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君子生非异也,善假于物也.“移情”本是人类心理活动中出现的一种现象.将语言钉子锤入潜在顾客心智的最佳方法,就是借助一把视觉锤子.直白点,就是说人们对图片的记忆能力,远远超出对文字的记忆力.《视觉锤》一书的作者劳拉·里斯如是说.这位“定位女神”传承了其父——世界著名的品牌定位大师艾·里斯的衣钵.
安徽中烟的文化营销,就是把营销竞争的终极战场放在潜在顾客的心智,借助这么一把“视觉锤”,快速将品牌诉求植入顾客心智,用以打造、传播、定位鲜活的黄山品牌.
黄山（红方印）,一枚红方印,一把视觉锤.当视觉锤邂逅红方印,两年时间,畅销50亿支！标志性视觉是黄山（红方印）“走红中国”的营销推进器.
观其形：“一见如故”的视觉锤
随着控烟形势的日益严苛,烟草品牌和消费者的沟通媒介正在被一一剥离,几乎只剩下“产品”本身.
黄山（红方印）卷烟包装,能在琳琅满目的卷烟陈列中脱颖而出,在于成功运用了品牌资产的标志性视觉.劳拉·里斯在对视觉元素的解读中,分别从符号、形状、颜色等角度一一展开分析,这和黄山（红方印）的“处处精心”不谋而合.
活化、移植历史资产的符号.辉煌显赫的徽州贡烟史,是红方印最宝贵和天然的财富.然而,“历史”是一个相对宽泛的概念,是无形且难以捕捉的,如何快速准确地传达给消费者?考查徽州贡烟历史,最直观有力的证据是烟丝包装上的红色方印,这枚红方印“符号”就是一柄难以被忽视的“视觉锤”.它鲜明、生动、有专属性,一枚方印跃然烟包之上,徽州贡烟历史瞬间变得鲜活起来,百年传承的徽烟历史都镌刻到了产品中,真可谓一枚方印通古今！
简单大方的形状.简单的就是最好的,世界著名三大宗教的标志中,基督教选用了十字架,伊斯兰教为星月组合,犹太教为两个三角形组成的大卫之星.这绝非巧合,简单形状更易形成视觉直观,既让人容易接受,也让人难忘.红方印,一枚印章所需表达的元素非常之丰富,而轮廓却只是一个简单的长方形.长方形印章构成的是一个完整内容,一个独立且具体的符号,是可以离开产品独立存在的,它可以让产品表达更独立、更鲜明的情感诉求.最重要的是,在寸土寸金的零售柜台上,宽版全开式包装、盒型接近方正的黄山（大红方印）,自然和零售柜台上的其他产品形成区隔.
标志性的“印章红”.加多宝和广药集团的“红罐”之争,就是视觉战略价值的明证.为何一个简单的“红罐”如此重要?作为一种重复购买性极强的产品,“红罐”已经成为消费者心智中代表“正宗凉茶”的符号.就黄山（红方印）而言,其遵循了国际商务礼仪中男士着装有一个公认的“三色原则”,即全身服装颜色不超过三种.红方印包装,配色原则可谓高明：烟包正面,原浆白底色、朱砂红印章、黑色文字,简洁三色,儒雅大方,一派中国古典文化韵味.而红色印章被刻意突出,因为在中国人的传统中,红色代表着吉祥、喜庆、热烈、奔放、大方,红方印之“红”,是审美需求,也是颜色传达情感的需要.
黄山（红方印）包装这种一眼辨识度带来的情感冲击力,是其进入消费者心智的第一步,可谓“一见如故”.
品其妙：“能说会道”的视觉锤
“视觉锤”紧密贴合了产品媒体化的市场趋势.好的视觉是会说话的媒体,是无声胜有声的产品广告.
中国本土权威的视觉理论著作《超级符号就是超级创意》认为,包装的本质不是商品包,而是信息 包.产品是企业最大的自媒体,有效的产品包装,就是一枚好的“信息炸弹”,能极大降低品牌的营销传播成本.
