原创《我打招商广告最会算》：本论文为您写招商毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
我在广告上是先交了学费的.下岗后,我找事做,看到“珍珠奶茶日赚5000”的底栏广告,我就专程坐火车去学习,交了一万多元钱换回来个配方,后来才知道上当了,卖珍珠奶茶原料的地方免费赠配方.和我一起去学习的有七八个人,当时就想,原来广告的魔力这么大,让人死心塌地交钱.假如我也打广告,诚信经营,生意肯定能做大.
打广告,从开始的小打小闹,到现在上中心电视台,我不断地探索、调整.总结起来,有三方面的经验.
选准媒体
我第一次也是在杂志上做底栏广告.有两个原因：一是办厂后,手里余钱不多,当时最贵的底栏广告一期才200元钱,便宜.二是自己被忽悠过,觉得这种广告有效,先看看反馈如何.我在一大批招商类杂志上打了广告,一个月接了50多个电话,成交10个客户.看到效果不错,我就坚持打,2004年底算账,半年多,我赚了68万.
我会统计客户是通过哪本杂志找到我的,然后看他们的成交率.这样就知道了每本杂志的影响力有多大、读者的实力如何.
手里钱充裕了,就敢打大版面广告了.大版面广告用度钱多,不能像以前那么粗放.根据统计,我选择《现代营销》、《大众投资》等几本杂志,常年投放大版面广告.现在好多有档次的杂志取消了底栏广告,由于信息泛滥,底栏关注程度大不如前.
从2006年开始,找我做广告的媒体也越来越多.那时手里有了几百万,也敢想敢做了.和《参考消息》合作,2×5厘米的豆腐块,一年投了6万广告费,赚了80多万.黑龙江的加盟商找到我：“《参考消息》是大报,我信,不用考察你了.”直接给我汇了3万元钱的货款.
选媒体,在于适合自己.有一些媒体影响力大、口碑好,但我“高攀”不上.举两个例子：《商界》和《读者》.《商界》的读者层次高、有钱,一出手就是几十万上百万,我这生意让人家做,太委屈他们了.以前有个在我这里贴牌的客户——梦美洁,我推荐他在《现代营销》、《参考消息》上打广告,他非要上《商界》,现在已经杳无音信了.《读者》上学生用品、数码产品的广告多,这和读者人群密切相关,这些人对我的项目不会有太多热情的.
央视影响力大,打广告不仅可以招商,还可以提升扩大品牌的知名度,支持加盟商.加盟店打上“央视上榜品牌”,消费者信任度就更高,买的人就会多.
现在,媒体多得让人眼花缭乱,杂志、报纸、电视台等都说自己好,怎么鉴别?主要看两方面：
一、看发行量
虚报发行量几乎是报刊通病,目的就是要吸引广告.一般可以从其他角度来考核：
1.信息广度：信息是否来自全国,来源越广,影响越大.
2.报道水平：以《商界》和《现代营销》为例,两者都具体报道企业经营细节,深刻分析经营招法,读者可以拿来就用.而有的媒体报道浮皮潦草,只是简单地信息介绍,甚至凭空捏造,在当前信息泛滥情况下,读者必然受其他各种媒体的分流和冲击,发行量自然就小.
3.报刊覆盖情况：可以和书摊老板聊聊,多走几家；也可以通过书摊老板找到杂志在当地的 商了解,推测全国发行量.
二、看广告
1.看真假.个别媒体为牟利,刊登废水提银、开发大脑、江湖医生、 秘笈等骗人广告,这类项目投诉率极高,读者不会信任这类媒体.企业在上面打广告,不但没效果,反而受牵连,让人觉得也是骗子.
2.看行业.这是考核招商类媒体的要害.客户来自不同行业,说明媒体影响广泛,具备普遍的指导性.个别媒体基本是“菜谱”、“药方”等假如是行业类媒体还说得过去,综合招商媒体,那只有一种可能——影响力小！
3.看投资规模.投资规模会对投资者自然划分.多数广告和自己的投资规
模相近,说明关注的人都是这个层面的投资者,避免店大客小或店小客大的情况.
