原创《盘点小微企业促销管理五个易犯错误》：本文是一篇关于小微论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
促销,现在几乎成为各类型企业营销的一个主要手段,尤其对生产快速消费品的企业更为重要.据权威机构对我国江浙地区和广东省7000余家生产、经营快速消费品的小企业进行统计调查,发现有近20%左右的初创小企业在产品导入期因为促销管理中种种环节处理不当而“猝死”.
杭州某生产牙刷的厂家决定用促销的手段使新产品尽快被市场认可.为了达到理想效果,他们把货免费铺给50个经销商,然后要求所有的经销商按统一精心策划的方案运作,并许诺谁销售好就有高额奖励.方案为消费者购买两只牙刷就赠一支重量为50克的牙膏,促销时间为3月7日—3月9日,促销主题是“帮助年轻细心妈妈照顾全家健康”,促销地点为当地所有知名超市的门口.厂家认为方案十分完美,可是三天下来一点效果都没有.厂家为了有效果又加大了促销投入（购买4只牙刷赠100克牙膏）,促销时间延长了10天,其中只有周末两天效果还算可以.最终促销结束了,企业因为投入过大却没有取得好的销售效果很快就倒闭了.
评点：
厂家的方案看似完美,其实犯了6个致命的错误.一是促销主题和促销原则不符合,既然是全家（一般都是三口之家）却只有两只牙刷;二是时间不对,整个促销时间只有三天是周末,而其余时间逛超市人又很少;三是卖点不对,卖点既然是健康,应该突出牙刷的保健功能而不是靠赠品;四是追加投入不对,已经没有效果应该停止,不应继续加大投入;五是经销商拿货都是免费,厂家是在“ 赚吆喝”;六是一个城市经销商太多不易管理和控制.
专家支招（左岸纵横营销顾问公司 陈宁）
1.小企业优先策略是搞联合促销.把产品按略高于成本价卖给知名企业作为它们的促销伙伴,但要求必须企业的品牌打上.此举会让消费者从心理对小企业的产品有很强认知感,对于大企业也愿意和不知名企业合作,从而更加衬托自己的名气大.应该找产品相似性强的企业合作,如牙刷企业和牙膏厂家、小食品厂和饮料厂等.
2.准备两种不同的促销方案,一旦一个不成功可以马上进行更改,但切忌备用方案采用降价策略.
3.食品类产品最好以免费试尝的促销手段为主.但注意成本费用不应超过促销总费用的60%,而且要在旺季前2个月进行.切忌在户外,因为影响食品卫生.
4.小企业只需要找到3—5家大的经销商即可,而且他们都不能集中在一个城市,最好分布在企业所在地周边相距百公里左右的城镇.这样易于管理,又避免经销商为获利互相竞争.
5.准确掌握产品定位,新型产品,如新口味的食品、新功能的日用品最好在中等城市进行促销活动,因为小城镇对此类事物接受程度慢.
6.可以适当免费铺货（30%左右）,但不能全部,因为小企业的资金根本不允许长期（5天以上）支撑这种“奢侈”促销活动.
7.对经销商实行奖励政策不宜以 奖励和实物为主,可以按进货折扣或是旅游机票等奖励经销商.
预算篇： 没有预算,红火的促销使企业掉进无底黑洞
佛山一个生产拖鞋的小企业,打算独立开展一次促销活动.因为他们有过和外资企业共同促销产品的经验,所以老板粗略计算了一下,认为这次投资8万元足够了.具体分配：货物3万元,赠品3万元,人员和其他费用2万元,促销时间为半个月.促销地点为佛山周边三个城镇.在促销开始后3天,三地的促销代表就不断打电话,有要求增加赠品,有要求增加宣传单,有要求增加货物,有要求增派人员等等.老板看到促销这么红火十分高兴,也就不断加大投入.半个月前后一共投入了22万元.22万元已经是这个小企业流动资金的80%左右了.促销带来了很多订单,企业已没有足够资金生产这么多产品.老板只好东拼西凑再加上偷工减料,终于完成了订单.后果可想而知,企业最终走向了破产.
评点：
企业的促销很成功,但是老板忽略了预算问题,没有对促销各个环节进行精心计算,只是粗算,最后盲目追加投入导致资金链断裂.而成功的促销活动也成了一个“烧钱”的无底洞.
专家支招（北大纵横管理咨询公司 潘满德）
1.小企业在促销前,应该考虑到销售多少产品才能把所投入促销的产品损失弥补回来.一般投入促销活动的产品不应该超过企业月利润的40%.投入到促销活动的资金（包括货物）不该超过 流的30%.同时准备5万左右的 作为应急费用.如果不够应该用产品来替代 投入.
2.促销人员尽量聘用在校生,投入比较少.
3.采购促销品（含赠品）时,既要和产品卖点合拍又要低于产品自身价格,最好是产品价格20%左右.数量应该比产品少20%—35%左右,因为卖出产品才是最主要的.
4.每天促销品数量应该是固定的,不能随意扩大数量.
5.对备用方案也要各个环节都进行认真计算.
人员管理篇：企业命丧混乱管理
东莞一家生产卫浴产品的小企业,为了使新产品迅速进入市场决定进行促销.该企业找了5个外地经销商,给每个经销商按一定数量进行铺货.企业自身在东莞进行促销.在促销过程中企业发现各地经销商为了扩大自己的销售额不断降价,但企业为了可以得到更多的订单也就容忍了这件事.东莞的主战场消费者对产品反映平平.促销结束了,企业一张订单也没有拿到.在产品全部滞压在仓库里的第四个月,企业便宣布破产.
评点：
在促销过程最忌讳的就是经销商不断降价,很容易给消费者造成产品是滞销品的感觉.同时要求促销人员一定要对自己的产品了如指掌,否则很难把新产品的卖点准确告诉给目标消费者.促销人员的素质要求高,至少可以把产品的特点很清楚告诉目标消费者.
专家支招（北京腾驹达管理顾问有限公司首席顾问 景素奇）
小微论文参考资料：
结论：盘点小微企业促销管理五个易犯错误为适合小微论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关С1?开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
