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关于顾长论文范文资料 与德华安顾长计议有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:顾长范文 科目:论文格式 2024-03-03

《德华安顾长计议》:此文是一篇顾长论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。

在德华安顾人寿CFO梁平伟看来,在长周期的视角之下,那些短期的波动和市场的调整,都不应对真正的核心战略形成动摇.

“人寿保险公司有意思的地方是,即便在成立最开始的那几年,都要考虑一个长周期的问题.着眼二十年、五十年的长周期,对外部环境的研究是很重要的一件事情.你要研究人口的变化、利率的变化等等.”德华安顾人寿保险有限公司CFO梁平伟表示.

德华安顾人寿保险有限公司成立于2013年7月,山东省国有资产投资控股有限公司和德国安顾保险集团、德国安顾人寿保险公司共同出资6亿元,是第一家总部设在山东的全国性寿险法人机构.

守正创新

“中国的保险市场已经处于比较充分的市场化阶段,保险经营主体很多,市场竞争也激烈,我们要找准自己的优势,发挥差异化的特点.”梁平伟认为,应该充分挖掘出自身的特色.作为一家中德合资的寿险公司,德华安顾人寿围绕着“德国品质”和“国资信用”铸造品牌要素,提出了“守正出奇”的经营策略.所谓“守正”指的是公司的经营要符合寿险发展的规律,“出奇”则意味着要通过创新打造差异化竞争力,抓住机遇,特别是数字化时代的机遇.

寿险的定位,从根本上讲是对社会保障的商业化补充和延伸.这是一个对长期资本投入、持续稳定经营能力有相当考验的行业.寿险公司需要不断提升客户服务质量,给客户长期稳定的保障和收益.

“互联网作为一个新技术,对行业产生了很大的影响,也给我们新公司提供了一个弯道超车的机会.”在梁平伟看来,当互联网跟金融业结合的时候,是“+互联网”,还是“互联网+”,这是一个没有定论的问题.“金融机构天生有一个优势,就是信用,它是因为监管而获得的,注册一家普通公司仅需几万块钱,而注册一家保险公司至少需要两个亿,还不一定批,所以金融机构是强监管的范畴.互联网处于一种百花齐放的状态,几个人都可以做,门槛低,天生有一个缺陷,就是信用稀缺.所以保险和互联网的结合,是能够产生一些化学作用的,但是具体怎么形成,大家还都在尝试摸索的阶段.”

在渠道创新上,德华安顾人寿创新建立了“职员制+ 制”的模式.在众多寿险公司中,个险向来是主要的销售渠道,也流行打“人海战术”.但是个险营销员大进大出、专业水平有限等问题,已逐渐引起全行业的思考.

“从行业上讲, 制引入中国市场30年,原来保险公司是等着客户上门,引入之后,是更主动去获客,对市场有很大的影响.发展到现在,大家对 制的认识更加全面了.我们在此之上进行了一点创新,针对不同的从业人员,有更适合他们自身的方案,这也是一种尝试,目前效果还不错.”梁平伟表示.

在产品创新上,德华安顾人寿在国内市场首次推出了老年防癌险产品——孝亲宝.该产品不仅突破了以往健康险60岁不能投保的门槛,还因具备低费率、免体检、在线提交材料、赔付3天到账等特点,成为业内第一款互联网老年防癌产品.2015年底,这一产品也被中国保险报评为2015年“年度互联网保险产品”称号.

“传统来说,年纪越大保费越高、发病率越高、成本越高.这其实是一个悖论,发生率越高,客户的需求就越旺盛,但产品提供方出于对成本的考虑,并不青睐这样的产品.这是一个市场痛点.而这是有解决方法的,我们在产品、市场上有洞察力,当你满足市场需求的时候,客户、业务都会随之而来.”梁平伟同时指出,老龄化是当前人寿保险行业一直在研究的核心问题之一.“老龄化是一个社会问题,保险是能够解决这个社会问题的一个工具,这是一个机遇.在国外养老产品有税收优惠,在国家宏观经济政策上,我们也在呼吁.”

美国的401K计划,是雇主养老金计划中一种.由于该计划是按美国《国内税收法》第401条k项条款(Section 401k)的规定而建立的,所以一般被称为“401k计划”.

根据该计划,雇员在401K账户的缴费和投资收益均免税,直到退休后从账户领取养老金时才对账户总额(包括利息红利附加增值)上缴个人所得税.由于退休人员的收入较退休前普遍下降,纳税基数随之减小,再加入投资收益免税,其实际缴纳的个人所得税将大幅下降.

“中国还没有这方面的经验.改革开放到现在也不过是四十年,还没有经历过一个完整的生命周期,随着社会经济的发展,这是一个必然会提到的问题.”梁平伟表示,“老龄化的问题、生育率低的问题,首先在欧洲,我们公司有很多成熟的经验可以借鉴,这也是我们的优势.”

深耕发展

虽然是行业“新兵”,但两大股东的全力支持,让德华安顾人寿的短期生存压力没有那么大.需要德华安顾人寿考虑的,是如何建立一个稳固的根据地,进而作为向外扩张的支点.

“具体来讲,中方股东给我们提供了一个环境,外方股东给我们提供了很多保险经验,我们的管理团队也有丰富的保险经营经验,现在碰到的问题,都不是第一次碰到,但是也有一个解决的过程.”梁平伟认为山东自身的市场就非常值得挖掘,“我们有一个深耕的策略,首先是立足山东,把山东经营好,把市场做透,在成本上也有好处.从体量上讲,中国的一个省相当于国外的一个国家,把它做好,能够获得的也很多.”

从行业来看,山东历来是保险大省.数据显示,山东保费收入从2010年的800亿元增长到2015年的1543亿元,年均增速达到14%,成为全省国民经济中发展最快的行业之一.尽管发展迅速,但和其他先进省份相比,2014年山东省保险深度为2.45%,低于全国3.18%的平均水平,整体上呈现“大而不强”的特点.这也让“深耕”有了现实意义.“我们非常看好山东的市场,人寿保险要有人,山东是人口大省,也是经济大省.一直以来,广东、江苏、浙江、山东四个省都位居国内保费前列,市场容量是没有问题的.”

截至2016年9月底,德华安顾人寿已经开设了山东、青岛两家分公司,12家中心支公司,35家支公司/营销服务部,在三四级机构开设速度方面领先其他外资公司.2016年,德华安顾人寿将初步完善山东省机构网络布局.

顾长论文参考资料:

结论:德华安顾长计议为关于对不知道怎么写顾长论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文杀破狼顾昀顾长论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。

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