4.广告量：通常广告量反映杂志的发行量和影响力.有个门道要细说,个别媒体登正规企业广告“装门面”,实在根本没合作.鉴别方法有两个：一是看客户档次和杂志定位是否一致,打个比方说,杂志内容都是小商贩的事儿,愣冒出个轿车广告,多半是假的,轿车消费者多半不看这类杂志.二是看客户档次是否相当,成熟企业很严谨,避免“鱼目混珠”,谁愿意和“废水提银”类的骗人广告一起出现?
长期投放
从期刊到报纸,再到央视,广告模式变了很多次,但一直没停.说我完全是由于赚到钱了才坚持打广告,这不完全对,也有不赚钱的时候.
做生意,总有跟风的,我也碰到了.那时一下子冒出很多同行,僧多自然粥少,再加上这些人广告打得很猛,给我冲击很大.但我没停,而是调整了广告内容,坚持.假如停了,观望的投资者就以为你让同行挤兑死了,加盟商也会发毛的.
我坚持打广告的另一个原因是我了解市场,也了解这些跟风的,很多人就是在我这里贴牌的.我有三年多的市场经验,后来者没有,短期也学不会,当然更别提对加盟商的营销支援了.因此,我断定我能笑到最后.现在,当初那些炒家都不见了踪影.
这件事后,我又往深想了一层,觉得竞争不光来自同行,还有各类繁杂的招商信息和招商领域的浮躁.招商信息多,假如我只出现几次,投资者印象不深,很轻易被其他信息转移视线；浮躁,很多炒家登场,结果投资者赔钱赔怕了,不像我当初做生意那个时候,看到感爱好的项目就直接掏钱,而是观望观望再观望.广告微利时代到来,要做的除了让广告内容更加吸引人,就是不中断,持续打广告.
随机应变
这种应变不单体现在广告版面大小和模式上,还体现在广告内容上.
很多人模仿我们.我分析他们的软肋：无店、无加盟,纯炒作.因此,我把广告内容作了修改,打出“第一家敢于公布加盟商电话的毛巾厂家”,以己之长攻彼之短,第一回合小胜；炒家也开始公布电话,读者反馈说：“你是不是也是在外地办个电话,然后呼唤转接到你这里?”我赶紧又调整：“人杰毛巾出资,欢迎加盟者到各地加盟店实地考察,对于签约客户,人杰毛巾报销考察费用.”这一下,原本观望的客户纷纷行动,我又赢了.
炒家投大版面广告轰炸,我为了强化记忆,在广告中加入顺口溜：“广告不要看大小,看看产品哪家好,买了毛巾作比较,加盟 最可靠.”“大街南北走一走,人杰毛巾到处有,握着人杰手,财富天天有.”这样,四两拨千斤.
上海世*,我提前在上海的新民晚报上定了广告位.全世界的人都跑到上海,这是多大的商机！新民晚报发行量大,读者遍布各个阶层.看的人多,品牌知名度上来了,来合作的人也一定多.之所以不在电视台打广告,是我感觉覆盖面没有报纸好,报纸没有黄金时间,读者不受时间和空间的限制,随时随地看.白天,人们买份报纸可以当扇子.下班、逛世博后很累,倒在床上翻翻报纸的应该大有人在.当然,还有一个原因,就是报纸广告便宜.
我还给加盟商策划广告,昆明今年大旱,我建议加盟商在广告中打上“珍惜每一滴水,人杰竹纤维毛巾节水环保,去油去污,脏后不需洗洁品,净水冲洗即干净,省水.”广告语贴近时势,而且很自然.
这是我多年在广告方面的心得,当然,我的成功,广告只是一个因素.诚信经营才是我的根本,假如像“珍珠奶茶”那样,我做不大,也就没有“公布加盟商电话、出资考察”等后续的广告上的经典案例了.
招商论文参考资料：
结论：我打招商广告最会算为关于本文可作为招商方面的大学硕士与本科毕业论文招商是什么工作论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
