原创《新品牌需要把iPhone当作竞争对手》：本文关于竞争对手论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
C等于CBNweekly P等于Yvonne Piu
许多品牌都想在中国市场分一杯羹,他们发现收回品牌*权、聚焦直营是奏效的第一步.在Birkenstock的CMO Yvonne Piu看来,你需要更细心地去开发中国市场,除了小而美的跨界合作,还应该认清你的竞争对手,兼顾本土化和国际化.
C：品牌之间的跨界合作已经很常见,你们是怎么实现一个能产生惊喜的跨界合作的?
P：决定与中国设计师品牌Ms Min合作前,我们思考了很久关于品牌定位的问题.本质上,我们的品牌核心是让你的生活变得更舒适,不管什么生活场景,我们都想设计一款鞋子,通过符合人体工程学的鞋床设计,来支撑起你的足部乃至整个身体.当然,我们希望合作双方都能有所收获.任何一次成功的合作,都应该达到让品牌形象保持年轻,并对未来的产品开发带来启发的目 的.
一次成功的合作还应该足够随意,这样能显得真诚一些.其实Birkenstock对于时尚的态度是轻松的.时尚圈把我们的产品形容为潮流单品时,我们作为品牌方接受了这样的解读.像这次跟Ms Min的合作,某种程度上是对消费者的反馈.我们在产品上使用了刺绣印花元素,虽然看上去花哨了,但它还是一双Birkenstock,它的鞋床没有改变,鞋身非常保暖,是你在冬天也能穿着的“凉鞋”.其次,我们认为这种流行的联名合作系列必须限量.我们的准备时间很短,这次合作是在两个月前开始讨论的,由我们团队里主要的三四个人拍板决定,小团队合作的效率会很高.除此之外,这次合作与Ms Min的服装设计相辅相成.两个品牌站在平等的位置,才是跨界合作应该有的样子.当然,任何一条产品线都应该有多元化的设计,比如这次除了绣花的款式,我们也有单色款拖鞋.本质上,虽然合作系列主要是为了满足营销功能,但我们也不能忘了,它还是需要销售出去,而不是积压在仓库深处.
C：你认为要突破中国市场,一个老牌海外品牌到底应该怎么做?
P：许多像Birkenstock一样,有着百年历史、对亚洲市场感兴趣的品牌,往往会先打入日本市场,再缓慢进入中国市场.刚刚进入中国的品牌,需要以一种全新的视角来看待这个市场.首先,你要重新审视品牌的竞争对手.这一点是最难看清的,尤其在中国市场,品牌可以把Vans、甚至iPhone当成自己的竞争对手,因为年轻消费者拿着一笔可支配收入的时候,看待这些品牌的态度是一样的.你可以通过获取消费者信息,来判断你需要让品牌跟消费者建立什么样的联系,最后再完成品牌定位.
另一个问题,就是品牌被盗版的问题,但果消费者在乎的是产品质量,他们会理智地去购买正品.这就需要品牌提供质量过硬的产品,才能抵挡抄袭.比如Birkenstock这款鞋子最初是创始人在烤箱里制作而成的,我们仅仅是将这种制作工艺机械化了,保持产品的原汁原味,一切都在德国制造,这是不会改变的.研发出一款好产品,我们一般需要花费18个月的时间,大部分时间都花在产品测试上.要让一个品牌焕发活力,另一个好方法就是大胆尝试创新.但即使你在推出新产品,也要坚持品牌最初的文化,这也是为何我们坚持德国制造,虽然这样的成本并不低.
C：为什么现在很多品牌宣称自己是生活方式品牌?
P：虽然我们在谈中国,但其实不管在哪个国家,现在消费者都更能接受“生活方式品牌”这个概念了.这意味着你这个品牌强调的是一种真实的状态,比如健康生活、重視环保、购物时重视产品的功能性、也享受舒适的体验等.而这能让你的品牌不受起伏不定的时尚流行趋势的影响,在时尚突然开始流行机能性及可持续发展的时候,你又能受到关注.这对品牌形象来说无疑是一种强化,我觉得挺好的.这也意味着品牌不需要主动花钱营销,它更多是通过坚持自己来吸引眼球.我想这是当下许多品牌想要达到的效果.（采访：胡晨希）
竞争对手论文参考资料：
结论：新品牌需要把iPhone当作竞争对手为关于本文可作为相关专业竞争对手论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文不怕竞争对手论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
