原创《欧诗漫而立之年新生活》：这是一篇与而立之年论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
欧诗漫的每次转型和突破都会首先通过渠道发出信号
1982年,欧诗漫化妆品的前身——浙江珠丽化妆品厂诞生,欧诗漫正式进入化妆品行业.到2013年,欧诗漫已30有余,度过而立之年.
按着时间顺序回溯欧诗漫这30年,有几个关键时间节点尤为重要.
1996年,欧诗漫通过在东北市场设立分公司的方式进入专营店渠道,和当时中国最早一批化妆品专营店盘锦董氏等客户合作,属于最早尝试运作该渠道的本土化妆品品牌.这个时间点,正好是专营店野蛮生长的时代.
经过十年的分公司模式运营,2005年,欧诗漫零售额突破1亿元.但这时候分公司模式开始逐渐力不从心.2008年,欧诗漫全面转型 商模式.
2010年,欧诗漫提出百货渠道的三年规划,同时商超和KA也开始逐步发力.欧诗漫开始了全渠道战略.这时,
梳理这几个时间点可以发现,欧诗漫的每次转型和突破都会首先通过渠道发出信号.渠道的变革可以说是欧诗漫成长的终端发动机.从欧诗漫2013年渠道的变化,或能窥测一二它的未来.
欧诗漫2008年突破营销发展瓶颈后,在专营店渠道保持着高效的增长势头.“专营店渠道网点基本已铺满全国空白市场,终端数量15000家,今后的重点将放在现有网点的优化升级上.”欧诗漫相关人士告诉《化妆品观察》.据了解,欧诗漫今年的订货会新增人数达到总参会人数的30%以上,现场签单率高达95%.
除开专营店渠道,有着“十年百亿,二十年做世界珍珠第一”愿景的欧诗漫有着更长远的规划.“如果说专营店是欧诗漫销售的基石,百货和KA便是欧诗漫腾飞的翅膀.” 欧诗漫百货渠道总监龚述辉向《化妆品观察》表示.
据了解,欧诗漫2010年进入百货渠道,到目前位置在全国有400多个专柜,最好的网点现在每个月销售超过20万元.值得一提的是,2013年欧诗漫百货渠道整体零售额已经接近2亿元.
谈及欧诗漫在百货渠道的未来,欧诗漫化妆品总公司的总经理沈伟良表示：“作为欧诗漫成就百亿的关键,百货渠道将会成为欧诗漫市场拓展的重点.”
同样,欧诗漫2012年发力的KA商超渠道也在今年开始收获.欧诗漫的KA渠道总监徐瑜接受《化妆品观察》采访时表示,“KA商超需要时间培养,以前欧诗漫在KA渠道也交了学费,今年开始进入有序发展期.”据介绍,欧诗漫已经和沃尔玛、乐购、华润万家等连锁KA开始了合作.目前的数据显示,年销百万级的KA专柜1家,60万元级别的专柜已有5家.值得一提的是,欧诗漫分别针对KA和百货的产品线也在筹划中.
通过化妆品行业“而立”的欧诗漫,未来对这个市场显然有着更大的企图.
而立之年论文参考资料：
结论：欧诗漫而立之年新生活为关于本文可作为相关专业而立之年论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文三十而立之年的感悟论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
