原创《赛尔富公司品牌战略》：该文是关于赛尔富论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
摘 要：有人称品牌为经济 ,有人称品牌为克敌制胜的杀手锏.品牌的巨大威力已使得企业纷纷将战略重点转向品牌建设,将品牌作为企业基业长青的关键所在.品牌有内在和外在的两种意义：其内在的意义就是一款产品+多种功能；其外在的意义则是从社会、文化、个人层面而言的.“功能必需、情感强需”已经成为客户选购产品时的一种新趋势、新准则.何谓品牌?品牌就是客户头脑中的一系列联想促使其抛开理性思考、放弃其它竞争品牌而对该品牌情有独钟的关键所在.企业的品牌建设不是一蹴而就的,它需要结合企业自身的实际情况及市场的竞争态势综合而定.品牌塑造和企业的战略选择密不可分,需要从客户的角度出发,了解客户的价值诉求,继而结合公司的愿景、使命、文化等来确定,在维持价值、吸取价值和创造价值之中,实现价值的保值和增值.文章基于制定品牌战略的3V理论及商业模式的九大组成部分等,详述了赛尔富公司的品牌战略选择及相应举措.
关键词：战略选择 品牌战略 价值诉求
中图分类号：F270 文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2017）09-276-03
一、公司背景概述
赛尔富电子有限公司是一家专业从事电子类照明电器及配件生产和销售的国家级高新技术企业.公司总部位于宁波国家高新区,拥有三家全资子公司,分别位于美国亚特兰大、德国科隆和阿联酋的迪拜,在中国深圳设有销售办事处.作为我国最早也是规模最大的电子变压器生产企业,賽尔富在历次革新中不仅稳坐电子变压器行业的领军人,更将探索和研发的触角延伸至节能环保新光源领域——LED行业.公司擅长LED商业和居家照明灯具及电源类产品的研发,主营产品有LED灯具、LED驱动电源及智能感应、控制系统、电子镇流器、电子变压器等.产品畅销于欧洲、北美和亚太市场.赛尔富公司和全球数家知名企业达成战略合作关系,“SELF”品牌先后在中国、欧盟和美国注册,多类产品和技术获国家专利.目前公司已发展成为资产雄厚,配套设施齐全,人才队伍庞大,科研力量雄厚,市场日益强大,管理制度科学的企业,赛尔富本着“以人为本,自我完善,不图小利,放眼长远”的经营理念,朝着光电源领域的一流企业继续迈进.
二、SWOT分析
为了更好地了解环境,认识自我,甄别机遇,规避风险,我们首先有必要做SWOT分析.
优势：20多年的电子行业,特别是电子照明行业技术、市场及人才的积累,在赛尔富后续的发展中仍将发挥重要作用； 在LED照明应用早期介入市场,赢得了成长的先机,取得了先入优势；欧洲市场经营的成功经验,将在后续市场扩张中发挥积极的借鉴及指导作用；对LED橱柜灯具细分市场的深刻理解和把握将有助于对其他细分应用领域的理解和把握；LED灯具、电源、控制器及相关配件的配套销售模式是赛尔富核心能力之一；务实的企业文化深入人心,引领着企业健康发展.
劣势：长期处于OEM、ODM代工生产模式,自主品牌建设薄弱,缺乏市场知名度及影响力；目前组织能力存在短板,如战略规划、渠道建设、品牌建设、供应链管理等；对外部环境变化的关注度及敏感度不高,外部信息的收集、分析能力薄弱；人文、和谐的赛尔富文化也滋生了一些保守、安于现状、低效等亚健康文化.
机会：照明产业本身为兆元级产业,市场空间极大,外加LED照明的特殊性,市场空间更为广阔；LED行业核心技术的突破,为LED照明及LED电源行业的快速发展提供的技术保障；全球能源短缺及环境问题,促使各国出台相关政策、法律,为LED照明应用行业催生了巨大的市场空间；社会的“绿色照明”、“健康照明”、“个性消费”等消费观念逐渐深入人心,加速了LED照明产品的市场导入和渗透.
威胁：高端技术及产品专利技术受制于人；行业成长过快,相关专业人才及管理人才欠缺,行业内挖人现象严重,赛尔富人才储备不足；“后工业时代”明显,市场需求的“多样少量”特征对公司运营系统提出了更高的要求；替代技术研发周期越来越短,更新的照明技术的出现可能在很短时间内改变原来的竞争格局；LED照明行业进入门槛相对较低,大量的进入者将加剧行业的竞争,特别是中低端产品,同质化竞争加强；全球产业结构调整,产业整合加剧,上下游相互渗透,公司市场份额可能被挤压,同时公司必须面对经营成本的上升及边际利润的下降.
三、目前面临的挑战
赛尔富公司在顺利地完成了产品更新换代,切入到LED 居家照明市场,并引领了市场潮流后,我们一直引以为傲的居家LED市场,随着市场准入度的降低,技术的成熟及越来越多的新竞争者的加入,居家LED灯具市场的竞争日趋激烈,已接近红海.目前公司正面临从LED居家照明向商业照明转型的第四个关键时期.商照产品和居家产品相比,对“性能、可靠性及稳定性”方面都提出了更高的要求.另外,商照产品的“多品种、小批量”对生产线的灵活性和弹性都提出了更高的要求.要成功转型,赛尔富首先需完成自身的蜕变,以应对市场的挑战.同时,为了摆脱廉价代工厂的命运,9年前公司分别设立了欧、美子公司,开始了在海外建立自己的品牌和渠道之路.
然而品牌和渠道之路不是一蹴而就的,SELF在原有居家照明领域的影响力和客户群和商业照明的客户群有不小的差异,商业照明客户不满足于仅仅购买公司的标准产品,更希望地是针对其特定应用场景的整体解决方案.且他们对产品品质有着更高的要求.更为头痛的是商业照明市场是国际照明巨头的传统优势市场,他们在品牌、声誉、渠道、人脉等方面都有着天然的优势.市场竞争就是快鱼吃慢鱼,大鱼吃小鱼,弱肉强食,适者生存乃是自然法则.市场不相信眼泪,昔日的辉煌不代表未来的成功.等待赛尔富的,将是越来越残酷的市场竞争,如何快速、有效地打造自己的品牌和渠道优势,是摆在我们面前的首要任务.
四、赛尔富的品牌塑造计划
品牌必须从消费者或者客户的角度出发.一个品牌等于一款产品&多种功能+一种意义.除了从产品本身存在的满足消费者使用的性能和功能外,还要有一种外在的意义,这种意义能够使客户头脑中产生一系列联想,促使其抛开理性思考,放弃其它竞争品牌而对该品牌情有独钟.要做到客户对产品爱不释手,对价格毫不心疼,对促销绝不嫌烦,渠道全不费劲——总之要让顾客感觉“爽”.说到品牌塑造,便不可避免地涉及到企业的战略选择：即如何以顾客重视的方式区别于竞争者.实现战略有两种方法：做完全不同的事情.用完全不同的方法做同一件事情.竞争战略主要包括：集中成本战略、集中差异化战略、双重优势战略.
赛尔富论文参考资料：
结论：赛尔富公司品牌战略为关于对不知道怎么写赛尔富论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文宁波赛尔富百度贴吧论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
