原创《直销企业跨国经营规划和实践操作》：该文是关于跨国经营论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
当前,经济全球化已成为世界经济发展的大趋势,国际化已经成为企业发展壮大过程中不可或缺的环节.直销行业在经济发展的大潮中自然也不甘示弱,甚至可以说,直销是走在了世界经济发展的前面,无论是它的运作模式、教育培训的创新,还是它的产品、奖金制度的多样化等于是,不管是趋势所使,还是发展需要,国内众多直销企业早已开始瞄准国际市场,跃跃欲试想在国际市场中分一杯羹.但对于许多想要进入海外直销市场的本土企业而言,都将面临陌生并且复杂的环境以及诸多具体繁琐的事务,这要求企业要多借鉴其他国家国际市场开发的一些经验,同时本土企业也要不断寻求适合企业自身发展的国际化道路.在此,抛砖引玉,我通过以下几点和大家分享一下“直销企业的跨国经营规划和实践操作”.
为什么开发国际市场
在直销的发展过程中,我们的起步晚于东南亚地区近十多年的时间,70年代末在马来西亚、台湾、日本就已经有非常成熟的直销运作模式,同时直销也在陆陆续续地影响了中国大陆的市场.上世纪90年代,直销真正意义上进入中国,20多年的发展运作过程中,在国内形成了中国式独具特色的直销模板,同时国内直销企业也积淀了充足的实力.在经济全球化的今天,中国经济正在越来越深地融入这一洪流,直销企业走向国际市场已经是众望所归.不过企业面对海外市场首先做好充分的准备,才不至于走弯路、陷入被动.
跨文化的能力
我在直销行业多年,为了扩展海外市场去过很多国家,这里,我先分享一下开拓越南市场的经过.越南是我走向海外市场的第一站,当时我们用了三个多月时间做好所有的准备之后,一直考虑该如何启动市场.
但当时我并没有急于拓展市场,而是和越南分公司的经理商量去拜祭胡志明主席遗体,并和当地的越南经销商沟通,他们也一致赞同.于是,我带着越南分公司的十几人一起瞻仰了胡志明主席遗体,并认真聆听了导游讲胡志明主席在越南的丰功伟绩.
越南的经销商都不理解,我来到越南以后并没有迅速启动市场而是去拜祭胡志明主席.我解释到,因为我的父亲是抗美援朝的军人,特别崇拜胡志明主席,但老人家年事已高,不能亲自前来,我是受父亲的委托,替他去拜祭.越南人听后就觉得特别亲切.
之后,我们走访了越南的很多公司,在这个过程中,就发现越南的企业、家庭中都挂有胡志明主席的大幅像,他们对胡志明主席的崇拜是发自内心的.此外,每逢越南节日的时候,他们一定会把国旗挂上.随后,我们开始启动市场,当时租用的是越南国家会议中心的一个只能容纳50人的小会议室,但没想到的是,第二天有200多人来参会.会上,我们讲的是灵芝产品,准备得很充分,加上一些促销政策,当时的报单率在80%左右,越南市场一下就打开了.
可能按照中国人的思维,在启动市场初期会通过一些政策、奖励方案,提供给他们PV值让他们做市场,但是我们发现越南人不喜欢企业提供这些,他们更希望企业能做得长久.因此,在开拓国际市场时,首先,要对当地的人文、宗教、经济做一些相关的了解,如果在这方面了解不完善,就很难因地制宜地打开市场.其次,到其他的国家、地区去,一定要体现出对那个国家的尊重.
各国间的邦交关系
提到两国之间的邦交关系,我通过东欧的经济危机的事件来谈一下,我亲身经历的感受.
在东欧危机爆发之前,我就把整个东欧的公司都撤掉了,包括在乌克兰的投资.就在我们全部刚刚撤出之后,乌俄关系日渐紧张,甚至已经出现局部地区打仗的局面.据了解,这期间,在乌克兰运营的公司基本上处于停滞状态,因为涉及到人员安全问题,有些公司已经全部撤回.
这个事件告诉我们,国家之间的邦交关系至关重要,直销公司领导层一定要具备非常敏锐的政治敏感度去观察、把控企业的战略方向.因为中国是政治经济,任何经济都来离不开不开政治,因此,企业在经营的过程不能忽视政治因素和经济之间的关系.
拿什么开发国际市场
谈到直销,我们就会想到维生素、基础营养素、矿物质、蛋白质等产品,如果进军国际市场,还是拿这些“老几样”去竞争,难免会显得自惭形秽. 企业真正想要在国际市场上立足,就要拿出“国际范儿”的产品和之抗衡.
你用什么样的文化去融合、影响吸引合作的经销商是非常关键的问题.如果企业只是生产被大众熟知的“老几样”产品,我建议这些企业和国际市场上非常优秀的、生产类似产品的企业去做一下对比.像安利、康宝莱,他们生产的很多产品都是经过美国FDA的认证,在美国食品安全通过检测等拿出来让我们都觉得骇然的资格凭证.而我们国内很多企业没有这些资历过硬的凭证,如果还是单纯地做中国直销公司所“追捧”的产品,那么“走出去”的吸引力、竞争力就会很差.
众所周知,直销这个行业喜欢做对比,比产品、比制度、比老板、比企业规模等所以在比的过长中,能不能比过人家,这就要看你的企业是否具备差异化,如果只是简单的“随众”,那么即便是能够“走出去”,也会遇到非常尴尬的局面.
用什么样的东西吸引和影响市场至关重要.曾经我就职在一家医药类企业,我们也有基础营养素、化妆品、饮水机等同质化的产品,但是我们还具有独具特色的菌实体——灵芝.因此,在开发国际市场时,我们决定只拿真菌多糖这款产品去开拓海外市场.
为了打开东南亚市场,我们请了一个上海中医药大学的博士去讲中医文化、阴阳五行等,但海外经销商怎么也听不明白.其实,东南亚人对中华五千年的养生文化、中医和灵芝是有了解的,但他们的思维很直接,而中国人的思维是比较婉转的.所以,为了更形象地表示灵芝的优势,我们就播放《白蛇传》中,白蛇摘了仙草把许仙救活的视频,并告诉他们,蛇精采的那个仙草就是灵芝,他们立刻就明白了,原来灵芝可以有救命的功效,由此开拓了市场影响力.同时,国外经销商也明白了,中国公司带来的也是一种救命的“仙药”.
中华民族延续下来的文化是我们重要的瑰宝,是值得我们利用的最宝贵的财富.如果我们能够很好地利用起来,把产品和中华养生文化相结合,不断创新,并借助我国在国际上的话语权和经济发展的优势,就等于借着中国这个大船驶向国际,一定能够把国际市场做好.
跨国经营论文参考资料：
结论：直销企业跨国经营规划和实践操作为关于跨国经营方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关跨国经营失败案例论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
