原创《产品到话语权问题》：该文是关于话语权论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
房多多在产品框架的设计上,可以说非常巧妙,也可以说非常不得已.
房多多,是想创建一个房产行业的大脑中枢,将围绕房产的一系列线下资源进行高度整合.整个项目是以轻资产的模式玩重资产的项目.
有哪些角色在参与房多多?
暂且不讨论产品的框架设计合不合理,我想通过梳理参与者,在最后围绕“话语权”这三个字做总结.
首先是开发商
开发商想怎样?楼盘开发出来后,开发商最关心两件事情：多久能卖完,均价是多少.要争取时间,容易;要争取利润,困难.如果要的利润太高,高过市场的心理估价,尽管也可以全部卖完,但是会耗时太久,时间就是金钱,耗得太久,评估前置资本的后置综合回报的时候,账面上的高均价换回的很可能是低回报.开发商还在琢磨如何让帮自己卖房子的人,少分点利润.如果99%的利润可以归自己,绝不会多分1个点的利润给别人.
接着说*
*有大*和小*,不同的*考虑的不一样.小*里很多都是图个当下,眼光不会长远到多久远的未来.而大*不一样,大*不仅要当下,还要未来.
不管怎样,*有一个共同点,那就是他们直接面对客户.大*网点多,面对的客户也多,成交量越大;小*网点少,甚至是纯粹的游击战,根本就没有什么网点,属于抓几个客户就是几个客户.大*属于撒网捕鱼,小*属于鱼竿钓鱼.
再接着说买主
对于买主而言,房子这东西,人人都会买,这是刚需.那么买主关心什么呢?买主就关心两个东西,手里的钱最多能买怎样的房子?买到的房子有没有保障?买主其实根本不关心在哪里买房子,他们要的就是一个房子,一个让他们放心的保障.至于这个保障谁来给,他们是要判断的.
角色们的心理戏
房多多想干吗?房多多要把买房的人、房源、业务都聚在一个平台上.买房的人要什么?实惠.开发商要什么?渠道.业务人员要什么?还是渠道.
如果能让买房子的人得到实惠,让业务员接到更多单,让开发商低成本卖房子,那三者自然会愿意聚集在房多多上.
貌似房多多这个项目,谁都愿意,做起来太容易.错！房多多只是让几方当下更有利,稍微思考一下就会发现,这只是房多多下的饵.而且这个饵还不是房多多付出的.只是在参与者那里东刮点,西补点而已.
大*会想我的网点那么多,干吗要加入你?我自己也可以做个“房好好”,干吗要让你当主,我当客呢?如果没有你,我能一年卖10万套房子,有了你,我只卖11万套房子,你的贡献只是十分之一,我干吗要把客户拉到你的平台上成交呢?
小*属于骑墙派,没有忠诚度和谋略可言,在这里可以忽略.
再接着是开发商.开发商会把房源放给房多多,多一个渠道自然比少一个渠道好.但这一定不会是开发商唯一的渠道.
如果开发商过度依赖一个渠道,那么未来的宿命就是开发商给渠道打工.所以开发商即便再认可一个渠道,也会授权更多的渠道.
最后来说买家.买家要保障,要实惠.房多多可以给实惠,但是房多多给不了保障.为啥?你房多多就是个*公司而已,还是个轻资产公司,什么保障也给不了.所以,一句话,通过你这里能得实惠,我就在你这里买,没有实惠就不买.至于保障,只能跟开发商要.
绝不能失去的话语权
每个参与者其实都是在争取这个话语权.合不合作,不是看利益,而是看未来的话语权.如果今天合作有利,未来失去了话语权,那未来可能就是兔死狗烹,鸟尽弓藏的结局.
可以想象一下,当房多多掌握了买家、开发商和*的话语权时,可以多么猖狂.
即使是万科、万达、龙湖这样的大佬,也只能任房多多坐地起价.
不管大*小*,房多多随时可以扁平化结构去中间化.
至于买家呢?来房多多就是,反正不论你买谁的房子,都会到我这里来买.买房是你的刚需,我干嘛要多事为你讨实惠.
于是乎,房多多把开发商、*全部挟持了.
失去话语权,就会失去未来.那么话语权由什么决定呢?第一是资历,这叫做口碑;第二是筹码,这叫做可利用资源,第三是资本,这叫做命脉.
参与者都会认真思考这几个问题.有的时候,甜头虽甜,未来惨淡;有的时候,苦头虽苦,未来光明.房多多,从一开始,就没有这三样东西.新公司,没有资历;新公司,没有筹码;新公司,资本不多,自己的钱花完了,还挣不到钱,那就是死期了.
那么房多多到哪里弄话语权呢?可以想象一下,几个大开发商坐下来开一个茶话会,谈一下抱团取暖的大计方针,一起做这个项目的话,那么就容易得多.几个大开发商有的是资历,有的是资源,有的是资本.大家把这三样都贡献出来,一起当股东.这事,我看就一定能成了.
房多多可能最多做一个开发商的师爷.如果大开发商真的让这个提供创意的人做成了太子,那自己的未来就堪忧了.
[编辑 梁 爽]
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话语权论文参考资料：
结论：产品到话语权问题为适合不知如何写话语权方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于没有话语权论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
