山东威海厂生产的保鲜盒外销到美国、日本等其他各国,而提供中国消费者需求的产品,则原汁原味由韩国生产.

“抓住中产阶级爱好舶来品的概念”,在2008年北京办奥运之前,都是采取韩产中送的策略. 如此一来,运送成本无异提高?“先让利,才能取利”,5%的利润差距“放血”,却让他们在短短5年间,将乐扣乐扣等同保鲜盒代名词植入中国人心里.

创新防山寨

乐扣乐扣早已成为保鲜盒世界的代名词.四面锁扣100%密封的独创设计由此诞生,“美国保鲜盒特百惠发明于1946年,但直到乐扣乐扣问世,世界上才有了第一款100%密封的产品.”这一让金俊一翻盘的明星产品成了集团公司的名字,而独创领先的产品研发理念也自此不再改变.在四面锁扣技术诞生后,乐扣乐扣至今仍以平均每天2款,一年700款的研发速度推出新品.

大到12升容量的韩式泡菜坛,小到0.1升的调料盒,形状各异;为糖果、杂粮等盒子设计的斜侧开口,黄油保鲜盒盖上设计的卡槽——让盒子反转使用时,可以把黄油方便地涂在面包上.

凭借保鲜盒,乐扣乐扣成功占据了全世界150多个国家主妇的冰箱.除了材料性能上的大突破之外,乐扣乐扣还继续在细节上下功夫.当初塑料保鲜盒在技术成形后的一整年,其还为看似简单的保鲜盒技术动了21次创新手术,彻底解决了开关锁易折断等问题.

由于密封性是消费者心中认可的乐扣乐扣的关键卖点,乐扣乐扣为了让消费者感知产品密封性,曾在旗舰店里把塑料保鲜盒的底面削除,把盖子当底翻过来养金鱼.针对盖子的密封圈,乐扣将所有环节一一拆解调整,包括密封圈材料、软硬度、造型等.一个明显的改变就是密封圈由实心改为空心,盖上盖子后空气压力的作用下,密合性更是严丝合缝.

收到来自中国消费者的反馈高达20多万件时,中国保鲜盒领域增长已经趋于平缓,面对中国1500亿婴童市场的规模和中国妈妈们的反馈,金俊一决心再次创造出一条很陡的新增长曲线.奶瓶堪称Hello Bebe的拳头产品,不仅耐热系数比同类产品低30%,同样容量的奶瓶也实现重量轻了20%.

同时,韩国70多人的设计团队也不乏巧心思.一个彩色硅胶套既是时尚的设计元素又有防烫防滑的功能性,还有刺激宝宝大脑发育的作用.

然而有些产品的门槛不易攻破,比如奶瓶上的奶嘴乐扣乐扣没有积累,但其却懂得寻找到拥有韩国市场占有率超过50%,10余年奶嘴制造经验的企业合作.在乐扣乐扣标准之下,这些技术生产合作方往往做出令自己都不敢想的产品.

比如8块钱一包的湿纸巾比市面均价高了整整一倍.但在产品安全性上也做到了前所未有的“七无”,一般湿纸巾只能达到三无(无酒精、无色素、无化学添加剂).乐扣乐扣并不是湿纸巾领域的生产专家,也不准备以价格来竞争,这使得它能在这些辅助品类上把安全、健康标准做到极致,以最高品质建立品牌力.

除了针对婴儿的Hello Bebe之外,还有儿童用的Hello Kiz、青少年的Hello Teens以及面向新婚人群的Hello Happy和老年人的Hello Forever.仰赖创新成功的乐扣乐扣,其产品创新的名单还正在不断延伸中.

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结论:乐扣乐扣隐形冠军大生意为关于隐形冠军方面的论文题目、论文提纲、隐形冠军是什么意思论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

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