原创《山西旅游业网络营销策略》：本文是一篇关于网络营销论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
摘 要：随着经济科技的进步,传统营销手段早已无法满足当代旅游业的要求.“互联网+旅游”将成为该行业走向强盛的必经之路.本文阐述了旅游网络营銷的概念及优势,分析了山西省旅游网络营销存在的问题,并探讨适合其发展的策略.
关键词：“互联网+旅游”；存在问题；发展策略
随着国民收入的增加,人们用于旅行的费用也随年增长.国家统计局的数据显示,2016年国内旅游总花费高达39390亿元,相比2015年同比增长15.2%；而根据中国互联网络信息中心的数据,截止至2017年12月,在线旅行预订用户规模达到3.76亿,较2016年同比增长25.6%.由此可见,旅游行业展越来越依靠于互联网的发展.
山西,地处黄土高原,不仅有着3000多年的历史,还是中华名族发祥地之一,享有“华夏文明摇篮”美誉的河东之地.有着众多的名胜古迹以及壮美的风景,被誉为“中国古代建筑艺术博物馆”,聚集了全国70%以上保存完好的宋、金以前地面古建筑物.矿产资源、历史人文资源、古建筑艺术资源,这恰是山西省旅游产业发展的优势.2016年,山西省接待入境过夜游客同比增长6.1%,达63.0万人次；接待国内游客达4.4亿人次,同比增长23.1%.然则,相比于其他省市,山西省经济、科技技术都较为欠缺,知名度较低,在一定程度上制约了旅游业的发展.
一、旅游网络营销的概述
1.旅游网络营销的概念
旅游网络营销是旅游企业和网络营销的结合体,指旅游企业利用互联网、电子信息等技术手段,进行线上线下相结合,通过较少的成本最大限度满足顾客对于旅游信息、产品的需求,进而达成交易的一种营销状态,最终实现旅游业知名度的提升、收入的增加以及可以促进其稳定发展的目的.
2.旅游网络营销的优势
网络营销具有传播的超时空性、交互的便捷性、高效性、经济性、个性化等特点；作为一种服务,旅游产品有着无形性、不可储存性、异质性等特点.将旅游业与网络营销结合,有以下的优势：
（1）竞争力提升
传统的旅游营销,顾客只能通过宣传照粗略的了解旅游目的地.网络营销的富媒性,运用多种新媒体技术,将无形的产品有形化,增强消费者的感知度,从而降低感知风险,促成消费,提高竞争力.
（2）高个性化程度
旅游网络营销,可以根据消费者的搜索关键词进行推荐,如若消费者对于推荐行程不满意,还可以自己自由组合属于自己的个性旅程.由于旅程是消费者自己的,一定程度上也降低了消费者对于旅行的不满意度.高化、高个性化是传统营销所无法达到的.
（3）销售范围扩大
网络营销传播的超时空性,不受时间、空间的限制,使得旅游产品可以随时随地面向任何人员进行销售,扩大了受众人群的范围,抓住了更高机遇,从而提高市场份额,销售额也得到了提升.
（4）营销成本降低
网络营销制作周期短、成本低并可以快速的进行投放、更新,同时不需要缴纳店面租金,中间商的层级也少.相比于传统营销,网络营销可以实现低成本高成效的最优局面.
二、山西省旅游网络营销现状分析
1.山西省发展旅游网络营销的优势
（1）具有丰富独特的旅游资源
山西是华夏文明的发祥地之一,人文荟萃,源远流长,历史文化遗产灿若繁星.我国许多的神话传说都源于此,如女娲补天、愚公移山、精卫填海等等.山西在石器时代是全国的一个文化中心,在我国已发现的七八十个旧石器遗址中,就占据了二十多个.中华民族的始祖黄、炎二帝都曾把山西作为主要的活动区域.据文献记载,三晋大地已有三千年之久的历史,有“中国古代文化博物馆”之美誉.尧、舜、禹,中国史前三大伟人都曾在山西定都.山西不仅有悠久的历史,还有壮美的河山,北岳恒山,佛教名山之首五台山,玄门胜地北武当,北道全真五老峰,万里绵延峡谷绝壁的太行山,以及气势宏大的壶口瀑布,宁武的万年冰洞等.这些丰富独特的旅游资源,都是山西省旅游网络营销发展的基石.
（2）具有良好的市场基础
随着互联网的普及,网络用户持续增长,越来越多的消费者通过网络获取信息甚至交易,为旅游网络营销创造了无限的商机.中国互联网络信息中心（CNNIC）于2018年1月31日发布的第41次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示,截止2017年12月,我国网民规模达7.72亿,普及率达55.8%；全年共计新增网民4074万人,增长率为5.6%,我国网民规模继续保持平稳增长；2016年底我国网民在线下消费使用手机网上支付比例为50.3%,而2017年该比例提升至65.5%,移动支付用户规模持续扩大.巨大的网络市场、消费者行为心理的转变为山西省旅游网络营销的发展提供了良好的市场基础.
（3）具有较为完善的技术条件
山西有较为良好的网络信息基础条件,省内各城镇网络发展也较为成熟,电子交易与支付手段也日渐成熟,消费者可以通过网络进行信息搜索、攻略了解、酒店机票预定等,更好的迎合消费者的高便捷程度要求.携程、去哪儿网、飞猪、蚂蚁窝自由行等在线旅游平台均有山西板块,山西各大旅行社也入驻于此,可以为消费者提供更为优质全面的服务.
（4）具有巨大的潜在客源及盈利空间
如今,自由行已成为旅游业的主流大军,而旅游网络营销十分适合于散客及小团体,通过一对一互动营销,更好的满足消费者的需求,获得消费者的亲睐.据山西省统计局于2018年1月23日发布的“2017年全省经济运行情况”显示,全年全省旅游总收入增长26.2%,接待国内旅游者人数增长26.5%,我省旅游市场主体活力不断释放.在线旅游市场仍有巨大的潜在客户及盈利空间.
2.山西省旅游网络营销存在的问题
（1）旅游网络营销意识薄弱
网络营销论文参考资料：
结论：山西旅游业网络营销策略为关于网络营销方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关网络营销论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
