原创《证券互联网梦》：本文是一篇关于证券互联网梦论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
嫁接了互联网思维的证券机构,在获客、运营、产品等方面都出现了和传统券商截然不同的思路,而在其精神内核上, 证券的底层资产依然和传统券商并无二致
证券总部大堂里有一张不断滚动的大屏幕,每时每刻某地的客户购买了产品,地图上都会闪烁一下.
这块数据监控屏时时更新着资产规模、各类理财产品的保有量、开户人数.屏幕上显示着北京客户的人均保有量高达70万,是上海的近两倍.而天秤座以10%的市场占有量成为最爱理财的星座.
这套大数据可视化系统,和阿里巴巴内部引以为傲的“大数据动态屏”从思路到设计都如出一辙.
此系统是2016年7月刚上线的.在此前的4月,汇添富原副总经理、首席运营官陈灿辉担任 证券总裁,并将他一手打造的“ 宝”成功复制,降低成本之余又提高了效率,一举两得.
陈灿辉旧部对《财经》记者使用了充满 、有技术头脑、敢创新等词汇来形容他,曾一手打造了汇添富过千亿的互联网金融业务,客户账户突破千万,在公募基金中仅次于天弘基金.
证券脱胎于传统券商,并对组织架构和经营模式进行了全面的互联网改造,可能是国内第一家真正意义上在走互联网券商道路的券商.在500名员工中,超过200人供职于技术团队,这大致和一个互联网公司相当.
嫁接了互联网思维的证券机构,在获客、运营、产品等方面都出现了和传统券商截然不同的思路,而在其精神内核上, 证券的底层资产依然和传统券商并无二致.
互联网金融的本质是金融,而并非互联网.无论包裹怎样的外衣,金融的核心永远是风控,互联网只是手段.
技术当先
“所有的App都是自主研发,在刚起步的券商中是极为罕见的.” 证券内部人士透露,起步期,技术团队在总人数中占比曾高达二分之一,希望借助互联网,最大化减少人力成本.
技术团队不仅负责大数据精准分析,而且在不断地完善App、做产品开发.在2016年7月至今,App更新迭代了八代.
在汇添富基金的内部架构中,电商部门也高达数百人,是可和投研并驾齐驱的部门.
据悉, 证券在过去一年间自100人扩充到500人,预计2017年将扩至1000人左右.截至3月底, 证券总资产规模超过150亿元.
宝,作为一个 管理工具,是 证券的核心产品.底层是货币基金活期,上层是定期理财产品,也包括高端理财,可以配置私募、信托、贵金属等全资产.
其中被定性为战略性产品的是定期理财产品,实质是保本型收益凭证,收益率在5%-5.8%之间, 新手专享标的一度高达8%,随时可以赎回和转让,高收益加流动性吸引了大量普通投资者.
所谓收益凭证,指证券公司发行,以私募方式向合格投资者发售的融资工具,约定本金和收益的偿付和特定标的相关联的有价证券.
证监会在其起草的《证券公司债务融资工具管理暂行规定》中称,在对现有证券公司债券、次级债有关规定进行细化的同时,允许证券公司按照规定发行收益凭证这一新的融资工具.
前述 证券内部人士表示,公司短期内没有明确的盈利指标,个别产品采用补贴收益的方式来获客.
陈灿辉曾表示希望提供基于互联网的最极致的客户体验.“*非常到位.”上海一家券商的市場部人士惊讶地对《财经》记者表示,下载注册了 证券App之后,立刻接到**,询问需求导向,并详细介绍产品的投资等等.
证券投资理财部负责人赖洪平出身于阿里系,他习惯于对客户进行群像描绘.在他的营销方案中,数据分析细化到陆家嘴地铁站每一个地铁出口的人群的年龄结构和资产配置偏好.
获客之后的下一步,是产品应用场景的开发.上海一家券商的产品设计人员对《财经》记者表示,导入客户仅是第一步,后续更为关键的是如何基于产品实现客户的分化,利用自身投行的优势,给客户不同的炒股、理财的场景和体验.
在 证券的战略中,除了互联网券商,最看重的是资本交易型投行业务.他们并没有像传统券商那样把IPO承销放在首位,而是更重视资产证券化、债权等优质资产的获取能力,通过统一的产品,其结果直接服务于 宝前端销售.
利用投行能力可以直接获取资产,这也是 证券版的 宝更优势于汇添富基金 宝的地方.
“重要的是获得资产的能力和收益率.”陈灿辉对《财经》记者表示,正在将原来传统投行的 服务业务,向获取资产的能力转变,从而打通投行、资管和自营,实现业务联动.
赖洪平认为,传统券商就像福特汽车一样,从零件到组装到渠道再到终端客户. 证券是反过来的,从终端客户开始,一切围绕客户的需求,链条重组.
然而, 证券的线上渠道依然是有限的.一款高于市面上普遍收益率的理财产品,小几千万的总额度几天还没有卖完.“如果在我们公司的渠道上,早就秒光了.”前述大型券商市场部人士表示.
证券也有线下营业部,但是却把营业部视作“O2O体验旗舰中心”.据悉, 证券未来可能在线下开300家-500家轻型营业部.
前生后世
证券脱胎于财富里昂证券,2014年8月被中国 以10.34亿元收购,彻底转为中资民营券商.
财富里昂证券原本是首家合资券商,最早可追溯至2003年成立.
中外合资的模式曾因海外先进管理经验和中国本土经验的嫁接而被寄予厚望,而事实上,因为母子公司的牌照无法协调、中外股东之间的势力角衡等多重因素,合资券商大都发展缓慢.
在沉寂了两年之后, 证券在2016年4月迎来了新的高管团队和新的发展战略,从此开始了互联网重生之旅.
2016年, 证券唯一的股东中国 对其增资,注册资本金自5亿元飙升至79亿元. 证券总裁陈灿辉对《财经》记者表示, 股东将继续增资45亿元,注册资本超过100亿元,在2017年可能继续增资至300亿元.
证券互联网梦论文参考资料：
结论：证券互联网梦为大学硕士与本科证券互联网梦毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写互联网证券方面论文范文。
