原创《对乡村旅游市场营销》：这篇旅游市场论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
乡村旅游是新型旅游模式的一种,发展前景良好、发展潜力巨大,且当下已进入全面发展时期.随着政府不断增大乡村旅游扶持力度,乡村旅游市场发展迅速,景区面临激烈竞争,加强市场营销迫在眉睫.因而探索乡村旅游市场营销是一项重要课题,需要人们深入探究和实践.
随着经济和社会的持续发展,各地区普遍存在有闲、有钱的消费行为,休闲经济已然成为新的国民经济增长点,人们对休闲的需求不断增加,乡村旅游应运而生,怎样在乡村旅游中应用市场营销策略,促进乡村旅游事业可持续发展,这是摆在大家面前的重大任务.
细分市场,准确定位
乡村旅游市场的主要消费者是经济发达地区、城市中因工作和生存压力较大,渴望回归自然、享受自然的年轻人.实际上乡村旅游产品的地理位置存在差异,环境条件也不同,所以乡村旅游资源特性也存在区别,包括知名度高低、服务内容差异、可提供休闲的时间差异、经营者能力差异等.因此,在选择乡村旅游的目标市场时需要采取不同的策略,在实际操作中应按照各地区的发展水平、经济状况、交通状况以及自然资源等因素,合理确定乡村旅游的目标消费者区域和需要开拓的市场的顺序问题,把和乡村旅游产品间距较近的市场、已经富裕起来的地区的青少年、中老年人群均作为潜在目标市场,做到对市场的进一步细分,实现对市场的准确定位.
全面落实4P营销策略
产品策略.乡村旅游的产品需要提高创新度,并获得更多政策支持.一是主动研发新的乡村旅游产品,可基于现有产品进行创新,在既有旅游景区增设新的娱乐活动、节日活动等,使游客产生新鲜感；或在既有的经典旅游线路上开辟新的线路,创新乡村旅游线路.二是针对乡村旅游的实体和文化实施创新,包括创新场所、建筑,立足实际制定乡村旅游文化发展规划,打造专属的乡村旅游产品和品牌.三是遵循精品打造原则,和谐开发、发展乡村旅游市场,避免无序竞争.各级政府部门要规范管理乡村旅游市场,制定有鲜明特色和广阔前景的市场开发计划,避免产品建设重复、雷同,切实提高乡村旅游的产品竞争力.
价格策略.制定乡村旅游产品的价格是构成乡村旅游市场营销策略的重要部分,价格策略要符合乡村旅游产品市场需求,以获取最高收益.针对同类乡村旅游产品,可依据游客的差别或时间、地点等进行市场的细分,界定不同的价格,使每一个市场都有最大化的收益,避免同一价格对细分市场收益产生消极影响.制定差异价格一般包括三种：根据不同旅游者或不同消费量定价；根据乡村旅游的淡旺季定价；根据乡村市场需求定价.就拿住宿来说,同一游客住第一天138元、第二天118元、第三天98元,而不是每天138元或每天98元,以便成功吸引游客连续住宿.而针对外省、境外的游客,可让其凭借车票购买打折门票,吸引更多外地游客,拓宽乡村旅游地的客源市场.另外,乡村旅游需求存在季节性特征,因而大多数产品也有淡旺季之分,乡村旅游地就可按照淡旺季制定不同价格.旺季时制定较高价格应对高需求,增加收益；淡季时制定较低价格吸引游客,调节游客旅游时间.如此一来,就能在旺季适当减少游客数量,降低乡村旅游地的生态环境压力；在淡季时就能收回经营成本.
渠道策略.只有借助一些流通方式,方可把乡村旅游产品送到游客手里,这就是乡村旅游市场营销中的渠道策略.好的渠道对于乡村旅游地在当下远程市场推广旅游形象、推广旅游产品是非常关键的.如今,很多乡村旅游景区并没有旅行社,需要当地相关部门积极采取鼓励措施,支持乡村旅行社的发展.乡村旅游地具体可选择一些销售渠道：一是乡村旅行社等乡村旅游零售商；二是乡村旅游 商；三是旅游信息中心、旅游办事处等乡村专业旅游媒介；四是专业的乡村旅游门户网站.当建立市场销售渠道之后,乡村旅游地就能把控销售渠道,协调各种渠道的经营目标.同时,要加强和旅游中间商的合作,激发大家的主动性和积极性；定期举办各种各样的乡村旅游座谈会,增强中间商对乡村旅游产品的认识；邀请中间商免费旅游,增强其对乡村旅游产品的熟悉度、认知度,优化推广效果.
促销策略.一是网络促销.乡村旅游地要发挥现代信息技术的优势,通过网络宣传乡村旅游,发布产品信息,同时建立自己的门户网站以及专业的旅游网站,更好地宣传产品,为游客提供各方面信息,增加网上的浏览量、預定量,方便游客出行.具体可在电视旅游专题、对外宣传画册等促销策略中加入*,向游客介绍网站,发布链接,通过微信、微博开展活动宣传,或*或点赞,送出一些半价或免费的旅游促销活动,达到宣传促销目的.二是民俗节庆活动.乡村旅游地可借助民俗节庆活动达到促销目的,展示乡村旅游产品的多样化和特色.在民俗节庆活动前期,可利用媒体大力宣传,提高活动的运作效果；在活动期间,可邀请专业媒体报道活动,宣传乡村旅游,开发更多和当地乡土风俗息息相关的、对游客有较强娱乐性和参和性的乡村旅游产品,通过促销策略不断提高乡村旅游产品的知名度.
实行乡村体验式营销
从本质上看,旅游业就是出售体验、旅游经历,大多数乡村旅游者期待在观光的同时能体验乡村生活,获得一些特殊的经历.所以乡村旅游地可大力实行体验式营销,为游客提供当一天农民、做一天茶农等体验活动.在设计产品时重视摄入休闲、度假、体验等生活元素,从提炼主题、设计体验线索、设计体验场景、营造体验氛围、策划体验活动、丰富体验过程等方面下功夫.在这之中,提炼主题是乡村旅游体验式营销的基础,主题鲜明的产品能调动游客的感觉器官,使其获得难忘的经历,提高乡村旅游的体验效果.在该基础上,乡村旅游还要强化产品的场景、氛围、过程等细节,让游客真正体验到乡村旅游的美好.
在建设新农村的背景下,乡村旅游凭借其不可抵挡的发展势头,在各地快速发展起来.所以人们务必要把握该良好状态,促进乡村旅游实现可持续发展.在实践中,要不断改革、创新市场营销策略,还原农村生态、促进农民增收,打造和谐的、生态的乡村旅游市场,为国民经济发展及社会主义新农村建设提供助力.
旅游市场论文参考资料：
结论：对乡村旅游市场营销为关于本文可作为旅游市场方面的大学硕士与本科毕业论文国外旅游市场论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