红方印就是这样一个“信息 包”.它所承载的信息量极为丰富,包括徽州古法制烟的故事、露叶顶贡的贡烟故事、木刻版画里的徽州风土人情、焦甜香标识蕴含的生态烟叶信息、纪晓岚和徽烟的传说等等.而这一切信息都准确指向徽州贡烟历史,丰富而不杂乱,似一副生动的纪录片,引人入胜.
“一则营销信息不能完全是信息内容,而没有任何诱惑.你需要借助一些东西将消费者的注意力吸引到你要表达的信息上.”劳拉·里斯说.“形象代言人”便是可以吸引注意力的“利器”,这就好比,有颗信息 包,还需要一个“点火”的人.由于烟草行业的特殊性,为红方印“点火”的人不会在电视广告里,而在产品包装中.
对于红方印,那个点火的人就是妇孺皆知的“纪大烟袋”、一代文宗——纪晓岚.纪晓岚和汪由敦的一段生动、有画面感的小故事嵌入包装,将纪晓岚和红方印紧紧联系到了一起,也将丰富的徽烟故事生动地串联起来.纪晓岚的烟枪和黄山（红方印）的烟卷,不同的外在形态,却道出了殊途同归的精神境界.
包装处处有故事,一切细节都旨在让人过目不忘.黄山（红方印）烟支过滤嘴采用简化的红方印图案,配以“精选露叶顶贡”字样,以极简的方式诉说着红方印的故事,彰显着顾客的品位.如此独特的烟支成就的是红方印最小的“自媒体”.
从烟包到烟支,从眼里到心里,红方印这个强大的视觉锤,承载着丰富的媒体信息,而又浑然天成！
潜入心：“流行于市”的视觉锤
“视觉锤”能走得更远,是因为站在巨人的肩膀上,视觉锤脱胎于著名的“定位”理论.
在很多企业家眼里,视觉通常被归入战术范畴,长期不被重视.在媒体爆炸的今天,企业家会发现,除了找到“语言钉子”（定位）外,将“钉子”植入潜在顾客心智变成了最大的挑战.而再完美的锤子,也得借助产品定位这枚“钉子”才能发挥作用.只有“钉子”和“锤子”兼备、兼容,形成视觉战略,才能在施力的过程中创造出流行于市的效果.
黄山（红方印）的钉子是什么?是“徽州贡烟”.乾隆年间,徽州烟丝凭借高品质被御封红方印.在皇权时代,“贡品”、“御用”代表着最卓越尊贵的品质.
“贡烟”就是消费者心智中的兴奋点,而曾被御封“红方印”是激发这一兴奋点的媒介.“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家.”“徽州贡烟”便成了一枚天然的钉子,有力地植入心间,获得消费者高度的价值认同.
透过一枚印章,“徽州贡烟”的历史和定位跃然包装之上.黄山（红方印）包装和定位相得益彰,构成了产品的“动能”,上升到视觉战略层面.
黄山（红方印）的“视觉锤”,无时不刻不在佐证、强化和钉入这枚钉子：红色的印章,印证的是贡烟历史的记忆,“精选露叶顶贡”六个字,说明了烟丝的上等选材；宣纸底色,云山雾绕的徽州木版画,若隐若现的徽派民居,让“品质”变得有画面感,更能以情感力量深入人心.每一个视觉元素都是会发声的媒介,让红方印牢牢印入消费者的眼帘和心里.
观其形,品其妙,最终的目的是潜入心,黄山（红方印）包装创意直接推动黄山品牌巩固其在30元/包价位的领导地位,这正是视觉战略的胜利.登高而招,臂非加长也,而见者远；顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰.黄山（红方印）以完美的视觉锤承载着徽州贡烟的生动历史,从趋向饱和的市场环境中脱颖而出,逆势上扬,产品销量一路攀高,从10亿支、20亿支等及至当前的50亿支,黄山（红方印）不断刷新着自己的高度.
“红方印”之“锤”,在300元/条价位夺人耳目,一锤定音,成为助推黄山（红方印）成为实现“315”目标、引领黄山品牌“红动中国”战略的核心大单品.
红方论文参考资料：
结论：红方印之锤为适合红方论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关红方威士忌价格开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
