原创《看铁血如何成功转型推龙牙》：本论文主要论述了龙牙论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
2000年至2007年,是互联网社区兴起的第二个 期,多家垂直社区可谓这一波兴起者中的翘楚,短时间内便获得了大量的用户,铁血网便是其中之一.铁血网,对于军事迷来说并不陌生,号称是“中国第一原创军事网站”,拥有千万级的注册用户,月度浏览量超过了3亿.
铁血网是一个社区电商,说铁血的君品商城是社区电商的标本并不为过：它完全是由铁血网这个军事社区延伸而来的,社区用户和电商用户高度重合.
铁血君品商城的成立也可以说是被逼出来的,当时国内的社区型网站主要盈利方式为广告、会员费、虚拟产品等,铁血网最开始也没有走出这一范围,但是广告的业务不是特别稳定,每天都会担心下个月的广告能不能卖得掉.加上宽带和服务器的成本日益提高,相比之下,铁血网的盈利模式却比较单一.创始人蒋磊希望能找到另外一种盈利方式,能和广告并举成为公司发展的两条腿.最后他选择了电商.
以*为开端
蒋磊将目光瞄向了军品行业,但和其他电商行业不同,军品无法得到线下资源的支持.那时每个城市几乎都有军品商店,但主要内容则是围绕解放军的一些劳保产品或是一些*玩家自己开的小店.而且也有人在淘宝销售军品,但蒋磊摸底后发现,这些都是个人在做这件事,他认为这就会出现两种状况：一种情况是,从线下实体店转到网上做电子商务,虽然有好产品,但他们对网络宣传营销不太懂行,不知道怎么把产品推广出去；第二种情况是,个人实力毕竟有限,几万块钱很难拿到足够多的用户.但是铁血却不一样,铁血已经有了几百万的注册用户,如果用这个平台做电子商务,就如同抱着一个频道做电视购物的广告推广一样,这也是天涯、猫扑等社区做电子商务的一个先天优势.但铁血比它们更胜一筹,因为铁血社区风格鲜明,别人抄袭很难,而且网站的定位跟产品的关联性很强.
2007年,蒋磊开始通过邮件联系国外军品品牌厂商.最终,美国阿尔法军品品牌和蒋磊进行了合作,第一次,蒋磊掏一万多块买了17件m65野战风衣.m65是美国各地驻军的标准装备,对于迷恋军事的人来说,m65就是一种标识.上架不到一周就全部售罄,m65出乎意外的掌声,让蒋磊感觉到电商会成为铁血网的阶段目标.
2007年底,铁血君品行正式成立.据第三方权威统计机构数据显示,铁血网用户平均以年龄在18～34岁的男性为主,职业主要为专业技术、企业管理、公务员、军人等.这一用户群喜欢通过专业技术型论坛购买产品,所购军品又以国外品牌为主,国内市场很难有渠道销售.这恰好给铁血网一个机会,通过 国外品牌,铁血打通了用户分享和购买的通道.君品行中的大部分品牌都是独家 ,铁血把这些大众军迷熟知但却不方便购买的品牌引进了中国.
依靠这些最原始积累的精准用户群,铁血网过得比其他电商要滋润得多.
2008年,铁血的独立电商部门成立,转型宣告获得阶段性的成功.蒋磊说：“我们的电商业务从一开始就是盈利的.”
开发自主品牌
由于国外品牌的反应速度和对中国用户需求的了解不够充分和迅速,只依靠国外的品牌无法完全满足中国消费者的需求.
2011年,蒋磊开始推出自主品牌——龙牙战术装备.蒋磊表示,此举既有提高毛利率的目的,也是为了防患于未然.“如果未来综合电商看重了这一块市场,他们对供货商的号召力肯定比我们大,那我们的供货就会有很大的不确定性.”
龙牙定义在户外和休闲的跨界,有休闲服装的外观,又能实现户外服装的功能：“日常可以穿着,但同时又可以给你吸湿、排汗、防水、速干等体验.”但蒋磊并不认为龙牙的战术装备是在抢户外行业的市场,“在中国军迷的人群是非常庞大的,龙牙只要专注在军迷领域就可以了.”在他看来,对军事有认知,能认可军品代表的高品质这一理念的,都是龙牙的潜在消费者.目前,龙牙的销售额已经占铁血君品整体的25%.
从推出龙牙到被大众认可,蒋磊付出了很多心血.他认为,做产品,核心的工作应是标准建设,龙牙的标准只有一个,就是要做到最好,并且还要不断升级改进.在此种情形下,龙牙在推出每一款新产品的时候,都是有相当的把握能做到市场上同类型第一的.即使个别产品刚开始的时候不够理想或者有缺陷,他们通过第二代,第三代,第四代的升级改进去追求完美.蒋磊还有针对性地挑选了多个行业里做得最好的工厂,和那些给顶尖品牌做代工的企业合作,让龙牙有了最上乘的品质保证.同时,龙牙也在收购一些原创的设计团队,发掘有设计才华的工作室和小品牌,给他们一个大的平台来展现他们的设计理念,提升龙牙的原创产品品质.
通常,龙牙在推出一款新产品之前,会做很多社区活动,来帮助社区的朋友认识、了解这个军品是什么东西,它有什么功能,网友们就会自己写一些体验文章发到社区里,这样就又通过病毒式的传播影响到了很多铁血网友,于是在推出新品上线的时候,就已经有很多对产品了解的人了.借助于铁血忠实的用户,龙牙开发出来的一些产品还没有推广就卖光了.经过三年的发展,龙牙已经是中国战术装备的NO.1.
虽然铁血是垂直社区电商的典范,龙牙是中国战术装备的NO.1,但蒋磊认为,“产品做得再好,整个市场如果火不起来,那最终也只是沧海一粟,难以成就军品大梦,龙牙现在在小领域里没有对手,周围的参和者不成气候,外部的高手们又不愿意进入这个领域来比试,所以龙牙得想办法走出铁血了.”
龙牙论文参考资料：
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