原创《西藏拉萨市汽车销售现状调查和分析》：关于免费汽车销售论文范文在这里免费下载与阅读,为您的汽车销售相关论文写作提供资料。
当前,我国西藏拉萨经济快速发展,汽车占有量日趋上升.为了掌握西藏拉萨市汽车销售现状,我们对该地区旧车交易市场、4S店、汽车修理厂等进行了汽车销售现状的调研.鉴于此,本文从该地区汽车销售的现状、影响汽车销售的因素进行了调查和分析,并提出了该地区提升销售的发展对策,以供参考.
一、西藏拉萨汽车销售现状
通过实施调研,西藏拉萨汽车销售现状可总结为以下几个方面：
1. 社会需求的潜力大
近年来,随着我国社会经济的快速发展,加之西藏拉萨旅游业得天独厚的优势,社会经济得到了显著发展,人们对汽车的拥有率也将提高,一些汽车品牌如丰田、奔驰、尼桑、现代等在争夺拉萨社会市场.我们通过分析,人们快速增长的可支配收入提高了,西藏拉萨连续夺得全国最幸福城市之一.再者,近几年西藏拉萨的高速公路等基础设施得到了发展,如拉萨到贡嘎机场高速公路通车.最后,国家对某些汽车降价、补贴力度等优惠政策实施.
2. 汽车售后服务薄弱,不能满足消费者的要求
主要存在以下几点：第一,汽车销售者整体素质及文化水平较低.第二,汽车售后服务于汽车销售脱节,导致汽车维修和其他售后服务跟不上.第三,汽车销售者为了拿提成,对免费的售后不感兴趣,反而对销售汽车及相关保险等收费项目感兴趣.第四,汽车维修服务费用较高,没有规范收费水平,也没有严格的收费标准.第五,维修服务技术水平较低.
3. 汽车销售店盲目化发展,销售地址不断变化
近年来,汽车店尤其是汽车4S店大量增多,盲目化发展.加之西藏拉萨是偏远城市,各种开支费用较高,特别是门面转让费及租赁费较高,导致了汽车销售
运营成本增加,致使汽车维修价格提升.再者,汽车销售店地址不断变迁,一段时间后不知搬迁何处,销售地址变化较快,给后期的维修带来了制约性问题.
4. 汽车销售模式、销售市场混乱,没有规范化的销售体系
近年来,由于经济发展较快,人们转行做汽车销售生意的人在增加,这导致了汽车销售地址众多、以次充好、打价格战、不公平竞争等问题突出,严重制约了汽车销售的健康发展.再者,社会监管也不规范,没有严格的销售规范和标准,致使汽车销售市场混乱,没有形成规范化的销售体系.
二、影响汽车销售的因素
1. 汽车本身的性能
当前,汽车品牌及性能多样化,价格、质量等也参差不齐,这就要求消费者根据自身的需求来选择.汽车销售者应根据质量、品牌及多样化的要求等方面,进行对号销售.例如,1号消费者需求城市越野车,你就不能给他推荐轿车.
2.国家政策、地区自身方面
小排量经济型国家补贴汽车刺激性强,在市场中占有一定比例,在一定程度上影响了品牌车的销售量.再者,拉萨作为幸福城市,也存在交通拥堵问题,在一定程度上制约汽车的销售和发展.最后,汽车维修技术及售后服务跟不上,也制约了汽车的销售.
3.市场和品牌的差异
众所周知,汽车销售的地区或市场决定了汽车的销售量,再者购买者的需求及购买力度都在一定程度上影响汽车销售.不同品牌的汽车,在质量、性能、服务等功能上也存在很大差异.
4. 生产汽车厂家的实力
不同的汽车生产厂家,其自身的生产水平及汽车性能也存在差异.比如生产规模大、名誉好、经济实力强的生产厂家,就具有较强的市场竞争力,反之亦然.再者,大的实力强的生产厂家,容易开拓销售渠道、容易取得销售店的信任,在一定程度上具有优势,且具有较强的售后服务能力及产品研发能力.
三、提升汽车销售的发展对策
1. 加强对本地区消费者汽车产品需求的了解、逐步占领市场
汽车销售店及制造商应了解消费者的需求、顾虑等,现在消费者对汽车的需求越来越精细,当然质量占据优势,不可否定地说,汽车的价格、品牌、性能、售后服务等也应考虑在内.同时,还应考虑本地区概况及地形地貌,生产或销售特定的汽车类型,尽最大能力满足消费者需求.同时,为体现科学性和有效性,必须建立以消费者为导向的销售理念.
2. 政府应给予经济、技术上的支持
首先在经济政策上,例如银行贷款要给予倾斜或支持；要多给汽车制造商较多的研发课题、开发应用项目专项基金的机会,支持汽车制造商生产发展等.其次,在技术政策上,大力提倡绿色环保技术对传统产业进行改造；要严格限制耗电、耗油高的传统机器的发展,在技术开发、技术应用等领域给予优先支持.
3. 提升服务水平、改善销售渠道
当前,为适应市场需求,提高制造商、经销商的利益和竞争力,必须从服务水平来拓宽销售渠道.例如,奇瑞设立奇瑞汽车城：包含销售大厅、服务及配套设施等.在西安繁华的迎宾大道设立的奇瑞汽车城,不仅提供全套的汽车售前、售中、售后服务,还设有独立的车友俱乐部、客户休息中心,此外,汽车城内还有保险公司以提供车辆保险等服务.这种做法,在一定程度上增强了经销商的经营能力,树立了奇瑞的良好形象,提高了消费者满意度和品牌形象,真正实现制造商和经销商的共赢.
四、结语
随着我国汽车消费者观念的转变和消费水平的提高,汽车的价格、质量、售后服务显得至关重要.通过提升服务水平,改善销售模式,打造汽车经销商完善的销售、售后服务能力.因为今后汽车市场的发展好坏,将直接和汽车经销商的销售、服务能力有直接关系,给经销商提出了更高的要求,以前单纯的销售和售后服务相脱节的运营方式将逐步被市场淘汰.
参考文献：
[1] 韩通. 我国汽车销售市场和展望[C]. 河南省汽车工程学会第二届科研学术研讨会论文集, 2009, 9： 175-178.
[2] 苏晖. 目前汽车销售市场现状及变化情况分析[C]. 21世纪中国汽配市场（三）, 2005, 12： 139-157.
[3] 韩旭萍. 浅析我国汽车销售模式的现状及其创新方向[J]. 新课程（教育学术）, 2011, 2： 1.
[4] 马春阳, 侯建坤. 汽车销售新模式-4S店集群[J]. 上海汽车, 2007, 11： 32-35.
[5] 曹献存. 我国汽车销售模式现状及其发展趋势[J]. 河南商业高等专科学校学报, 2006, 3： 1-4.
作者简介：蒋莉苹（1987-）,女,籍贯：四川资中,学历：本科,助教,研究方向：汽车检测和维修专业教学.
基金项目：2014年西藏自治区大学生创新性实验训练计划项目
汽车销售论文参考资料：
结论：西藏拉萨市汽车销售现状调查和分析为关于本文可作为相关专业汽车销售论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文4s店汽车销售工资高吗论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
