原创《陈清州厚积三十载，争做专网全球第一》：本论文主要论述了清州论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
“在宽带技术里海能达可以做很多新的技术和解决方案,这个机会的发展和延伸期至少有10年.”上个世纪80年代经营对讲机起家的陈清州,不仅成功研制了第一台国产对讲机、第一款中文显示对讲机,甚至推出全球首台IIC级防爆对讲机.信息化时代的今天,陈清州率领着他的专网大军以及中国通信标准大步走出国门,海能达的系统解决方案被应用于欧美众多发达国家安防部门及公用事业单位,和全球专网通信龙头企业比肩.
23年前,陈清州在深圳华强北租下了200平方米的办公室,开始自行钻研制造对讲机.两年后,他带领10名员工研发出了具有自主知识产权的C160对讲机,填补了国产对讲机的一项空白.2004年,海能达在美国、英国成立子公司,成为较早走出国门的中国通信企业.2008年,海能达成为国内首个专业数字集 DT标准的起草组组长单位,自主研发专网通信系统.2011年,专网通信设备提供商海能达（002583）登陆资本市场,成功募集13.9亿元.仅仅1年后,海能达就收购了德国老牌企业罗德斯瓦茨旗下Rohde & Schwarz Professional Mobile Radio GmbH（以下简称PMR）,2年后这家亏损近十年的德国企业扭亏为盈,并于2015年斩获6.16亿荷兰订单,实现销售收入“和刚收购时比接近翻番”,成为中德科技企业合作的一大典型成功范例.
2015年,海能达实现销售收入25亿元,净利润2.5亿元,其中海外收入占比达60%.在全球市场,公司终端产品*量排名已经上升至了世界第二,仅次于盘踞第一宝座多年的摩托罗拉.
在最新上映的好莱坞大片《独立日》中,很多小伙伴看到海能达对讲机的身影.其实早在票房“吸金”机器《速度和 6》以及美剧《纸牌屋》里,海能达对讲机就有多番亮相.和大多品牌的广告植入不同,海能达终端因其“酷、炫、薄”的独特外形被制片方看中,不但不花一分广告费用,反而可以收取设备租用费.更重要的是,凭借更快的速度和更稳定的信号传递保障,海能达的身影越来越频繁地出现在国际社会各类“高大上”的场合,包括2012年伦敦奥运会、APEC会议、土耳其G20峰会以及英女王登基60周年庆典等,而荷兰全境国土安全、巴西首都公共 门、乃至英国司法部的安保系统也对其青睐有加.
一个白手起家的民营企业家,如何一步步率领公司成为行业龙头?又是如何将企业带出国门,在欧美高端市场获得极佳“口碑”的?
自主创新,
对讲机之乡走出的全球化科技企业
福建泉州—海上丝绸之路的起点,素有“中国的对讲机之乡”的称号.1978年,几名知青用简单的线路做出了最原始的步话机,也掀起了一个行业浪潮,至今无线电爱好者们仍遍布世界各地.
1983年,18岁的陈清州接触到无线通信,成就了他一生事业的启蒙期.那是对讲机最红火的时代,我国从业人员超过3万.然而到了上世纪80年代末、90年代初,在来自美国、日本等国的进口对讲机的冲击下,本土厂商纷纷倒闭.正值盛年的陈清州没有气馁改道,他选择了坚持.正所谓韬光养晦、厚积薄发,陈清州反而更深入了解和学习国外的对讲机技术,为东山再起积淀更多技术资本和客户资源.
1992年,陈清州在深圳华强北租下第一个铺面,生意有了起色后,他又在皇岗水围村租下五间总面积近100平方米的厂房生产对讲机配件,如电池、天线、馈线等.加上他自己,“小作坊”一共才7个人.创业之初的困难远远超过预期.当时,公司没钱购买先进的实验和生产设备,没有自动贴片机,就用人手贴片；没有专业的焊接设备,就用微波炉烘烤焊接；技术原理不清楚,就反反复复、不分白日黑夜地搞测试.
1995年4月,中国专业无线通讯民营企业的“开山之作”—C160经由陈清州之手诞生,并且通过电子工业部移动通讯质量检测中心的标准检测,填补了国产对讲机一项空白,由此开创了民营企业独自研发对讲机的先河.“虽然折腾的时间有点久,但是我还是把它折腾出来了.”在深圳北环大道边上的海能达总部,陈清州回忆道.
凭借技术优势,短短3年时间,自主创新的海能达已经远远抛开了曾经跟自己齐头并进的国产对讲机企业,稳稳坐上了国产品牌对讲机的“头把交椅”.2000年8月,公司成为深圳市南山高新技术工业园第69位“村民”,其他已进驻的企业包括IBM、朗讯、爱普生、华为、中兴、联想、TCL、创维、北大青鸟等.
国际最高质量标准+本地化需求,
打开发达国家市场
如何做好国际出口市场?海能达对此的态度则是主动去了解国际市场的游戏规则、法律法规,“我们不仅仅是个出口企业,更要做国际型公司,故一开始文化、团队、产品、市场定位就要对接国际.”陈清州说.
1997年,陈清州跟随深圳政府去美国参加展会,也自此立下迈向国际市场的决心.他看到商机：“美国有全世界通信行业最成熟和发达的市场,如果能把中国的通信设备卖到美国,前景一定非常可观.”
为了进入美国市场,海能达不得不“顺应”美国市场的准入标准.2002年,海能达确立了质量标准和国际最高标准一步接轨的战略方向.并且,深入调研当地用户的通信需求,从“以客户感知”的角度充分按照目标市场的需求进行产品写作.欧美人高马大,手掌粗厚,拿着中国生产的对讲机就像拿着玩具,容易滑落,海能达就请来外国设计师改造工艺.历时两年,海能达打入了美国市场并且站稳脚跟,之后迅速跟进英国等欧洲发达国家市场.
除了以高品质产品叩开国际市场大门之外,本土化策略也是海能达成功的重要因素.海能达的本土化体现在两个方面,一是产品和技术的本土化,二是团队的本地化.为了迅速接近客户和拓展销售市场,海能达拥有超过2000人的国际化研发队伍,还构建了多个本土化团队,包括美国、德国、英国等子公司,及莫斯科、迪拜、雅加达等办事处.
到2008年,海能达专职从事对外贸易的人数已从2001年的2名散兵发展到超过100人的“大兵团”,迅速建立起全球化的营销网络体系.截至2016年,海能达已有全球21家子公司、30个分支机构,为600多万行业客户建立了1000多张专业无线通信网络.
清州论文参考资料：
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