原创《试析中国女性消费者奢侈品消费动机和营销策略》：本论文可用于营销策略论文范文参考下载，营销策略相关论文写作参考研究。
摘 要：近几年,我国经济发展进入了前所未有的高峰期,人们的消费水平也在不断的改善,富裕人群中的女性消费者开始更多地关注相应的奢侈品牌,消费水平和消费实力也逐渐超越了周边国家,是如何的消费动机构成了整体消费市场的格局,需要相关研究人员进行集中的分析,从而建立更加具有针对性的营销机制.本文针对女性消费者消费的动机进行了简要的分析,并且对相应的营销策略展开了讨论,旨在为相关研究人员提供借鉴和参考.
关键词：中国 女性消费者 奢侈品 消费动机 营销策略
一、中国女性消费者奢侈品消费动机分析
(一)满足女性消费者的情绪性消费心理
在女性消费者消费的过程中,情绪性消费的比重比较大,主要是因为消费者利用购买商品满足心理需求或者是获取安慰的情感体验,由于女性是比较受情绪影响的消费者,因此,在极端情绪状态下很容易进行实际消费,从而达到缓解压力以及平衡情绪的目的.另外,还有部分女性消费者会将购买奢侈品作为犒赏自己的礼物或者是庆祝和纪念的方式,奢侈品对于他们有着特殊的意义.
(二)满足女性消费者的身份性消费心理
多数奢侈品牌都具有一定的社会影响力,人们在表明自身身份时,会利用奢侈品,并且在中国这样的习惯一直延续至今,似乎拥有奢侈品牌就是上流社会的标志,由于其独特的社会表征,导致女性消费者更加热衷于购买奢侈品.因此,女性消费者用奢侈品表示自己的社会地位,并且表现他们的财富和身份信息,以求得社会的尊重和艳羡.
(三)满足女性消费者的虚荣性消费心理
随着经济的发展,女性开始更多的成为职场上的主力军,而在女性群体中,一直存在互相攀比的情况,女性都想通过相应的方式证明自己享受着更好的生活.因此,女性消费者就利用奢侈品作为无言的象征,在追求奢侈品特殊构造和材质的过程中,满足其自身的消费需求以及虚荣心理.
(四)满足女性消费者的时尚性消费心理
女性消费者的文化程度也在逐渐提高,女性消费者对于奢侈品的关注度和感受会较男人更加的敏锐,并且,有许多非婚女性利用相应的奢侈品满足其追求时尚的心理,究其原因,只是为了盲目的跟从时尚,有的甚至为了一款LV的手袋甘愿花费大部分收入,目的只是利用其奢侈品牌显示个性.
二、针对女性消费者消费动机建立的营销策略分析
在我国,相应的奢侈品牌没有建立有效的消费路径,不只是由于没有进一步深度挖掘女性消费者的消费心理,也由于相应的营销策略建立出现问题,针对于此,相关营销人员要集中建立有效的消费策略.
（一）利用有效的情景营销,提高女性消费者的猎奇心理
在研究相应的消费心理过程中,相关商家开始利用情景进行消费导向,在激发消费者消费向往的过程中,刺激消费者实施消费行为.商家要引导消费者建立相应的观念,即能通过购买奢侈品彰显其自身的能力和品位,并且能建立更加的精致的生活.女性消费者的想象力是商家的卖点,利用有效的广告、图画以及消费情景引导消费者购买相应的奢侈品.
（二）利用有效的创新营销,满足女性消费者的时尚心理
奢侈品之所以能引起消费者的消费 ,就是其独特的产品设计以及形式差异,不仅仅是基础的选料和设计方面比较独特,在实际的营销结构上也有很大的不同.例如,比利时在.9年推出了一款珠宝首饰,“蓝色火焰切工*”是由TESlRO独家推广销售的,由于其切工的独特性,在推出后就受到了广泛的关注,并且在实际营销过程中,相关营销企业也在具体的营销机制上进行特殊的创新,才带来了良好的消费效果.
（三）利用有效的服务营销,满足女性消费者的虚荣心理
在基础营销项目建立和运行过程中,不只要集中关注相应的商品,对于商品售卖的旗舰店也要进行集中的升级,保证每一位消费者都能在购买的过程中享受到一种优越感.例如,在雷克萨斯旗舰店内,凡是光顾其专卖店的消费者都能享受顶级的茶品,不仅能满足消费者的虚荣心,也能进一步鼓励消费者进行消费购买.
（四）利用有效的品牌营销,满足女性消费者的品牌情感维系心理
对于女性消费者来说,本身对于消费品牌有一定的崇尚心理,相关商家要在此基础上进行重复性的广告和项目宣传,在相应的女性杂志和电视等路径中频繁出现.相关商家可以利用相应的宣传活动进行有效的宣传,或者是利用公关事件进行品牌项目的推广,从而提升相关女性消费者的消费诉求,利用奢侈品的品牌文化感染消费者,从而促进女性消费者更加贴合消费品牌.
（五）利用有效的便捷营销,满足女性消费者的购物体验
随着信息化技术的不断进步,相关购买路径也在不断的升级,从以前的实体店到现在的海外*,女性消费者接触的消费路径在发生很大的变化,这也是商家可以利用的通道,建立更加多元化的购买路径,能有效的促进女性消费者更多的接触奢侈品牌,从而保证了便捷购买措施的强化.
三、结束语
总而言之,相关商家要集中关注女性消费者的消费心理,从而分析出我国奢侈品发展的瓶颈和问题,针对相应的购买诉求,建立更加有效的营销策略,促进整体中国女性消费市场的健全和完善.
营销策略论文参考资料：
结论：试析中国女性消费者奢侈品消费动机和营销策略为适合营销策略论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关市场营销手段13种手段开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
